爆款app们是如何做主动拉新和被动拉新的？

爆款app们是如何做主动拉新和被动拉新的？

拼多多自打横空出世以来就发展迅猛，虽然源源不断被爆出诸多负面新闻，但依然没有阻挡它拥有一大批忠实拥趸席卷全国的步伐。眼看着拼多多市值紧逼京东，俘获了无数家庭主妇和退休老人的心，让人不禁会想知道它到底对这些人做了什么！

为了拉拢三线及以下城市的用户，拼多多在拉新手段上一直主打低价模式，引流渠道原主要靠微信后来通过多种方式导流至APP。比如，上线小游戏“多多果园”包邮获得“虚拟果树”结出的真实水果，而游戏仅出现在App端，并未登陆微信小程序中。此外，微信端用户识别拼多多“领取一定现金的二维码”界面会要求“去App确认收钱”，用户需离开微信转向拼多多App。

随着互联网的市场厮杀进入下半场，无论对谁来说“拉新”都还是永恒不变的话题，哪里有优质的便宜的流量？做广告花出去的钱最后能转化成多少用户？每个渠道的投放都有什么技巧？如何分配每个渠道的投放费用才能达到最好的拉新效果？这都是市场心心念念的问题。

Mobdata认为当广告投放的核心目的是为了扩大品牌知名度，抢占更多的市场份额的时候，其实各种渠道的投放无非是围绕4个核心要素。

1、搜索引擎，抢占流量入口：主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地，如百度，QQ浏览器，谷歌，搜狗，360，神马等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词，百度品转，百度网盟DSP，知识营销等所有付费类产品，还有谷歌关键词，谷歌展示，360品专，关键词等。

2. 腾讯系列，紧抓社交裂变：拥有国内最大的社交数据，拥有海量的社交数据，依托于腾讯海量优质流量资源，腾讯推出了一些列广告平台，如广点通，微信广告，应用宝广告，QQ浏览器等，以海量用户为基础，以大数据洞察为核心，以智能定向推广为导向，给广告主提供了一个跨平台、跨终端等多项服务的一站式网络推广营销平台，给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案。

3、人群匹配网站，提高人群精准：大量人群划分更为精准的门户网站，更加适合根据自身面向的用户进行精准的投放。可以根据自身的群体选择适合的网站投放软文或者硬广，虽然转化率低，但是曝光量很高，能够有效提升品牌知名度。我们也可以分析竞品都投放了哪些渠道，取其精华，优化自身投放渠道。

4、网络媒体，去伪存真仔细分辨：除了以上几类流量入口，微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和门户网站的力量也不容忽视，但对于自媒体的选择和投放策略就需要一一分辨和考量，影响到最后的投放效果。

那么知道了这些五花八门眼花缭乱的投放渠道，接下来就是选一个或者几个进行正儿八经的投放了，如何分配各个渠道的投放费用才能最大限度实现拉新目的呢？针对各个渠道的投放力量分配，Mobdata的良心建议是遵从传统的“把鸡蛋放在不同的篮子里”法则，在降低风险的同时，不断调整配比找到最合适的组合拳。

1. 分析现有渠道。分析现有渠道因为相对熟悉所以效率也会很高，对于现有渠道的测评还是向KPI看齐，核心目标是拉新那重心就偏向潜在用户，内容上凸显新老用户的福利政策，在通过网盟等加大品牌曝光提升品牌知名度。
2. 分析现有对KPI贡献度最高的渠道。在众多渠道中，对于那些当下对KPI贡献度高的渠道就要“另眼相看”格外操点心。此时就唯投放效果马首是瞻。若转化率降低，就要反思一下导致降低的原因是什么，该如何进行优化，直到找到最佳的投放平衡点。
3. 分析新渠道。小费用尝试，基本就是做实验属性，关注数据持续优化，根据目标再确定是否持续追加费用，如果效果差就可以直接放弃了。

其实拉新说到底，就是一个“在哪里，说什么”的问题，但是其中大大小小的坑，真是让人防不胜防，一不小心就能坑个体无完肤。Mobdata只能说，尝试出真知，革命尚未成功，我们仍需努力，在投放中进行摸索，才能总结出自己的经验。学会使用不同的广告后台，了解投放规则，了解不同渠道之间的差异，总结每个渠道的投放经验，并通过各类手段提升投放效果，最后需要掌握如何根据KPI规划好投放的整体方案，做好效益最大化。

道理我都懂，感觉明天就能称霸天下了……