活法 - 第一章 实现理想

只有主动追求才可能到手——一条人生法则

世事难遂人愿——对于一个人生中发生的各种事情，我们无意中就会产生这种看法。然而，正因为我们有“事不遂人愿”想法，才导致了“事不遂愿”的结果（这句实际上心想事成的表现）。因此，不如意的人生，就产生了自己消极的想法。

“心不唤物，物不至”。就是说，只有自己内心渴望的事情，才能将它呼唤到可能实现的射程之内。

换句话说，一个人心中描绘的事情或者心中的愿望，会如愿地在其人生中出现。因此要想做成事情，首先要思考“要这样、必须这样”，这种愿望比谁都强烈，热情达到燃烧的程度，这比什么都重要。

当时松下先生谈到了著名的“ 水库式经营 ”。未建水库的河流，遭逢大雨，就会引发洪涝，而连日干旱，河水就会枯竭。因此要建水库蓄水，使得水量保持在一定范围之内，免受天气和环境的影响。企业经营也一样，景气时要为萧条期做好准备。经营应该留有余裕。（芒格提到的护城河）

“如果实现水库式经营，当然很理想，但是现实做不到。怎样才能做到，如果不教我们具体的方法，说这些有什么用？”

听到这个问题，松下先生温和的脸上露出一丝苦笑，沉默片刻，他便自言自语道：“那方法我也不知道，尽管不知道，但必须要建水库，你必须得这么想。”

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睡也想，醒也想，“首先得想”

造水库，不存在千篇一律的办法可教，但是首先得有建造水库的强烈愿望，这愿望是一切事情的开始。

就是说，如果你内心不予呼唤，方法也不会来，成功也会来。

想的要到什么程度？ 睡也想，醒也想，一天24小时不断地思考，透彻的思考，从头到脚底，全身充满了这种愿望，如果从身上某处切开，流出来的不是血，而是这种“愿望”。抱着这样的愿望，聚精会神地，一心一意地、强烈而透彻地进行思考，这就是事业成功的原动力。

能力和努力程度相同的人，有的成功了，有的失败了，为什么？

原因在于他们所持有的愿望在高度、深度、热度、大小程度上的差异。

在企业的经营里，特别是要开展新事业，要开发新产品时，用头脑思考一下，多数人的判断是“这很难啊，不大可能成功”。如果一味地顺从这种“常识性”的判断，那么“可能”也会变成“不可能”。如果真的要想做成一件新的事情，不可或缺的首先就是“强烈的愿望”。

Impossible -》 Possible ，need crazy！ ，乔布斯的“现实扭曲立场”。

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将要实现的状态以“彩色”在头脑中呈现 The more vivid the picture is in your mind，the better.

事业成功的母体是强烈的愿望。这是一种不太科学的说法，有人把它贬为“精神论”。但是持续的思考、透彻的思考，你就会在事情还未发生前，就已经“看见了”它的结果。

不知到这段和毛泽东和禅师的讨论是不是一件事，“先相信，再看见” 还是 “先看见，才相信” ？

就是说，不仅要有“想这么干”、“想做成那样”的强烈愿望，而且要在头脑里反复周密地推敲这个愿望实现的具体方法，将这个愿望实现的过程预先在头脑里进行模拟演练。就像下象棋。可走的棋步有几万种，通过一次次排练，在棋谱中消除错误的方法。这样就可以你定出切实可行的计划。

比如，在开发新产品时，满足客户在规格、性能方面的要求当然是必要的，但仅仅如此还不够。新产品必须达到一种理想的水准，就是在事先反复思索、模拟演练时所“看见”的那种完美状态。否则，即使达到了客户要求的标准，也不是好产品。这种低水准的产品无法得到市场的普遍认可。

当时我强调要做出“会划破手”的完美无缺的产品。理想的没有任何瑕疵的，无可挑剔的，让人不忍心用手摸一摸二玷污她。如果冒犯他，“手就会被划破”——当一个非常理想的完成品呈现在眼前时，人们欣赏它，出于对它的敬畏之心，犹豫着，甚至不敢用手去碰它。

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思考每个细节，实现目标

不仅在工作中需要这种态度，在人生中，想做成某件事， 我们首先要描绘他的理想状态，然后把实现它的过程在头脑里模拟演练，一直到“看见”它的结果未知。

不仅如此，我还清楚地预测并设定了将来手机的通讯费用：等等。

不仅限于手机，凡是产品和服务的价格设定，通常都必须考虑市场的供需平衡，考虑投资额的回收，通过复杂和精密的成本测算才能推断出来。

你想要做成某件事，产生这种愿望本身其实就是一种证据，证明你具备将这种愿望变为现实的潜在力量。

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关于计划和实施

每当开展新的、难度大的工作时，就不找那些头脑聪明、却将聪明头脑用于悲观分析的人商量，而找一些理性不足、感性有余的人，这些人对我的提案总是很感兴趣，愿意试试。

但是将构想转到具体计划时，情况就完全不同了。这时应该基于“悲观论”，设想各种可能出现的风险，进行仔细、慎重的分析，制定周密的计划。

大胆和乐观归根结底只是在构想的阶段有效。然而，到了计划付诸实行的阶段，就要再次强调“乐观”。

总：乐观构想、悲观计划、乐观实行，这就是成就事业、变理想为现实时必须的态度。

稻盛和夫夸赞大场满朗先生（第一个独自徒步穿越北极和南极的人）冒险犯难的勇气时，大场漏出尴尬的神色，否定说：不，我并没有那么神勇。正好相反，我是一个胆小怕死的人。正因为胆怯，我就不能不作细心周到的准备。如果冒险家一味大胆，那可能就是他的死因。

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生病领悟真理

年幼，心里和生理受疾病缠绕。

读到长生之家的创始人，谷口雅春写的《生命的实相》，谷口先生用了“心相” 这个词，心的样相心态。人生中遭遇的一切不过是自己的“心相”在现实中原封不动的投影。

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心态决定命运

病好了，回学校读书，一路坎坷，进了一家瓷器场。进去后才知道这家企业非常破旧而且濒临倒闭，工资迟发是家常便饭，而经营者一族还在内斗。同僚每天商量着何时辞职。

人是很奇怪的，一旦被逼入进退维谷的境地，反倒想开了，轻松了。既然怨天尤人无济于事，不如心境来个180度大转弯，干脆把精力投入工作，全身心沉浸于研究吧。于是我把锅碗瓢盆都搬进了实验室，逼迫自己天天专心做实验。

心境的变化，反应在工作上。

在改变自己心态的瞬间，人生就出现了转机。此前的恶性循环被切断，良性循环开始了。稻盛和夫在这个时候明白了一个道理：人的命运不是天定的，它不是在事先铺好的轨道上运行的，根据我们自己的意志，命运既可以变好，也可以变坏。（大雄-静香）

自己身上发生的一切事情，都是由自己的心制造出来的。

不错，命运这个东西，在我们的人生中俨然存在，但是它不是人力无法抗拒的“宿命”。命运可以随着我们心态的改变而改变。唯一能改变命运的就是我们的心，人生由自己创造，这层意思在东方思想里用“立命”表达。

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锲而不舍干到底，结果只能是成功 锲而不舍，金石可镂，劝学

只有坚信自己可能性的人，才能开创新事业。所谓可能性，就是“未来的能力”。只凭着现有的能力和判断力行还是不行，就永远无法成就新的事业，不能完成高难度工作。

相信自己的可能性，给自己设立一个超出现有能力的高目标，竭尽全力在未来某一刻达成这个目标。这时需要然自己的思维之火不停的燃烧。感觉有点像自我洗脑

京瓷接到IBM的订单，屡次失败，不合格，自身精度不达标。考虑到长远意义，IBM订单对于京瓷的重要性，激励有畏难的员工，指示他们全身心的投入，做好一切该做的事情，将拥有技术都注入。所谓“尽人事，听天命”，你是否已经用尽了你的全部力量。

经过两年的超负荷生产，顺利交货。

所谓“不可能”，只是现在的自己不可能，对将来的自己而言那是“可能”的。应该用那种“将来进行时”来思考。要相信自身具备还没有发挥出来的巨大力量。

要用将来进行时来衡量自身的能力。

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持续努力，变平凡为非凡

“火灾现场的爆发力”这一现象，为什么总是休眠呢？

因为管理这部分功能的基因，平常处于OFF的状态，只要置于ON的状态，那么通常情况下，就可以拥有。

正向考虑，积极思考引导进入这样的状态，作用巨大。

眼睛可以眺望天空，双脚却必须踏在地上。梦想、愿望再大现实却每天必须做好单纯、甚至枯燥的工作。即使你急功近利，明天也不可能跨越今天提前到来。

千里之行始于足下，一步一步前进。不错过今天，认真工作就能看清明天，明天再认真工作就能看清后面一周，一周认真工作，就能看面的一个月。与其莫名其妙的微明天而烦恼，苦思冥想去指定长远的计划，还不如全力过好今天这一天。实现理想最切实的方法。活在当下。

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“持续”

才子，凭借着对前景似是而非的理解，就厌烦像乌龟那样认真的过好每一天，总想如兔子般寻找最短距离。但是过于急功近利，就往往会在意料不到的地方驻足不前。

迄今为止，不少优秀聪明的人投奔到京瓷的门下，但偏偏就是这些人，据说因为看不到公司的前途而辞职。结果留下来的不少是头脑不够灵活、平凡、连跳槽也缺乏自信的“庸才”。但是过了十年、二十年，这些“庸才”居然成了各部门的骨干乃至领导。

究竟为何？

是不厌其烦、默默专注于一件事情的力量，是拼命过好“今天”的力量，是将“今天”不断持续着的力量。“持续”

持续重要，并不是说“反复做相同的事情”。“持续”和“重复”是两回事。不是漫不经心地重复与今天一样的事情。而是今天胜过昨天，明天胜过今天，哪怕是微不足道，必须不断地改良、改善。这样的钻研创新是加速成功的催化剂。

稻盛和夫讲，可能因为我是技术出身，养成了一种习性，总是不断滴自问自答：这样做真的好吗？有没有更好的办法？

用这样的眼光去审视，哪怕是扫地也有无限空间。举例

动脑筋的人，从自己扫地，想到开保洁公司，承包大楼清洁。

不动脑筋，只求完成任务的人，只能永远当清洁工，天天扫地。

今天比昨天前进一步，日渐精进。积土成山

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倾听工作现场的“神灵之声”

比如，为攻克难关，千方百计反复试验仍不得要领，不断碰壁，山穷水尽。然而，当我们要绝望时，事情才刚刚开始。暂且让头脑冷静一冷，再次回到现场，重新审视周围情况。

销售的现场也有神灵

彼此的专业领域不同，工作要点却完全相同，关键是贯彻现场主义，仔细观察现场情况。

制造现场，产品，机械，材料，工具。

销售现场？客户对产品的反应，在意的关键点是什么？

可以说是物理性的再次审视，或者说是回归事物的原点。

对产品凝视，倾听，身体贴近，心灵感受。这样能听到神灵的声音。

芯片翘曲，反复试验无果，有一种直观上想用手压住的感觉，不然他翘起。熔炉之内几千的温度，怎么压？ 炉内的重物。最终解决。

答案永远在现场。

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有意注意

有意识地去注意，抱着明确的目的，认真地将意识和神经集中到对象身上。

像锥子一样，把精力集中在一个点上，就能把事情办成。

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描绘梦想，使人生飞跃

一个人要靠自己的力量开创美好的人生，第一步，他应该拥有一个“大的有点过头”的梦想，拥有一个超越自身能力的愿望。

稻盛和夫 ，创业之初“要让公司称霸全球新型陶瓷业”。不断向员工诉说自己的志向，当时既没有具体的战略，也没有确凿的计划，不过时一个不自量力的梦想。久而久之，变成了，周围人的梦想。

梦想，缺乏强烈的意愿就无法实现。

梦想越大，实现就越困难，要把梦想实现时的情景，到达梦想的过程，在头脑里反复模拟演练，将他们具体化，形象化，以至于能“看见”实现的过程和情景。

“问题意识”-关于梦想的问题意识。

不管萌系那个多大，都要拥有梦想。因为人格只有在描绘梦想、钻研创新、不懈努力中才能得到磨练。从这个意义上，我想强调，梦想和愿望就是人生起飞的跳板。