通常,国内小软件公司的应用软件产品很难采用填补市场空白、具有领先性等方式获得市场机会。而往往是通过项目,发现机会,然后演化成产品;那么如何才能发现合适的市场机会呢?类推法是一种可以尝试方法。举例如下:
项目中,客户是跨地域分布的,需要对集团及分支机构的经营状况完成一些分析表格及图形,具体体现为集团的财务报表、绩效考核与分析。那么通过对项目的分析可以发现以下事实:
- 现有的集团财务管理(如国内客户常用的用友UC、金蝶K/3)无法完成客户的分析需求,因此暂时不与集团财务管理构成竞争关系;
- 集团集中分析需求多集中在财务方面的,财务的规范性较强,而行业特征不强,因此可能也适用于其他行业;
- 项目的客户是跨地域的,数据是分布式的,甚至是异构的,这可能是产生项目需求的一个原因;跨地域的客户可能隐含着类似的或其他需求;
- 依次类推。。。
在公共的网络上很难平心静气的撰写深入探讨的文档,但是有一点很重要,那就是如果你的项目中发现诸如此类的特征,那么这很可能是一种廉价复制的开端,即使起初要么显的不着边际的荒诞、要么显得过于直接浅显而不敢相信机会的存在,最起码你不应该轻易忽视或否定,而是进行深入的评估之后再说。
使用类推法发现项目中的产品化机会
最新推荐文章于 2024-08-21 18:37:32 发布