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RSS订阅原创 经营管理——从一个高管的离职看公司潜在的问题
创业不是一件容易的事情，对创业者的综合素质要求很高，没有足够的管理能力是不可能成功的。我身边就有很多这样的例子，创业者在某些方面很突出，但是领导力和带团队的能力不足，创业多年依旧徘徊在生死线上，始终无法突破。有的朋友悟性高，能够看到自己的不足，及时做出调整，而有些人直到关门了都还不知道自己的问题出在哪里。今天我想先给大家讲一个故事，然后再来分享我的观点。
2024-07-02 07:00:00
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原创 团队管理——优秀的管理者需要具备什么样的素质
如何才能把人管好呢？并不是学习一些方式方法就可以的，需要管理者具备一些基本素质。那么什么样的素质才具备成为一名优秀管理者的潜质呢？
2024-06-11 07:00:00
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原创 团队管理——你是否真正懂得管理
面对“管理”这个话题，有些朋友可能不以为然，认为管理无非就是发号施令，做得好就赏，做不好就罚。然而，现实中的管理真的如此简单吗？
2024-05-28 07:00:00
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原创 管理杂谈——马谡之死的启示
这个故事带给我们很多启示。作为创业者，尤其是没有背景的草根创业者，不仅要有万丈雄心，还要像刘备一样具备识人用人的能力，这种能力非常关键，缺乏这种能力的创业者，身边很难聚集优秀人才，公司是做不大的。这种能力不是天生的，是通过无数经验教训历练出来的，优秀的创业者会比普通人更早领悟。悟道之日便是企业腾飞之时！
2023-11-06 07:00:00
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原创 交付管理——实战案例分享之绝地反击
这是一家公司做了一半自动放弃的项目……这是一个甲方领导退休无人负责的项目……这是一个乙方交付团队遭遇公司现金流断裂发不出工资的项目……无论从哪个方面看，这都是一个陷入绝境的项目，但就是这样一个项目不仅验收了，还获得了在集团推广的机会。如果把项目交付比作战争，那么这场战争不亚于历史上任何一次著名战役。我是怎样做到的，请您腾出10分钟时间，一字一句的往下看……
2023-04-17 07:00:00
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原创 IT咨询——怎样保障企业的数字化转型
数字化转型不是个新命题了，很多企业都在搞，有成功的也有失败的，数字化转型走到今天，业界已经形成一些共识，比如：1、数字化转型是一把手工程，是决策层最重要的工作之一，需要作为企业战略来推进。2、数字化转型是集团级的管理变革，需要重整管理架构，实现扁平化管理。3、数字化转型是流程重塑的过程，需要合并流程，共享业务。这些说法全都正确，但仅具备这些认知是不足以支撑数字化转型成功的。最近，我有幸通过项目选型的机会，与一些成功企业做了深度交流，他们提出的一些观点让我印象深刻，在此分享，希望能够帮到大家。
2022-12-26 07:00:00
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原创 交付管理——怎样从项目经理做到项目总监
有些朋友在做项目经理时，可以把工作做得很好，各种事情处理的井井有条，客户满意，团队满意，老板也满意。但一旦让他负责多个项目时就不行了，不但其它项目干不好，自己的项目也会乱掉。为什么呢？因为管理一个项目和管理多个项目的做法是不同的，思维方式需要转变。
2022-11-22 07:00:00
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原创 软件项目交付实战技巧
我是一名IT老兵，在软件行业已经干了二十多年。一路走来，身边有很多人创业，但成功的不多，我一直在关注这些人。我发现一个规律，凡是能让公司走到最后的人，都是做交付出身或是对交付很熟悉的。而那些做销售或售前出身的人，大都是高开低走，有能力拿单却没能力交付，结果都不是太好。所以对于一家做管理软件的公司，什么能力最重要？有人说是研发，有人说是销售，有人说是交付。而我认为一定是交付！研发能力决定公司的发展上限，销售能力决定公司的发展速度，而交付能力决定的是公司的生死存亡。
2022-05-05 06:15:00
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原创 交付管理——开篇词
我是一个IT老兵，在管理软件行业干了二十多年。一路走来，身边有很多人创业，但成功的不多，我一直在关注这些人。我发现一个规律，凡是能让公司走到最后的人，都是做交付出身或是对交付很熟悉的。而那些销售出身的人，大都是高开低走，有能力拿单却没能力交付，结果都死得很惨。所以对于一家管理软件公司，什么能力最重要？有人说是研发，有人说是销售，有人说是交付。而我认为一定是交付！研发能力决定公司的发展上限，销售能力决定公司的发展速度，而交付能力决定的是公司的生死存亡。
2022-05-05 06:00:00
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原创 IT咨询——怎样实现企业数字化经营
在当今时代，大数据技术和人工智能已经日益成熟，我们可以看到阿尔法狗大战人类棋手时所展现出的恐怖算力，也可以看到波士顿动力机器人在模仿人类动作时所展现出的惊人技巧，还可以看到特斯拉汽车已经把自动驾驶推进到L3甚至L4的级别。科技的进步是惊人的，企业的经营管理在大数据技术和人工智能的加持下，也可以像智能汽车一样也做到自动驾驶。然而，数字化经营需要怎样实现，有没有可落地的路径呢？我们需要从几个问题开始讲起……
2022-02-23 23:00:51
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原创 交付管理——怎样推动项目验收
项目交付的最终目标是验收，只有验收了才能有回款，项目经理才算功德圆满。然而，怎样才能推动项目验收呢，在验收过程中有没有什么技巧呢？这是本文要回答的问题。
2022-02-09 06:00:00
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原创 交付管理——怎样预判项目风险
对于公司而言，项目签了合同不能算收入，只有把它交付了才算收入，没交付之前就是负债，负债越多公司经营风险就越大。因此在售前阶段，交付部门不仅要评估项目的工作量和技术难度，还要对可能影响到交付的所有外部因素做全方位的评估，以便最大限度降低交付风险。很多项目的失败并不是项目团队本身的问题，而是缘于客户自身的因素，对于这些因素是可以预先判断并采取对应措施的。一般来说，项目存在以下情况的会有风险，接手这些项目时要特别小心。
2022-01-26 00:00:00
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原创 交付管理——怎样提升团队战斗力
很多时候项目团队的资源是有限的，项目成员的素质、能力是不足的。怎样激发每一个人的潜能，提升团队的士气，最大程度发挥团队的战斗力是需要管理技巧的。我很喜欢电视剧《我的团长我的团》里龙文章这个角色，他能把一群散兵游勇打造成一支铁军，把不可能变成可能，这种握沙成拳的能力让人佩服。软件项目团队的管理也是同样的道理，本文将从几个方面给大家分享一些实操层面的应用技巧。一、 要把控团队节奏对于大型软件项目，交付周期通常都会在半年以上，其中最辛苦的阶段是在上线前后的一两个月，上线前要完成功能开发、BUG修改，以及期初数
2021-02-10 07:59:40
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原创 交付管理——怎样有效激励团队
很多To B类软件公司的销售团队有奖金，但实施交付团队却没有。对于交付团队来说，项目干好干坏都一样，老板很着急，但团队却没有足够的动力，照常上下班，如果逼紧了就离职。老板没办法就只能寄希望于项目经理，把整个项目的成败都维系在项目经理一个人身上。如果运气好，项目经理的责任心强且能力足够，还控的住团队。如果运气不好，项目经理资质一般，则项目崩盘就是迟早的事。怎么办呢？归根结底还是要把交付团队的激励制度建立起来。激励制度在建立前要想清楚以下几个问题：一、 团队激励应该遵循怎样的原则？激励团队一是靠精神层面的
2021-02-09 07:15:51
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原创 交付管理——怎样控制项目进度
有些项目的交付日期对客户至关重要，系统做的再好，超过了上线日期也会变得毫无意义，这个时候就很考验项目经理的组织协调能力了。控制项目进度应该从哪些方面入手？本文从实操的层面给大家讲解一些方法和技巧。一、 争取最好的团队资源。巧妇难为无米之炊，要想让项目进度有保障，就要想法设法争取到公司内部的最好资源。怎样争取资源呢？要把项目的重要性传递给高层领导，让公司领导充分意识到项目的重要意义，如果项目做不好会给公司带来哪些风险，一旦获取领导的支持，调动相关部门的资源就会容易很多。二、 制订可行的执行计划。
2020-09-30 07:35:29
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原创 交付管理——怎样控制需求变更
项目交付过程中最大的风险来源于客户需求的变更，需求变更对项目进度和项目成本的影响很大。很少有项目会不存在需求变更，导致需求变更的因素有很多，既有甲方的原因也有乙方的原因。本文从实操的层面来为大家讲述怎样控制需求变更，怎样减少需求变更带来的影响。首先，在售前阶段要防范于未然。一个项目能否成功交付，售前阶段对需求的理解非常关键。我经常看到一些初创的软件公司以大无畏的英勇气概，贸然进入自己并不熟悉的行业，费了九牛二虎之力终于赢了单，真正做起来才发现自己的报价根本兜不住交付的成本。问题出在哪里了？对需求的理
2020-09-20 12:00:02
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原创 交付管理——怎样与客户打交道
在项目实施过程中，与客户打交道是需要技巧的，很多项目的失败不是因为项目团队的能力不行，而是项目经理在处理一些问题时犯了错误。项目经理都容易犯哪些错误呢？我给大家列举一下：一、 把问题推给售前顾问。我见过一些没有经验项目经理在遇到问题时会把责任往售前顾问身上推，说不是我能力不行，而是某某承诺的东西根本就实现不了。客户一听大怒，实现不了的东西你们来忽悠我，你们是骗子公司吗？项目经理在说这句话时，他以为把自己的责任撇清楚了客户就不会再追究，殊不知这样做的结果是把责任推给了公司。试想客户听到这句话后还怎么敢
2020-08-30 08:17:25
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原创 交付管理——怎样管控项目成本
一个项目的成功有三个要素，质量、时间、成本，而对于乙方来说最重要的是控制成本，否则项目做的再好，公司不盈利有什么意义呢？作为公司层面，怎样控制成本，要从几个方面入手：一、 建立项目预算及考核流程。在售前阶段就要对项目的成本做估算，估算的方法我在《销售管理——怎样做项目报价》一文中有详细说明，在此不再重复叙述。项目预算流程必须要有实施交付部门和财务部门的审核确认，在一些管理成熟的大公司，会把项目预算和实际的项目交付成本做比对，来作为考核项目经理工作能力的一个指标。二、 建立项目成本核算体系。财务方面
2020-08-29 08:44:30
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原创 交付管理——怎样构建项目团队
对于TO B类软件公司，尤其是偏项目型的公司来说，把项目签下来只是万里长征走完了第一步，能否把项目交付好才是关键，我见过太多的软件公司不是死于没有项目，而是死在了项目交付不了。怎样做才能把项目交付好，确保公司的可持续经营，是每一个创业者在创业初期就要想清楚的问题。在这里，我想先从组织架构讲起，跟大家聊一聊怎样构建项目团队。对一个公司的经营来说，如何把管理效能最大化，是每一个管理者都要考虑的问题，而项目团队作为组织架构的最小单元，其配置是否合理，是影响公司整体管理效能的关键因素。对于纯做产品的公司，其
2020-08-27 18:18:24
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原创 销售管理——怎样开展项目合作
市场是不等人的，尤其是IT行业，风云际会，再新的技术，再好的理念，你也一定要意识到，在这个世界的其他地方还有人在做着和你相同的事情，怎样才能成功，唯有比他做得更快。所以作为创业公司，在有了第一个客户后，就要考虑快速拓展市场。拓展市场的方式有两种，一种是直销，一种是分销。直销是通过自己的销售团队去找客户，完成商机拓展。但受限于资金及营销管理经验的匮乏，创业初期很难找到合适的销售人员，通常是老板自己担起销售职责，但由于人脉资源有限，很难实现客户的快速复制。分销是找合作伙伴，通过伙伴的客户资源来实现自身产品
2020-08-19 18:24:26
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原创 销售管理——怎样做项目报价
报价是软件销售的一个重要环节。很多销售人员在做软件项目的报价时会很纠结，一方面担心自己的报价没有竞争力，另一方面又担心自己的成本兜不住，项目没法交付。软件项目的报价究竟应该怎样报，有哪些关键因素？有哪些技巧？在这里我想结合自己多年的经验给大家答疑解惑。一、 软件项目的报价是怎样构成的？软件项目的报价一般会分为三个部分：1、 产品报价。实施该项目需要用到哪些产品，哪些模块，哪些功能点，要授权多少用户（license）等，针对每一个模块甚至每一个功能点都会有一个具体的价格；2、 定制化开发及实施服务报
2020-08-13 18:07:18
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原创 销售管理——怎样判断商机
对于TO B业务来说，商机的跟进是有成本的，尤其是大项目，要做方案，要出原型，还要demo演示等等，售前成本是很高的。因此如何判断商机，合理利用售前资源，有效跟进客户，应该作为一家公司销售管理能力的重要考核指标。在很多初创的软件公司我们都可以看到一个现象，就是对商机的无差别对待。只要客户开口说一句对产品感兴趣的话，销售人员立马就像是打了鸡血，回去督促方案顾问、研发经理一股脑的去支持，折腾半天发现客户只是出于个人目的，想了解一下产品，根本没有要上系统的打算。而公司对此无从判断，销售要什么资源就给什么资源，结
2020-07-16 10:53:01
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原创 产品管理——怎样做产品规划
如何把自己的技术积累沉淀下来形成产品，实现项目实施交付标准化，对于软件公司来说，是一个必须要经历的过程。但做产品跟做项目完全是两码事，受限于研发团队的经验，很多初创型公司在做产品时往往容易犯一些错误
2020-01-30 14:03:50
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原创 售前管理——怎样做需求调研
一个企业信息化建设项目交给你，怎样去做？需求调研是第一步。调研什么？怎样调研？通过调研要达到什么样的目标？是售前顾问首先要考虑的问题。
2020-01-06 15:14:07
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原创 售前管理——怎样汇报解决方案
解决方案是需要汇报的，有些项目还需要讲标。方案写的再好，讲不好也是没用的。讲方案是有技巧的，要根据演讲时间、演讲对象、演讲场合来组织方案内容。
2020-01-06 10:27:21
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原创 售前管理——怎样写解决方案
需求调研之后，接下来就要出具针对性的解决方案。解决方案的写法有很多，但都需要包括几个方面：第一，对自己公司的介绍；第二，对客户行业的认知；第三，对客户痛点的分析；第四，针对性解决方案的陈述；第五，对方案价值的总结；第六，对我方优势的说明。有了这些内容才是一份完整的解决方案。
2020-01-06 10:24:15
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