Xmind抖音运营分析框架体系

本文探讨了技术与运营之间的关系,强调了运营分析对于业务发展的重要性。文章指出,有效的运营分析不仅涉及数据处理,更重要的是需要具备良好的分析思维。

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总以为做技术要比运营高端,但是所有的业务都脱离不了运营,而运营分析很重,不仅仅只是说你拿到一堆数据咔嚓两声就解决了。关键取决于你的分析思维。

 

运营学习流程 内含16个详细文件,文件格式是 XMID 要求 1、每次学习都要用脑图做笔记,包含看视频、看资料、学习后台等。 2、每周两次固定学习,周一和周四上午。其余时间自行安排,学习在个人。 1、熟悉卖家中心 【掌握:每个模块作用】 卖家中心 店铺模块熟悉 一天时间 熟悉平台软件 宝贝在店铺展现位置 淘宝软件 生意参谋 生意经 收藏大师 疯狂标签 赤兔 集客 活动设置 优惠券设置 店铺宝 单品宝 搭配宝 营销工具 直通车 钻展 淘客 品销宝 2、基础知识讲解 访客数 =展现量*点击率 转化率 =成交人数/访客数 成交人数 =访客数*转化率 销售额 =展现量*点击率*转化率*客单价 销售额 =支付人数*客单价 =访客数*转化率*客单价 客单价 =销售额/支付人数 UV价值 =销售额/访客数 =访客数*转化率*客单价/访客数 =客单价*转化率 ROI(投产比) =销售额/花费 ROI =UV价值/UV成本 =UV价值/平均访客成本 ROI =客单价*转化率/点击单价 =客单价*转化率/平均访客成本 直通车公式 直通车扣费公式=(下一名出价*下一名质量得分/自己的质量得分)+0.01元 PPC(平均点击单价) =花费/点击量 毛利 =(销售额-成本) 毛利率 =毛利/销售额×100% 溢价后的出价 出价*溢价+本身出价 盈亏投产比线(ROI) =1/毛利率(利润率) 盈利平均点击单价 UV价值*毛利率 直通车利润 =(盈利平均点击单价-实际平均点击单价)*点击量 每单转化成本 =推广花费/成交笔数 =平均点击单价/转化率 3、店铺基础维护 评价管理 买家秀管理 问大家 标题优化 微淘发布 宝贝编辑上传 活动报名 首页/活动页/自定义页 4、店铺数据分析 综合体验星级 主要DSR 销售额 访客数 店铺访客来源 竟店流失 退款纠纷率 拉动流量,促进转化,根据数据调整宝贝营销方案 店铺首页 活动页 详情页 其他多渠道 5、宝贝数据分析 淘宝的游戏规则-各个率之间关系 搜索访客 加购率 收藏率 UV价值 转化率 付费推广的占比和转化/加购 购物车访客的转化 手淘首页等其它渠道的数据 6、市场分析-爆款打造脑图里 每个类目的市场排行 竞品分析 行业热搜词分析 搜索分析 搜索人群 行业客群 客群透视 竞品访客画像 主搜类目占比 竟店分析 7、标题优化-单独脑图 8、转化率系统的打造-爆款打造脑图里 付费推广 -单独脑图 直通车 直通车基础知识 钻展 淘客 品销宝 爆款打造-单独脑图 市场分析 谋划 转化率系统的打造 30%打爆 淘宝活动 网址 史上最实用的淘宝丶天猫报活动入口.doc 报名活动网址:Yingxiao.taobao.com 内容营销网址:we.taobao.com 阿里V任务网:V.taobao.com 天天特价 天天特价秘籍.docx 淘金币 淘宝头条 淘宝头条秘籍.doc 手淘 手淘下拉框词统计表.xlsx 手淘锦囊词统计表格.xlsx 手淘免费流量入口大全.xls 老客户引爆法(有一定难度) 1.标题 人为降低搜索展现,从而提高点击率 做老客户营销活动,搜索全标题,相似宝贝较少,从而提高点击率 2.多维度做到唯一,方便系统猜你喜欢 主图 很有特点,高辨识度,点击率高 标题 多店铺发布同一款产品,标题尽量做到1:1复制 价格 多SKU的一口价和售价要做到统一 要跟对手一样 属性、详情描述 尽量要做到统一、复制 操作方法 1.预判标签 预判老顾客是否与我们的产品标签一致 预判客户的购买记录、消费记录、类目笔单价、月消费额度、年龄姓名 非标类目特别严格,标品类目相对宽松
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