PLM的二十年河东、二十年河西，应届生扎堆“小互联网”、冷门赛道PLM

记者 鲁沁毅 何梦芃

我国工业软件行业已经发展了20多年。
互联网火爆时，机械专业流传着一句话“宁可自学去互联网，也不要去工业互联网（工软），干一样的活，挣的没互联网多。”
然而，随着智能制造、“国产替代”、制造出海等新趋势的出现，制造行业的转型需求也在持续增加，工业互联网作为国内重点扶持行业，摇身一变成了毕业生的“香饽饽”。
“二十年河东，二十年河西，莫道工业软件无人问津。”
8月在北京市西城区召开的杰瑞集团百校招聘季·工业软件专题宣讲会上，宣讲员调侃说。
据悉，有600多名毕业生来到现场，PLM（产品生命周期管理，用于研发增效）成为了大部分学生的首选，但他们给出的理由大相径庭。

<看好型>
智能制造景气，上游分一杯羹

院校：北京航空航天大学（硕）
投递岗位：PLM系统售前工程师、WMS系统售前工程师
来自北航的胡裴看上的是“智能制造”的潜力：
“我毕业的时候，有4份工作备选，我冲着‘智能制造’，选择了智橙（杰瑞的PLM品牌）。我毕业前在制造业实习过，那时候我就发现，PLM是个小众但有前景的赛道，国内的很多制造企业都在为研发转型，或者研发降本增效发愁，PLM，尤其是智橙云PLM，很符合这些制造企业的需求。”
“我们21级找工作的时候，主打一个‘深耕’，对行业的未来发展很看重，生怕前几年干得不错，后面行业自己垮了，或者年龄大了就打包走人。”
胡北告诉记者，相较于传统制造业“拧螺丝、做苦力”的刻板印象，越来越多的工厂正在向自动化和智能化转型，2023年选择智能制造作为毕业去向的学生占比达到18%，在应届毕业生的就业选择中仅次于互联网。
“我的同学很多去了制造业，我就给他们提供服务，做他们上游。我在北京读书的经历会帮到我，我会给制造业的朋友最好的产品，而我作为他们的上游服务商，同样会发展得很好。”

<跳版型>
人在PLM，心在互联网

院校：天津大学（本）

投递岗位：PLM产品经理助理
被问到为什么应聘智橙PLM的产品岗，来自天大的孙晓航告诉记者：“工业互联网，是进入互联网大厂的敲门砖”。
孙晓航解释说，他学的是物联网专业，理论上进互联网企业相对容易，但他刚从哈尔滨来北京打拼，没有大厂实习经历，很难挤进华为、小米这样的大厂。
“工业互联网这几年发展很快，机会也多，我如果能做PLM的产品经理，五年内很有可能做到产品总监或副总监，那时候我也才二十七，去互联网大厂应聘会容易很多。”

<犹豫型>
PLM可以做，选谁却不好说

院校：北京科技大学（硕）

投递岗位：无
北科的马伟江一直在犹豫。
“我知道这是杰瑞的会场，但是我不一定选他们。PLM一定是可以做的，但是我还有两个问题想不明白，还得多问问师兄师姐和懂行的老师。”
马伟江解释说，前几年ERP、CRM、MES很火，但是今年用友、金蝶业绩都有下滑，各大厂商都在改做PLM市场，而橙色云、华天这类具有先发优势的PLM方向厂商，这两年的业绩增长都很夸张。但是他不知道三四年后，PLM市场会不会像其他软件一样出现衰退。
他的第二个纠结点是去哪家厂商，“大企业相对好做，品牌大，老客户也多，很多客户之前买了别的软件，现在上PLM的顺理成章，客户是都现成的。但是PLM这种产品，最后一定是靠中小企业实现盈利，那些专门做PLM的厂商，因为平台单价低，主打中小企业市场，这几年增长会很快。”
招聘会结束的时候，马伟江跟记者说：“我可能还是会去看看别的招聘计划，橙色云、华天这些PLM赛道的厂商还可以，但是我更想去用友、金蝶这种做全产品生态的SaaS厂商。”

<人脉型>
先积累人脉，去下游捞金

院校：（应本人要求保密）

投递岗位：PLM华东大区销售助理
许珂选择PLM的原因要更简单一点：“我们读书的时候就用智橙PLM做设计了，我听说他们在江浙沪的市场很不错。”
她投递的是销售岗位，“他们都说我疯了，可我觉得制造业这个方向还可以，先做PLM积累一些人脉，将来可以选个看好的制造业细分赛道扎进去，到时候上下游厂商都可能是我的老客户，我可以给他们介绍业务。”
被问起为什么选制造业时，她眼珠一转：
“毕竟是国家重点发展的方向，十年内不用愁发展问题，没准会成为‘风口上的猪’呢？”（文中人名均为化名，引用已取得本人同意）