关于出海品牌联盟营销正确的打开方式

我们观察到中国出海品牌的部分卖家在联盟营销上存在两个明显的极端现象。一方面，部分中小品牌的独立站尚未完全认识到联盟营销的真正价值，要么缺乏专人负责，要么开设联盟项目后却放任不管，导致这一渠道未能发挥其潜力。另一方面，一些公司高管则过度重视联盟营销，多个营销人员负责众多联盟平台，团队内部竞争激烈，盲目追求销售业绩，最终可能影响公司整体利润。

一、联盟营销的正确认识

联盟营销的本质

联盟营销本质上是基于联盟客的营销方式，而联盟平台则是这一过程中的重要工具。联盟客是指那些愿意推广你的产品或服务的合作伙伴，而联盟平台则是一个连接联盟客和品牌的桥梁。

联盟平台的选择与管理

选择合适的联盟平台是成功开展联盟营销的关键。品牌方应根据自身需求和市场情况来挑选合适的平台。同时，联盟客与品牌的合作是双向的，品牌方需要审核联盟客的资质和实力，确保他们能为自己的品牌带来正面影响。此外，联盟项目也需要有专人负责管理，包括招募、审核联盟客、处理退款订单、排除作弊流量等事务。

二、联盟营销的策略与考量

站外营销的一环

联盟营销只是站外营销方式的一种，并非万能。虽然它具有“不出单不花钱”的优势，但在实际操作中，商家仍需注意联盟客的报价和付费合作方式。当联盟渠道需要扩量时，购买联盟客付费展位需要额外投入资金，而这种投入并不能保证ROI的提升。因此，在制定营销策略时，商家应综合考虑各渠道的特点和优势，合理分配预算和资源。

预算与ROI

预算是联盟营销成功的关键因素之一。品牌方需要为联盟渠道预留足够的预算以支持其扩展和优化。同时，品牌方还应关注ROI的变化情况并根据实际情况进行调整。在制定季度或年度目标时，品牌方应合理设定联盟渠道的销售指标并争取到足够的预算支持。

品牌与产品力

联盟营销的核心在于品牌和产品力的吸引力。一个品牌或产品如果具备较高的知名度和创新性那么即使佣金较低也容易吸引联盟客的推广。因此商家在开通联盟平台前应认真评估自己的品牌和产品是否具备这些优势。如果品牌和产品力不足那么即使投入大量资源也难以取得理想的效果。

三、结论

综上所述，联盟营销作为一种有效的营销方式具有其独特的价值，在林叔看来，PartnerShare联盟系统是营销工具之一，品牌方借助这个工具，完成推广、合作、付款等事项，借助工具追踪、报表等功能来优化项目表现。联盟平台也叫合作伙伴管理平台，将合作伙伴放到一个平台里，更加高效。没有这个工具，管理几百上千个联盟客可想而知有多么麻烦。