企企通：2023年，品牌如何做好达人营销，实现降本增效？

随着达人经济的发展，达人市场规模也在不断增加，众多达人、网红开始把自己的知名度和影响力转换成财富。从消费角度来看，许多消费者将通过达人市场购买产品，从而使达人市场规模继续增长。同时，政府和企业也越来越重视达人经济，推动达人市场发展，有助于提高达人市场规模。

在《2022 达人营销发展洞察报告》显示，在品牌方加大投入的广告形式中，达人营销是占比最大的广告形式，占比高达 70%。

巨量星图去年9月发布的数据也显示，平台内已经吸引了200万可接单创作者以及190万客户。无论从达人数量、接单量还是收入来看，过去一年都堪称达人营销的「大年」。

达人营销已经成为品牌营销的重要组成部分，甚至是不可或缺的一部分。《2022中国数字营销趋势报告》显示，达人营销位列品牌主关注度首位。

“无达人，不营销”，目前品牌、商家公认这是一个共识。

因为达人营销是个复杂的系统工程，让很多商家在做达人营销时遇到了诸多问题，所以今天想给大家分享的主题是：2023年，品牌、商家如何有效解决达人营销，实现降本增效？

目前我们企企通达人管理系统能提供直播电商的达人营销场景系统解决方案，拥有一站式达人筛选、达人触达、达人全生命周期管理，达人直播业务全过程管理，构建起高效、全面的直播推广渠道，扩大流量，提高转化，迅速提升直播电商业绩。

如何通过达人管理系统来解决达人营销，下面我们一起来看看：

1、达人匹配不精准，如何触达更多达人

许多抖音直播带货的品牌、商家都知道，找到大量合适的达人过程会很费时费力，而且最终匹配出来的结果也不够精准，而企企通达人管理系统能够从达人甄选、达人信息展示和自动触达达人三个角度来解决这个问题。

（1）达人甄选：企企通达人管理系统除了抖音，还支持快手、微博、小红书、B站、知乎等多平台数据找达人，可实现多维度检索优质达人，甄选达人又快又准。

可以提供提供带货分类、内容标签、粉丝画像、带货指标等多维度检索条件，快速找到目标人群；并支持达人的纵向分析和横向比较。

通过达人甄选按照“粉丝数量、行业分类、推广商品数量、合作店铺数量、直播GPM、直播场均销售额、视频播放量、平台口碑、达人覆盖区域”等内容进行个性化筛选，快速、精准触达目标达人。

企企通达人管理系统—找达人

（2）达人信息展示：甄选出对应的达人之后，可以通过查看达人基础信息，粉丝画像，直播带货数据情况，以及合作过的店铺等多维度进行精准匹配。

企企通达人管理系统—查达人信息

通过筛选目标达人主页界面，还可以查看相似的达人数据，横向对比不同达人粉丝量、主推类别、直播观看数量、销售额等，更直观看到不同达人之间的优劣势。科学而系统的甄选功能，为品牌、商家筛选合适达人带来事半功倍的效果。

企企通达人管理系统—查相似达人

当你筛选到合适的达人，把合适达人进行收藏到自己的达人库，筛选完后可以通过一键触达功能给达人发出合作请求，并监控回复状态，极大节省了时间和人力成本。

企企通达人管理系统—一键邀约达人

2、达人管理过程长，如何管理众多达人

管理上百个，上千个达人，即使是经验丰富的媒介经理，面对数量众多的达人，也会力不从心。

在建联过程，如何跨越多个平台来管理和提高效率，成为一个难题。从触达、Excel表格登记、公司流程审批、样品管理等，都需要在建联的过程中，耗费大量时间和精力，一旦有任何变动，每个环节都要进行同步。

而在企企通达人管理系统中，支持多平台管理，从需求到确定达人、样品到发货、合同到对账，一应俱全。表现在一方面进行达人生命周期管理；另一方面对直播业务全过程管理全方位把控。

从达人甄选、确认、合作、评估、分级和淘汰的全生命周期管理完成直播带货流程，包括下发直播任务、样品管理、带货协同、发货及对账结算，保障直播业务流程顺畅。

3、 直播间流量少，有效提高直播流量转化

随着品牌自播水平的提高、平台政策支持以及达人带货高昂坑位费、提成费等因素的影响，导致品牌自播在直播带货中的比重越来越高，在直播电商领域，品牌商家面临比较大的问题是，大部分传统品牌并不擅长做内容，缺乏达人影响力，同时自播达人在线人数很少，导致直播间流量数据很低。

另外除了自播，与对外合作达人，为了更好地评估达人的宣传效果和转化能力，我们需要收集、分析种草宣传和带货转化类型达人的多维度数据，以筛选出有良好品牌合作价值的达人清单。

而通过企企通达人管理系统可以对自家达人或合作达人进行基础分析、直播分析、视频分析、带货分析、粉丝分析等一系列维度的分析，其数据更新快、分析准、收录全。

● 建立高效全面的直播推广渠道，快速提升流量

● 通过达人直播效能统计、直播带货数据监督，科学分析直播数据

● 减少低效的投放，提高ROI/转化，增加收入

● 直播和店铺的一站式销售和管理