「赠饮」模式已失效，一物一码才是王道！

• 促销，是80%以上的企业都会做的事情，而「赠饮」是饮料品牌的常规营销手段之一。

传统的赠饮活动主要有两种

• 消费者直接凭中奖的瓶盖等实物凭证兑奖；
• 消费者扫码后进入 h5 网页，一般需要输入瓶盖上唯一的一串代码，然后由系统抽奖。
• 大部分企业会选择使用“再来一瓶”作为其促销活动，这有利于更好地提升品牌影响力，让品牌二次植入消费者的脑海。

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传统促销手段“再来一瓶”

薅羊毛事件不断

• 这种模式最早是由康师傅提出的，之后所有的饮料厂商几乎都效仿了这一方式，直到2015年，很多饮料生产企业开始发现，这一模式越来越难以为继。

• 一来这种促销模式单一且不灵活；

• 二来围绕着“再来一瓶”羊毛党们逐渐发展起了一整套的产业链，有人去废品站回收瓶盖，有人专门负责开模

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• 简单粗暴的方式是直接仿造瓶盖，升级的手段则是将回收回来的“谢谢品尝”改成“再来一瓶”，不断扩大的损失，让饮料厂商们被迫求变，东鹏特饮就是其中之一。

• 作为深圳的一家老字号饮料生产企业，东鹏特饮在2015年之前也一直采用“再来一瓶”的促销方式，在最严重的时候，羊毛党曾给东鹏特饮带来几千万的损失，这让东鹏特饮不得不谋求营销方式的转型。

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扫码后，填写瓶盖上串码

这两个动作，分明是在“拒客”

• 下图便是2019年夏季百事可乐大力推行的“酷玩百事概念店，100%赢惊喜”的活动，参与方式是：消费者开盖后，会看到瓶盖13位串码，然后消费者需要用支付宝扫一扫瓶身上面的二维码，然后按指引注册手机号码后再输入瓶盖内的13位串码，即有机会获得0.1_{99元支付宝红包或者5}15元天猫超市购物券。
  

                                   （每一个串码只能使用一次）
  

• 这两个流程，真麻烦！

• 操作繁琐、复杂。与输入13位串码领取营销奖励相比，直接扫码参加活动给消费者的体验会更佳；

• 活动参与门槛高。输入手机号码虽然能帮助百事可乐收集消费者的手机号码，但是这样的操作，不仅增加了消费者参与活动的难度，而且还容易引起消费者的警惕性；

• 不仅如此，百事可乐的扫码活动还频频出事。

  

• 在兑换奖励的时候，提示说，号码未注册？？谁的支付宝不是跟手机号码绑定的呢？连续找了身边几个朋友扫码，一样都无法注册成功！这就意味着无法领取奖励，这样的营销活动还有意义吗？

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接入微信“一物一码”能力

杜绝瓶盖“再来一瓶”的薅羊毛

杜绝扫码填写信息的复杂与麻烦

• 2015年前后，微信生态内的各种功能服务日渐完备，基于微信扫码领红包的方式开始在营销圈扩散开来。
• 接入微信「一物一码」的品牌商，可以简化流程，用户无需输入长串的代码，小程序的体验也优于h5网页。不少品牌商都看中新的促销方向，开始探索数字化营销之旅。

另外从体验的过程中我们发现，品牌商通过活动可以获得关于消费者画像的各种数据，这也是微信「一物一码」的重要能力。

• 微信官方介绍，除了给每件商品生成一个专属的码，供消费者跳转小程序、公众号，微信还提供了为零售品牌提供了大数据支持，例如，商家可以在后台查看商品的扫码时间、地点、购买商品的用户年龄、性别、地域分布等群像数据。

• 「一物一码」最终想要达到的目的是，把商家卖出的货品变为「流量」沉淀下来。而这可以给品牌商带来三个价值：
  1 让每一件商品都成为小程序的线下入口；
  2 将每一件商品变成一个「分发渠道」，实现精准营销；
  3 大数据能力帮助商家实现精细化运营。

• 除了营销，「一物一码」让每件商品都有了唯一的识别码，因此还有很多使用场景，如防伪溯源、防囤货窜货等。