SEO vs SEM：揭秘背后的策略较量与成本真相，哪个更值得投资？

SEO 与 SEM：有什么区别？

搜索引擎优化 （SEO） 和搜索引擎营销 （SEM） 之间的主要区别在于，SEO 专注于吸引来自搜索引擎的无偿流量，而 SEM 则专注于无偿和付费搜索流量。

当您在 Google 上搜索时，您通常会看到两种主要类型的结果：

1. 自然结果：当 Google 认为它们与用户的搜索查询相关且有帮助时，出现在搜索引擎结果页面 （SERP） 上的未付费列表。企业使用各种优化技术让他们的网站出现在这些结果的顶部。
2. 付费结果： 带有“赞助”或“广告”标签的列表，可以出现在 SERP 上的几个地方。使用按点击付费 （PPC） 搜索广告的企业在广告竞价中竞争展示在这里，并在每次有人点击这些链接时支付费用。

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因此，SEO 只是 SEM 的一部分。

SEM 是完整的搜索营销包，包括自然优化 （SEO） 和付费搜索广告。

让我们分解每种方法的主要优点和局限性。

这种比较将帮助您了解使用 SEO 和 SEM 可以（和不能）实现什么：

SEO	SEM
优势：1、免费自然流量；2、建立持久的权威；3、长期可持续性	优势：1、即时可见性；2、完整的交通控制；3、结合自然 + 付费电源
局限性：1、需要几个月的时间才能看到结果；2、没有保证的排名	局限性：1、需要持续的广告预算；2、更高的总投资

什么是 SEO？

SEO 是改进您的网站以在搜索结果中排名（显示）更高的过程，而无需支付广告费用。这很重要，因为更高的排名通常会带来更多的网站访问者，这可能意味着您的业务有更多的客户。

SEO 由四个主要组成部分组成：

关键词研究

关键词研究是寻找受众用来在搜索引擎上查找产品、服务或信息的搜索词的过程。这揭示了要创建内容的主题以及如何优化该内容以进行搜索。

您可以使用关键字研究工具（如 Semrush 的 Keyword Magic Tool）来执行此作。

首先输入与您的业务相关的基本术语（例如“barefoot shoes”），然后查看相关关键字列表。

查找具有以下特点的关键字：

• 符合您的目标的每月搜索量（人们每月搜索关键字的次数）
• 你可以竞争的关键词难度（关键词排名的难度）
• 与您的内容匹配的搜索意图（用户试图通过搜索完成什么）

例如，如果您销售赤脚鞋，则可以选择定位到“barefoot hiking shoes”。

它具有相对较高的搜索量、较低的关键字难度和商业意图（意味着用户想要调查品牌或服务）。

页面 SEO

页面 SEO 是优化网页以帮助搜索引擎理解并希望对您的内容进行排名的做法。

常见的页面技术包括改进标题标签、标题、内容和内部链接。

例如，页面 SEO 最佳实践包括在 URL 中使用目标关键字、标题标签（出现在搜索结果中的页面标题）和元描述（出现在搜索结果中标题下方的简短摘要）。

以下是您应该优化的其他重要页面元素：

• H1：写一个包含你的目标关键词的清晰标题
• 页眉：使用 H2 到 H6 标签按逻辑和分层方式组织您的内容
• 内容：创建有用的内容，全面回答搜索查询
• 内部链接：将您网站上的页面与相关的锚文本连接起来
• 元描述：制作一个引人注目的页面摘要，鼓励来自 SERP 的点击

您可以使用 Semrush 的 On Page SEO Checker 检查您的页面 SEO。

设置该工具，它将向您展示您可以对分析的每个 URL 进行的具体改进。

页外 SEO

页外 SEO 是您为提高未付费搜索排名而所做的一切，而无需对您的网站本身进行任何更改。向搜索引擎和用户展示您的网站值得信赖和权威。

最重要的页外 SEO 策略之一是链接建设——让其他信誉良好的网站链接到你的内容。

从其他网站到您网站的链接（称为外链）是您网站的信任票。这可以提高搜索结果的可见度。

其他关键策略包括：

• 赢得品牌提及率：鼓励其他网站谈论您的品牌
• 管理本地商家信息：在 Google 商家资料等目录中创建和更新您的商家信息
• 管理评论： 在各种平台上收集和回复买家评论
• 在社交媒体上推广：在社交平台上分享您的内容并与用户互动

你可以通过 Backlink Analytics 查看谁链接到你（或任何其他网站）。

只需输入你要评估的域名，点击 “分析”，然后前往 “反向链接” 选项卡。

技术 SEO

技术 SEO 是优化您网站基础设施的过程，以便搜索引擎可以找到、理解和存储您的页面。这些都是出现在搜索结果中所必需的。

要优化的技术 SEO 元素包括：

• 提高网站速度： 让您的页面在所有设备上快速加载可增强用户体验，并有助于满足 Google 的页面体验指标
• 确保移动友好性： 创建适用于智能手机和平板电脑的响应式设计，以满足 Google 的移动优先索引要求
• 优化网站结构： 在逻辑层次结构中组织您的内容有助于搜索引擎了解页面之间的关系
• 实施安全措施： 使用 HTTPS 可以保护用户数据，并作为 Google 重视的排名信号
• 创建 XML 站点地图： 提供重要页面的路线图有助于搜索引擎更有效地发现您的内容并将其编入索引

使用 Site Audit（网站诊断）查找技术 SEO 问题。该工具会扫描您的网站并提供要修复的技术问题列表，按优先级排序。

什么是 SEM？

搜索引擎营销 （SEM） 是一个广义术语，它将 SEO 与 PPC 搜索广告相结合，以最大限度地提高网站在搜索结果中的可见度。

PPC 有自己的一套技术和最佳实践。

这意味着在 Google Ads 等平台上运行成功的 PPC 活动需要了解以下组成部分：

关键词研究

PPC 的关键字研究是寻找有利可图的搜索词以定位您的付费广告的过程。

使用 PPC 关键词时，需要平衡搜索量与预计每次点击成本 （CPC），即您为定位给定词语的每次点击广告支付的大致金额。因为不同的关键词有不同的成本。

例如，“ppc agency” 的平均 CPC 几乎是 “ppc ” 的 10 倍。

投标

PPC 中的竞价是指当有人点击您的广告时您愿意支付多少，这是竞价中决定哪些广告将展示以及在哪里展示的一个考虑因素。

在出价之前，您可以使用 Advertising Research 之类的工具来查看哪些工具对您的竞争对手有效。

首先，输入竞争对手的域名，然后单击“搜索”。

向下滚动到 “付费搜索排名” 表格，查看竞争对手出价的关键词明细、这些词的平均 CPC，以及他们为竞争对手网站带来的估计流量。

利用这些洞察信息，为您的推广活动设置切合实际的竞价。

受众定位

通过受众定位，您可以根据特定特征控制谁能看到您的广告，从而避免浪费金钱向不太可能向您购买广告的用户展示广告。

Google Ads 提供了许多定位选项：

• 受众特征： 按年龄、性别和家庭收入进行定位
• 兴趣相似：根据用户的习惯和兴趣覆盖他们
• 有购买意向的用户：定位积极搜索您的产品或服务的用户
• 网站访问者：向之前访问过您网站的用户展示广告

例如，如果您销售高档跑鞋，则可以定位大城市中年龄在 25-45 岁之间、对马拉松训练和跑步装备表现出兴趣的运动员。

广告制作

广告创建是编写引人注目的搜索广告以说服用户点击进入您的网站的过程。

Google 的广告格式需要三个主要组成部分：

1. 标题：输入 Google 混合搭配的最多 15 个短标题（例如“Professional Running Shoes”或“Free Returns on All Shoes”）
2. 描述： 输入最多四行较长的文本，详细解释您的商品
3. 展示路径：确定用户将在您的广告中看到的 URL

通过使用 Advertising Research 并前往 “Ads Copyies” 选项卡，查看您所在行业的成功广告。

这是您的竞争对手在他们投放的搜索广告中使用的确切副本。利用这些洞察来激发您自己的广告。

广告资产

广告资产是您可以在 PPC 搜索广告中使用的附加元素，可为用户提供更多信息，为搜索者提供更多与您的列表互动的方式，并帮助您的广告从竞争对手的广告中脱颖而出。

常见的广告素材资源包括：

• 附加链接：允许您包含指向特定页面的其他链接（如“尺码指南”或“商店位置”）
• 致电：让客户通过搜索结果中的电话直接联系您的商家
• 地点： 显示您的实体店地址，以帮助当地客户找到您
• 价格： 直接在广告中展示您的产品报价和价格
• 促销： 突出显示当前销售和折扣，以营造紧迫感并提高点击量

以下是带有素材资源的广告在 SERP 上的样子：

整合这些素材资源有助于您的广告带来更多转化。

SEO 与 SEM：它们的成本是多少？

SEO 和 SEM 之间的成本差异很简单：SEO 需要在内容和优化方面进行投资，而 SEM 需要 SEO 投资和直接广告预算。

许多人认为 SEO 是免费的，因为您无需为点击付费。但这并不意味着它是免费的。

Backlinko 对 SEO 定价的研究发现，小型企业每月在 SEO 服务上的花费在 100 到 5,000 美元之间。

这意味着：

SEO 和 SEM 都需要投资——它们只是具有不同的成本结构和长期影响。

例如，让我们看一下我们自己博客中的一个例子：

我们关于 “on-page SEO” 的文章排名 #1，并且在过去一年中一直保持在该位置。

虽然这些点击是“免费的”，但创建本文并保持此排名需要：

• 数小时的研究和内容写作
• 专业编辑和事实核查
• 自定义图像和屏幕截图
• 技术优化
• 链接建设活动

如果我们想仅通过 PPC 广告获得相同的流量，我们需要每月支付大约 14,800 美元。

这意味着在过去一年中，我们将不得不为指向此页面的 PPC 广告支付 ~177,600 美元。

与 SEO 的主要区别在于，我们前期投入了大量资金，但现在无需额外费用即可享受稳定的流量。

SEO 与 SEM：需要多长时间才能看到结果？

速度是 SEO 和 SEM 之间最大的区别——PPC 广告几乎可以立即开始增加流量，而 SEO 通常需要 6-12 个月才能显示出显着的效果。

我们对近 30,000 个新网站的研究发现了一个明显的模式：

• 大多数进入前 10 名的网站都是在前 6 个月内进入的，排名经常波动
• 不到 5% 的网站可以保持一整年的首页排名
• 最成功的 10% 网站需要 6 个多月的时间才能看到自然流量的显著增长

另一方面，PPC 要快得多，但有一个问题。

虽然您可以立即获得可见性和点击量，但将这些点击转化为客户需要时间。

您需要尝试不同的关键词，测试各种广告文案版本，并调整定位以找到最有效的方法。此外，广告一旦暂停，就会停止推动结果。

这就是为什么许多企业使用 PPC 在建立 SEO 基础的同时产生即时流量的原因。

一些品牌还会先使用 PPC 广告测试关键词，以确定最有价值的搜索词，然后再投资于这些主题的 SEO 内容。

SEO 与 SEM：哪种做法适合您？

在 SEO 和 SEM 之间做出决定取决于您的具体目标、预算和时间表。

SEO 最适合长期增长，而 PPC 则提供立竿见影的效果。但大多数成功的企业将两者一起使用。

当您执行以下作时，请选择 SEO：

• 营销预算有限
• 希望创造一种可持续且可扩展的流量驱动方式
• 可以等待几个月才能见效
• 想要建立您的声誉和信誉
• 对定位信息性意图关键词（如 “how to” 搜索）感兴趣

当您执行以下作时，请专注于 PPC：

• 为持续广告支出制定预算
• 需要即时的网站流量
• 拥有可以立即销售的产品或服务
• 运行时间敏感型促销活动
• 定位商业意图关键字，例如 “buy” 搜索

理想的 SEM 策略结合了 SEO 和付费搜索，以帮助您实现近期目标，同时仍为未来的成功奠定基础。

构建集成的 SEM 策略

以下是您开始有效结合 SEO 和 PPC 的行动计划：

1. 评估您的需求、目标和预算
2. 进行关键词研究以了解你的受众搜索什么
3. 为目标关键词创建和优化内容
4. 设置您的第一个 PPC 活动以获得即时可见度
5. 跟踪付费和自然搜索结果

您越早开始实施此策略，您就会越快看到搜索可见性和网站流量的结果。