SaaS渠道分销成为销售破局之法？PartnerShare或将成为强力支持

对于 SaaS 行业来说，当前常见的销售方法包含但不限于潜在客户群陌拜、电话拜访、微信添加、老客户转介绍、广告投放等。  

SaaS销售流程

触达大量的线索后，可以定位目标客户群，挖掘客户痛点与需求，进而发现潜在商机。

这个SaaS销售流程，既是客户销售阶段的结束 也是客户服务阶段的开始。

免费增值模式

很多SaaS服务创业公司在拓展市场的初期阶段，会考虑采用免费增值模式，免费增值是一种创新的市场营销手段，它吸引新用户和潜在用户尝试一种产品，用户会自行学习这一产品的好处。把用户教育的工作从销售团队转移到用户身上，将大大减少销售成本……

通常，一个好的免费增值SaaS销售漏斗模式可以将免费用户转化为付费用户的转化率大概在4%左右。公司要盈利，就需要尽量增大漏斗顶部的用户数量，这就需要找到匹配产品的销售渠道。

直营/渠道模式

面对客户时，可以有两种模式达成销售目标，完成销售业绩：一是直营模式，另一种是与之相对应的渠道模式。

据显示，中国SaaS市场有超过85%的销售来自于直销，而在以“独立部署+买断授权”为主要特征的传统软件行业，七成以上的销售来自于分销渠道。

某SaaS领域专家、2B创始人曾经这样说过：“分销是天然具有互联网作业优势的领域，但是一直以来被C/S架构思维控制在“内网”领域，并且与消费者完全隔离。这里的创新空间还非常大。”

PartnerShare

PartnerShare 就是专为SaaS企业打造的推广分销管理系统，适用于联盟推广、客户转介绍、渠道代理的分销应用场景，透过简易设置对接，帮助SaaS企业解决推广分销归属自动、数据自动、结算自动的能力。

1.  自动化奖励管理

创建不同推荐用户分组并设置奖励规则，在同一看板查看推广成效，也就说每一笔SaaS产品推广交易信息，都是由系统来直接统计，不需要人工干预，这样也就不再为跟丢线索、信息交叉混淆而烦恼。

实时数据看板

无论是交易金额，还是合作伙伴分析，都会自动生成可视化数据看板，可以直观感受每日数据更新变化，这样我们的SaaS销售推广业务增长也有了可预测的方向，也方便我们制度相关工作计划和安排。

品牌主用户体系打通

简单来说，在PartnerShare系统里面，不仅可以自定义推广者后台域名和推广链接域名自定义，对于正在或将尝试做客户转介绍计划的SaaS产品，可以品牌自有用户体系与PartnerShare打通。

作为企业管理方，不用登录注册三方平台即可参与推广，让用户留在自有的产品体系内。同时，支持内嵌至品牌主用户后台，以及在推广者界面去除三方相关的信息，让SaaS产品品牌信息更突出。