TikTok Shop 越南市场会是趋势下的出海黑马？

截至2023年底，越南共有约1亿左右的人口。人口年龄结构相对年轻，平均年龄达32.7岁，而35岁以下人口占比达到52%。越南不只是人口在增长，更重要的是，越南人民的消费意愿增强了。

较高的互联网普及率和年轻的人口结构，使得电商在本地始终保持着良好可观的增速。越南保持着平均每年约 20% 的电商市场增长率，被 eMarketer 评为全球电商增长前 5 名的国家。预计在2025年电商市场将达到320亿美元的GMV规模。

现在的越南，城市化发展迅速，年轻人带着强劲消费信心，还有大规模经济稳固的中产人群，你说，越南是不是有实力成为下一个跨境电商市场的黑马呢？

势如破竹，TikTok Shop越南站卖家数量暴涨两倍

据悉，TikTok Shop越南站点的卖家数量和销售额在今年双双暴涨，相较过往增加了差不多两倍。

卖家数量暴增背后的原因

TikTok Shop越南站卖家数量暴增，主要有以下几个原因：

1：巨大的用户基数: TikTok在越南拥有超过5000万的活跃用户，为电商业务提供了庞大的潜在客群。

2：强劲的带货能力: 短视频平台具有强大的带货能力，能够有效地将商品推广给消费者。

3：便捷的购物体验: TikTok Shop将购物体验与短视频观看无缝衔接，消费者可以直接在视频中观看商品介绍并下单购买。

4：优惠的政策扶持: TikTok Shop为了吸引卖家入驻，推出了许多优惠政策，例如免佣金、低门槛等。

在全球经济放缓的大趋势下，我们从以下几个方面洞察到越南电商市场的积极信号。

越南女性消费群体规模超越东盟多数国家

早在2022年，越南女性劳动参与率就高达74%，一举超越新加坡和泰国，成为全球女性劳动者最多的国家之一。

其次，经济独立的女性消费者群体可能会拥有更强的购买力，而且女性一般在家庭消费决策中具有更大发言权。

年轻人购买力强劲，越南家庭财富提升

越南是由54个民族构成的多民族国家，占据89%的京族为主要的民族，越南语是使用最普遍的语言。在商品包装上使用本地官方语言，能够让大部分的消费者更好的了解产品。一直以来，越南市场仿佛一直没有较大水花，很少有卖家会将做跨境电商的目标转向越南这个东南亚小国。

如果你现在还抱有这种想法，那你真的就落伍了！除了逐渐年轻化，越南消费者的消费意愿也在不断增强，正培养出一片具有潜力的电商市场。

越南被称为“骑在摩托车上的国家”，是世界上摩托车保有量最大的国家之一，几乎平均每2人就拥有一辆。因此，汽摩配相关的产品需求高居不下，如雨衣、头盔等与驾驶紧密相关的产品。相关的辅助设备也有极高的热度，如迷你吸尘器、洗车压力喷嘴等。因此汽摩配相关的产品需求量的确很大，我们就可以投其所好啦。

与本地供给相比，一些国货在价格、款式上有一定的竞争优势，过往销量长期表现优异。比如在床品、洗浴用品方面，越南消费者更喜好寻找设计独特、性价比优良的床单、浴室置物架。

越南气候非常潮湿，雨季一般从五月持续到九月，最潮湿的月份是六月、七月和八月。在此期间，湿度较高，经常下倾盆大雨，并可能出现台风。

了解气候的变化规律，对于商家提前选品备货有重要帮助。所以，雨伞、雨衣、智能除湿机、烘干机、防潮包、烘鞋器都是电商平台热销产品。

在年底，男士防风外套、长休闲风格西裤、袜子是销售良机，女士则更偏好颜色选择丰富的贝雷帽。

另外，东南亚常年紫外线偏强，因此具有防晒修护、美白功效的产品一直是当地消费者的刚需品，为了让皮肤保持滋润，保湿面霜、面膜、润唇膏也会随着气候转凉而表现出更强的销售竞争力。

钓鱼在越南是一项非常受欢迎的活动，其中海竿是该领域最畅销的产品。

另外还有一些常见的产品长期处于平台搜索关键词的前列。如常见的蚊拍、用于户外活动或维修的头灯、本地多发停电情况下常用的手电筒。

越南人口突破一亿大关 母婴用品热度稳定

母婴用品在越南一直趋于稳定的热销品类。同时儿童商品换新快，重量轻，单价低，跨境商品优势大，试错成本低，很适合作为跨境电商的品类。

像婴儿玩具、纸尿裤、奶瓶套装、婴儿车、婴儿洗澡液、婴儿洗发水、护肤乳、妈妈们的吸乳器和配件，热度一直很稳定，商家们可作为入局选品参考。

Ushop-ERP在今年四月也打开了越南本土市场，从目前测试来看，越南流量较大，容易出单，为了方便用户，软件用户可使用越南河内当地合作仓，更换包裹面单，送至官方仓，直至妥投买家手中售后方便。

得益于上述因素，TikTok Shop在越南市场取得了快速发展。未来，随着TikTok用户数量的不断增长以及平台功能的进一步完善，TikTok Shop在越南市场的渗透率有望进一步提升，并将对越南本土电商市场造成较大冲击。

综合以上信息以下是一些建议，供有意入驻TikTok Shop越南站点的卖家参考:

了解越南市场: 越南的文化、消费习惯等与中国有所不同，卖家需要了解越南市场，才能更好地开展业务。

做好产品选择: 选择符合越南市场需求的产品，才能更容易获得消费者的青睐。

注重内容营销: 利用短视频平台的优势，做好内容营销，吸引潜在消费者。

做好客户服务: 提供良好的客户服务，提高消费者满意度。

总而言之，TikTok Shop在越南市场拥有巨大的发展潜力，值得卖家关注。