【独立开发前线】Vol.30 如何为你的产品获取免费流量？

产品在上线后面临的第一大难题就是推广，做推广不难，但是做免费的推广很难。

在流量被巨头把持的今天，新的产品要想获得免费的流量迅速增长是一件非常困难的事情，但也并非完全没有办法。

一般不花钱的推广有这样几种手段： 1）SEO 2）ASO 3）短视频/自媒体（推荐流量） 4）社交媒体（如知乎豆瓣b站发文占据关键词权重） 5）资源置换（如互推、友链） 6）其他（如群裂变、EDM、访问来源推荐、私域等）

SEO

即搜索引擎优化，SEO流量的来源是搜索引擎；当你的网页被搜索引擎收录并且获得良好的关键词排名后，你就可以从搜索引擎获得不错的流量。

但国内的几个搜索引擎目前商业化过于严重，尤其是百度，在搜索结果前几页几乎都是自己家产品或者一些老站大站。新的网站很难获得流量。

像谷歌搜索引擎能够非常克制的投放广告，并且以内容质量作为流量分配原则，因此国外的独立站生态发展的非常好。而国内的搜索引擎则扼杀了这一可能。

但对于一个站长来说，SEO还是必须要做的一件事，做好SEO至少可以喝口汤，不然连口汤都没有；关于SEO的技巧可以看这2篇文章：

网站如何通过SEO引流

SEO运营地图

ASO

ASO即应用商店搜索优化，做好ASO，在应用商店可以通过更多的关键词搜索到你的APP。并且如果关键词排名靠前的话，可以获得更多的自然流量。

如在APPStore搜索关键词“短视频”，如果你的APP排在第一位，那么每天大概可以获得上万的自然新增用户。

做好ASO有下面这几个关键点：

1）设置好APP的标题、副标题，在副标题中埋入核心关键词；

2）写一个高质量的应用描述，为你的APP选好关键词；选词网站可以使用：七麦、蝉大师；选择高中热度的关键词，尽量在应用描述中埋入更多的关键词，同时要保证阅读性；

3）设计高质量的宣传图片。在APP的宣传图上尽可能的展现APP的特色，能够让人眼前一亮的点；

4）要注重用户评论的建设，在用户评论中也可以埋入关键词。评论中关键词的密度也会影响排名，如果能够有稳定的新增评论，对排名会很有帮助；

短视频/自媒体

短视频现在热度越来越高，重点是可以获得免费的推荐流量。如果你的视频有传播点，那么很容易在一夜之间获得海量的播放。

目前字节跳动的头条/抖音/西瓜视频算法做的非常精准，能够根据用户标识为用户推荐用户喜欢的内容；其他平台也都逐步用上了算法推荐。

因此有卖点易传播的内容很容易获得海量曝光，当然它不一定是优质有深度的内容，但优质内容获得流量的机会也比之前大了很多。

算法推荐让更多的长尾内容有了生命力，所以在搜索引擎的头部垄断下，算法是一次巨大的流量革命，因而会构建全新的生态，诞生像字节跳动这样的巨头。

创业者要想从算法推荐中获得流量，就需要多生产有燥点易传播的短视频或文章，再发布到算法主导的内容平台，不断试错。在大量的尝试下或许可以产生爆款。

如何生产传播力强的文章可以看《疯传》这本书，讲的非常透彻；也可以看看这篇文章：原来微博热搜是这样制造出来的

社交媒体

在社交媒体引流是通过文章的形式，这是一种非常有效的技巧；

因为像知乎、豆瓣、简书、lofter这些平台在百度的权重非常高，所以在这些平台发文很容易获得高排名；

因此可以在爱站或SEOChina选择高热度的关键词，然后根据这个关键词再去知乎/豆瓣这些高权重网站写文章。全文围绕这个关键词展开，至少埋入这个关键词20次，再埋入其他的一些相关词。整篇文章需要在3000字以上，设置合理的标题、段落结构。

那么在你这篇文章写好之后，等1-2个月是很有可能排到这个关键词搜索结果的首页的。那么自然就可以获得大量的免费流量了。这时候可以编辑这篇文章，将你的网站链接放在适当的位置，就可以为你的网站引流。而且因为是从高权重网站过来的流量，增加了外链，因而可以提高你的网站在搜索引擎中的权重。

你需要注意的是，你的文章必须是原创，而且需要是深度长文。文章的阅读时长也是非常重要，如果用户能够在一个页面停留的时间笔记长，搜索引擎会认为该页面具有比较高的价值。

文章的原创度越高，内容就越稀缺，权重也就会越高。因此胡乱拼凑或者搬运的文章只会造成适得其反的效果。

资源置换

资源置换常见的形式如交换友情链接，或者社群推广；在W2Solo和V2ex网站聚集着大量的独立开发者，以及想要做独立开发的程序员，产品经理。加入他们的社群，通过自我介绍或者产品交流可以结识一些独立开发者。

这样的资源是逐步积累的，当你置换的资源达到一定的量级就可以成为你稳定的流量来源。比如什么值得读前后交换了十几个友情链接，可以每天为网站带来200个IP左右。

同时因为交换友链的网站都是质量较高的独立作品，因此触达的用户质量也都是相对较高的。当然，他们对产品也很挑剔，但只要你的产品不错，他们会乐意为你宣传。分享你的产品到朋友圈或者微博，这些都是价值非常高的。因此在产品上线后，积极的去交换友情链接是一件很有必要的事情。

还有常见的资源置换方式就是社群推广，在彼此的用户群中发新用户注册福利之类的宣传文章。这方面影响转化率的除了福利折扣，还有就是产品质量了。但触达用户是第一步，社群的流量也是不容忽视的。当你触达的用户足够多，且有群主给你背书时，也能达到不错的置换效果。

如果能在彼此的APP中放置广告位互相引流，那是更深度的合作。当然这种硬广告对用户是有所伤害的，我们都不想被强行灌输一种观念或者接受一个产品。友好的传播应该是让用户尽可能的了解这个产品，判断是否真正需要。因此足够真诚足够认真，就能获得好的效果。

其他

有一些获取流量的黑科技，比如我之前用过访问来源推荐引流还可以，就是通过刷的方式，从你的网站跳到目标网站，比如从你的网站跳到10万个网站，每个访问100次，那么对应网站的站长就能看到访问来源是你的网站，就有概率会回访你；

还有微信公众号/抖音等APP中的SEO，之前有个有趣的经历，就是研究了一下微信公众号的SEO，后面蹭了快看漫画的名字，注册了个公众号叫 快看漫画小说，每天都有两三百自然流量关注；菜单栏我放了漫画和小说CPS的链接，赚了一点小钱；

也有去知名UP/博主的动态下留言，然后淘宝花钱点赞到第一名，从而获得大量关注的。这一招也可以用在知乎回答上，在知乎的高热度问题中，你可以写一个优质专业的长文回答，然后通过买赞的方式让你的回答排到前面，这种渠道并不难找，如果需要甚至可以联系我。

最后

当然所有获取流量的方式都是为了让用户使用你的产品，那么你达到目的之后呢？

当用户真正来了之后呢？

你靠什么留住用户，这也是一个非常关键的问题。

如果留存够高，即使只靠自然流量，你也可以获得不错的增长。相反，如果留存不行，即使你花了很大的力气引流，你的用户量可能一直也涨不上去。或者是当广告费减少的时候，用户量立马飞速下降。

这种流量价值并不大。

所以我的建议是真诚，用好内容去打动用户。真正有价值的内容是会被用户认可的。之前写过一篇内容为王的文章：内容质量是唯一的评判法则，感兴趣的朋友可以看看。

只有把每一个使用你产品的用户真真正正的当作一个真实的人，而不是一个数字，那么你就会敬畏这件事情。因为我想到每天有几千个人在浏览我的网站，是几千个真实的人。我就会有所惶恐，担心不能给他们提供优质的内容。

如果是面对面的沟通，我或许可以聊上一个人两个人，但若是几千个人与你沟通，恐怕要花上很多年。但互联网给了我们这样的机会，因此无比珍视每一个用户，珍视每一次反馈。用心做你的产品，你的用户自然也会成为你忠实的拥簇，帮你说话，为你的产品发声。这或许是最好的获取流量的方式。

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