流量池（更新）

流量池（视频、书籍）

营销难点

流量变现

流量陷阱

• 无效信息
• 流量作弊

持续增长

• 持续的低成本获得

快速建立品牌，快速获取用户

流量池思维

• 通过各个管道将流水都放到一个蓄水池里面

流量池思维

品牌

• 品牌快速启动的关键
  • 定位
    • 有力度的三种定位
      • 1、差异化、强竞争性定位
        • 和其他的竞争对手做出明显的差异性
      • 2、自我定位，物理定位，功能性为主
        • 比如：充电五分钟，通话两小时
        • 比如：送礼就送脑白金
      • 3、升维定位，创造新品类
        • 互联网电视对传统型电视的创新
        • 通过新的技术手段，创造新的品类
  • 符号
    • 不断强化品牌记忆的关键点
      • 符号设计，形状，颜色
        • 让用户通过视觉、听觉能够马上想到你
        • 产品的主视觉设计，扁平化设计，颜色尽量简约
      • 视觉形象符号
        • 形象代言人
          • 让产品和符号相互搭配
          • 除了明星，也可以是员工
            • 比如最美配送员
          • 广告形象
            • 通过广告的重复、洗脑方式让人们能够记忆
        • icon：Logo的辅助设计
          • 在确定了主视觉的之后，利用其它的小的图案强调；比如瑞信咖啡的蓝色波点
      • 听觉符号
        • 广告词：上瓜子二手车
          • 瑞信咖啡：这一辈谁不爱
            • 让用户第一反应是：我不爱
            • 让用户感到膈应，产生反向感觉
            • 让用户产生思考
            • 记住
        • jingle
          • 比如：英特尔开机BGM
          • 通过BGM的重复、易记忆的方式，让用户听到相关的BGM就能想到产品
  • 场景
    • 垂直场景的切入

传统广告怎么打出效果

• 内容简单
• 直接
• 重复
• 概要: 对企业来说，广告一定要简单，一般广告投放的时间为15秒，一般广告需要重复，不需要太多的情怀（对商业广告）
  • 3B法则
    • baby
    • beauty
    • beast
  • 所见即得
    • 让用户第一眼看到就能知道主要的内容

裂变

存量找增量，高频带高频，在裂变之前应该先提升基础用户

• 存量用户、福利刺激（或者通过其他的UGC产出）、分享趣味
  • 1、APP裂变
    • 瑞幸咖啡的趣味文案分享，比如星期五的：今晚不加班，通过这种反方式让老板看到
      • 在朋友圈单独的裂变会觉得很尴尬，但是如果带由目的性，或者趣味性就有价值了
    • 游戏性裂变：目前瑞幸咖啡的裂变玩法：转骰子，转到几点就得到几折券
    • IP型裂变
      • 大IP的海报，明星
    • 主副卡的推出
      • 在app中存储了比较多的钱，但是用户并不怎么使用，希望用户能够更多的使用产品，于是提出主副卡，副卡可以使用主卡的资源
        • 提高消费频次，并拉拉新
  • 2、微信裂变
    • 裂变玩法：拼字瓶子
• 高频带高频
  • 通过方式让用户频次上升

营销

社会营销

• 轻
• 快
• 爆
  • 原生化
    • 说人话
    • 趣味性

概要: 概要

• 事件营销
• 微信：社会营销
  • 创意+技术+福利

数字广告

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