赋能合作伙伴，加速成长

现代社会中，合作共赢、合作共生已经被广泛的证明其有效性。从零和博弈到双赢，这其中需要各方具备真诚合作的精神，而这一切也需要符合多方的合作协议作为基础。在企业中，合作伙伴的各项政策，可以看做是这一协议的延伸。

常有人言：“得渠道者，得市场”。虽是戏言，但过去的十几年间里，渠道的作用不可小觑。时至今日，企业的合作伙伴也不仅仅局限于渠道本身。以IT厂商为例，合作生态规模呈急速扩张模式，渠道、ISV、SI等等，不可尽诉，更有甚者，客户也有可能成为潜在的合作伙伴。

亚马逊云科技就是这样一家，可以让客户成为合作伙伴的厂商。

专业服务，乃立身之本

亚马逊云科技中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧表示，亚马逊云科技在全球拥有超过十万多家分布于150国家和地区的咨询、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值分销商等各种类型的合作伙伴。亚马逊云科技持续为合作伙伴提供创新服务能力，可以让合作伙伴更顺畅的输出行业实践、专业技能、解决方案，达到为客户提供全方位服务的目的。

亚马逊云科技中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧

亚马逊云科技庞大的合作伙伴们，可以为客户提供适应于各种行业、众多应用场景的解决方案，越来越多的《财富》500强企业采用亚马逊云科技合作伙伴的解决方案。在过去的5年中，亚马逊云科技的合作伙伴的数量实现5倍以上增长。

在中国，亚马逊云科技对市场有着自己的理解。亚马逊云科技认为，中国市场有其特有的规律，与SI、ISV、硬件厂商，以及大量云原生合作厂商为客户提供上云转型等服务。诸如此类的合作伙伴拥有不同的公司特性与行业属性，所以亚马逊云科技从解决方案、市场覆盖、能力认证等方面全方位的支持合作伙伴。

为此，亚马逊云科技特别重视合作伙伴能力的提升，专门为合作伙伴打造了专享培训体系，在该体系中，除了标准的培训课程外，会依照合作伙伴需求提供定制化培训课程。定制化培训内容，由于有着合作伙伴的参与，更适合合作伙伴自身需求，有助于弥补合作伙伴短板，并强化优势。

亚马逊云科技认为，合作伙伴需要全方位的赋能，在亚马逊云科技的能力计划中，将技术能力、客户服务能力、业务增长能力都纳入助力范围。通过能力认证，可以让合作伙伴具备技术实力和标准技术，以标准化的流程实现对业务的交付，而这一过程中，亚马逊科技也会为合作伙伴提供市场支持，让合作伙伴获得更多客户的关注，从而实现整体的良性循环。

自2013年在全球推出能力认证计划以来，亚马逊云科技根据合作伙伴需求稳定的发布新认证，帮助合作伙伴扩充自己的能力维度。目前已经为咨询合作伙伴和ISV合作伙伴提供了涵盖包括云迁移、大数据、机器学习、安全及不同行业和工作负载的29个大类超过50个能力认证。

助力成长，实现全面提升

北京神州泰岳软件股份有限公司、网宿科技、伊克罗德信息科技，以及光环有云（北京）网络服务有限公司都是亚马逊云科技合作伙伴能力计划的受益者。

成立于2001年的神州泰岳，在中国ICT运营管理领域深耕20多年。2018年决定进入公有云领域时，就与亚马逊云科技展开合作。目前，已经获得了亚马逊云科技在迁移、云管理工具、开发运营等资质的认证。北京神州泰岳软件股份有限公司云业务部总经理刘家歆认为，神州泰岳多服务大型企业积累的项目经验，通过与亚马逊云科技的合作，实现了方法论上的整合，有利于进一步提升为客户服务能力。

网宿科技副总裁李伯洋介绍说，网宿科技顺应市场需求，坚决迈步进入云服务市场，面临着与传统业务从架构到业务逻辑的不同而产生的困扰。亚马逊云科技不断推出的能力认证恰好能够满足网宿科技的需求，并通过不断的适应需求，帮助网宿科技具备了人工智能、大数据等新兴技术能力。

值得一提的是，通过亚马逊云科技的能力认证培训体系，合作伙伴的员工也受益颇多，通过学习获得更多技能，可以为更多的客户提供服务，并以此形成良好的学习惯性，构筑起一个良性循环，让合作伙伴的员工更具自驱力。

“通过亚马逊云科技合作伙伴能力认证的推广，我们可以获得针对亚马逊云科技合作伙伴的市场推广，可以依靠亚马逊云科技的商机拓展团队，获得商机。最直观的表现是，通过亚马逊云科技能力认证的变化趋势，更快的了解市场变化，并针对这些变化做出调整。” 伊克罗德信息科技总经理桂梓捷说道。

作为亚马逊云科技最早的合作者，光环有云一直伴随着亚马逊云科技共同成长，光环有云拥有亚马逊云科技最为核心的两个认证。其一，核心级认证咨询合作伙伴；其二，能力认证资格。光环有云（北京）网络服务有限公司CEO程辉指出，亚马逊云科技能力认证能够让合作伙伴意识到，客户一致性体验的重要性，标准的统一，是获得良好口碑的前提。

共同成长，是亚马逊云科技赋予合作伙伴们最美好的愿景。持续不断的完善技术认证体系，也让合作伙伴拥有加强了自身实力的渠道，而合作伙伴一个接一个的成功实践，无形中成为合作伙伴们向前的驱动力。