[卡牛]春招笔试

这是卡牛的一道数据分析题目：

“你爱我、我爱你、蜜雪冰城甜蜜蜜…”真得也太洗脑了

蜜雪冰城一直在产品、价格、渠道、推广上走的都是亲民化路线，恰恰是这样的策略，蜜雪冰城稳稳的站住了下沉市场，这次mv的主要目标

1.提高品牌声量、促进产品销售转化

2.进一步塑造”亲民平价“的品牌形象

其中mv的主要特点：

1.画面以ip形象“雪王”为主角、魔性起舞、视觉层面增加品牌ip形象曝光

2.bgm改变英文民谣《哦，苏珊娜》，只有一句歌词、洗脑、节奏欢快、产生病毒效果

传播渠道

官方首选发布在了年轻人文化沃土与文化交流的超活跃社区-b站、b站平台内容质量高，用户粘性强，适合这种歌病毒物料的传播，视频第一版发布的中文版，引起较好的反向，接着官方又发布了中英文版，最终被各大up主进行改编翻唱。

官方又将内容同步发布创意与趣味内容为主的娱乐性短视频社区—抖音，其中#蜜雪冰城#话题达63.4亿播放量。

微博作为强互动性的泛娱乐社区，官微转发用户ugc作品，下场与用户进行互动，主动发酵各类传播话题，助力病毒物料的传播。

这次营销亮点：

1.土味mv，接地气营销：旋律简单上头；歌词简短魔性、略带“土味”与“亲民平价”的品牌调性保持一致，产生接地气的效果

2.全民UGC二次狂欢：MV发布引起大量网友ugc创作，对主题曲进行多语言翻唱、改编歌词、原创编舞等等，这些ugc作品在社媒平台引起轰动，频频上热搜，开启一场ugc狂欢

3.官方下场、二次传播：蜜雪冰城不仅活跃在网友的ugc作品评论区，还将二创作品收集，发布量主题曲14国20种语言合集本，对主题曲进行二次传播

营销动作

1. 在奶茶店唱主题曲，获得免费优惠，主题曲旋律洗脑，各种歌唱视频瞬间在各个社交平台上产生声量，#蜜雪冰城社死现场#话题量达到1645万

2. 主题曲出圈，鼓励网友进行主题曲改编等二次创作，如在摩尔庄园演绎主题曲，各种外语版本、自编舞蹈，电音版，钢琴版，创作雪王表情包等，脑洞魔性创作再次引发宣传

3. 营销活动结合节日热点，在父亲节上线给父亲唱蜜雪冰城主题曲并发布视频微博可获得礼物的活动，再次引发传播，利用粉丝私域，继续提高声量

4. 其他企业和微博大v，继续推广合作，扩大影响力，如腾讯微信团队上线表情包版的主题曲mv，入驻知乎再次引发讨论等

总结这次蜜雪冰城低价营销做到如此成功的几点：

• 一：品牌定位和调性
• 二：主题曲洗脑魔性
• 三：官方下线玩梗、官方整活
• 四：激发粉丝自动参与**

参考：https://zhuanlan.zhihu.com/p/386526997