一鸣心所向：可以直接套用的成交标准法则

选择好商家的标准准则

就是上周吧，我想去换一副眼镜，这两年看电脑和手机比较多，一直想去测一下度数看看是否有加深。

就去万象城随便找了一家眼镜店，然后问店员：

“我要换一副眼镜，怎么弄？”

店员：“你想换什么样的眼镜？”

我问：“你们有介绍吗？给我看看。”

店员：“里面柜台里都有样式，你进去看。”

我问：“这里样式很多，我看不懂材质这些，我也想测一下眼睛度数。”

店员：“那你想要哪些材质的？”

（我心想，我TM是客户啊，我能分得清这些材质好换还有你就业的机会？这种SB问题都能问出口。）

我问：“我也不知道什么材质好。”

店员：“你先要告诉你想换一副什么样的。”

店员应该看得出我被惊住了。

然后接着说道：

“要不这样，我们在万象城二楼还有个的VIP升级店，那里的眼镜样式多一些，也能给到您更好的建议，我推荐您去上面咨询。”

接着又说了大把VIP店的好处和优势，很显然，是想让我花钱去VIP店消费。

我一向买东西都会选择贵的，于是就去了二楼的VIP店。

VIP店的店员看到我在门口就开始热情出来接待我，问我：“您要配眼镜吗？”

我：“是的。”

店员：“这样，您跟我来...”

后面发生的事情和我所体验到的服务感又是另一个故事了，但是与我今天分享的内容关系不大。我有另外一堂课去专门讲。

回想事情经过。楼下的销售就是失败的，我没有在她那购买商品，她失败的原因很简单：

她让我自己去看商品，但是我完全不懂啊。

我单纯的只是想去换一副眼镜，我也不知道我想换什么样的，这些眼镜的材质和换镜片的流程我又不懂，很明显，这就是销售不称职的表现。

客户是因为不专业才来到这里，想通过你专业的介绍去购买商品。他来到你这里，你就是专家，就要给客户解答疑惑和建议！比如对镜片有什么要求，镜框的样式喜欢怎样的，能几首的价格区间...

这些了解清楚后，你就可以按照客户的需求去给到建议，怎么搭配镜片和镜框比较适合他。

你要知道：“术业有专攻”。

每个人都是在自己擅长的领域、行业中去奋斗去努力，对其他未知的行业、领域都是不擅长和不清楚的。

当客户根本不知道自己要配什么样的眼镜，你是这行的专家，你有义务给到客户中肯的建议。

不然，你在这行工作的意义是何？

听到这，可以回忆下，你的团队在销售的流程里，遇到精准客户咨询时，你们的销售流程是怎样的？

其实就是非常重要的一点：在客户购买之前，了解客户心理需求。

如果客户担心被骗，但是他想买到性价比高的产品，有不想上当受骗，或者亏本。

你的首要事情就是告诉客户，好商家的选择标准。

这个社会各行各业的竞争压力剧烈，不要以为客户非你不可，他的选择性很多。你不行，他立马去找你的竞争对手。

你要先解决客户的担忧心里，当心上当受骗你就要告诉他用什么标准去选择好的商家。

刚刚那个店员，他就应该告诉我：“好的眼镜店选择的几大标准。”

我会跟他购买，就证明我接受了他的标准。他所说的标准准则，肯定是和眼镜行业相关的。

换位思考，每个行业都一样，客户来咨询你或者你团队的时候，你需要告诉客户怎么去选择好商家的标准准则？

这里我用我们怎么去选择好的微商课来举例。

当我们的客户在咨询我们团队的时候，我们会告诉客户好的微商课选择的6大标准：

1. 选择已有结果的老师。

你想学习教你引流的课程，那么这个老师一定是通过成功引流获取财富，有结果的了。不然没有资格去教引流。

2. 最好在培训行业有5年以上经验，并且出过书和很多宝典。

在一个行业有5年以上经验，足以说明这个老师是得到了行业和学员的认可，不然怎么会做到5年以上。

还出过书和很多宝典。证明这个老师自我要求很严，寻求自我进步与突破。能把自己的成功心法和方法以及实践操作步骤写出来，说明他愿意去帮助更多人成功，热爱分享。

3. 有弟子和成功学员案例的。

如果这个老师有教出过学员的成功案例，说明他的方法是可以直接复制的，反之没有，说明他的方法只能为己所用。

4. 有自己的公司或者团队。

信任的基础来源。有正规的公司才会受国家管控，不然担心被骗毫无信任感。

有团队才能教你怎么管理团队。未来的战场一定是团队合作，单打独斗的世界已经一去不复返了。

5. 选择老师的时候，记得网上搜索。

现在互联网时代，也是信息大数据时代，可以通过百度去搜索这个老师是否可信，如果搜不到，就要考虑是不是遇到骗子了。

微信端也可以搜索是不是有公众号，看看公众号里到底有没有实在干货。

6. 是否有体验课，以及零风险承诺。

这是致命区。很多皮包公司就是先付钱再听课，结果却不满意，再要去退钱肯定是要不回来的。

真正厉害的公司或者NB的老师，都是有体验课的，而且还有专门的置业顾问，也会给你发很多免费的资料或者宝典让你先了解，看看老师是不是有真材实料。

你要知道，当公司或者老师不敢承诺零风险，说明他对自己没有足够的信心，那你也不用去选择他。

真正厉害的公司和老师都是敢于承诺零风险，只要你对课程不满意就二话不说退款。这才是值得你去选择的。

只要你接受了这6个标准，心里就会更加有需求是购买我的课程。

记住：标准是有准则的，需要实事求是，不可话说一通，这样才能加固客户信任。

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