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第一部分 设计说明
一、设计目的与意义
直播电商作为一种新兴的电商模式，具有满足消费者需求和推动市场发展等诸多优势。直播电商主要是以直播的形式销售产品，如直观展示商品、提高购买体验、增强消费者信任、提高销售效率、降低了运营成本、多渠道预热和推广、边看边买等等一系列为用户提高直观、互动的购物体验。
直播预热活动通过告知受众直播的时间、内容和优惠力度等信息，起到了传递活动信息的作用。通过抖音直播预告功能，商家不仅可以提前上传该场直播的看点、玩法，还可以透露出直播中可能涉及到的优惠等信息，引起用户的消费热情。选择舒肤佳直播预热活动方案对我来说是一个极具战略意义的决策。通过这一方案，能够有效地提高品牌知名度和用户参与度，增强品牌的市场竞争力。直播预热活动不仅能够展示舒肤佳的核心功能和优势，还能通过互动形式拉近品牌与消费者之间的距离，增加消费者对品牌的信任感和忠诚度。通过舒肤佳直播预热活动，将有机会在激烈的市场竞争中脱颖而出，推动舒肤佳品牌的长远发展。
通过毕业设计直播预热这个课题，可以学到很多直播预热专业方面的知识和技能如制作脚本、拍摄视频、海报设计等，对专业方面的技能有很大的提升，还会锻炼自己的专业能力，加深对专业知识的理解，对未来的就业起到积极的推动作用。
二、设计的基本内容
第一部分：品牌简介及目标人群。舒肤佳是一个专注于皮肤健康和护理的品牌，以“除菌抑菌”为核心功能，致力于为消费者提供有效的皮肤保护解决方案。品牌主要面向普通人群，特别是那些有护肤需求的家庭妇女和孩子，消费者购买力较强，追求高性价比、和注重产品健康、安全的人群。
第二部分：直播预热短视频拍摄及内容。短视频将会通过抖音等平台进行发布，内容包括产品介绍、福利预告和活动优惠力度的宣传。视频拍摄需在片头和片尾融入品牌元素，确保首尾呼应，增强品牌形象。字幕样式应突显重点信息，配合轻音乐营造舒适氛围，使 客户更专注于内容，提升产品效果。
第三部分：直播预热图文设计策划。图文设计策划也是预热阶段的重要部分。设计应注重视觉效果，使用舒肤佳的品牌色彩和标志，确保一致性和识别度。内容上，图文需简明扼要，突出产品优势和活动亮点，配以吸引眼球的图像和排版，增强用户的阅读兴趣和参与感。通过图文推送，让消费者了解直播活动的详情和优惠信息，提前为活动预热。
第四部分：直播预热宣传图文制作。图文设计要醒目，以蓝色和白色为主色调，突出“618直播提前购”主题。有明确标明活动日期和预期，确保信息清晰易懂。图文内容包括标语，以及独特的条形码设计，增加趣味性和互动性。
三、拟解决的主要问题
- 怎样通过直播预热和多渠道宣传，提高品牌曝光率，让更多潜在客户了解舒肤佳的产品和品牌价值？
- 怎样通过多种形式，提前为618活动预热，营造活动氛围，激发消费者的兴趣和参与欲望，增加直播点击率和用户互动？
- 怎样结合多种促销策略，有针对性地吸引目标客户，提高整体销售业绩？
四、设计思路
直播预热活动的设计思路可以分为几个关键步骤。制定详细的直播方案，这一步是整个直播活动的基础，决定了直播的内容、形式、时间和目标。在直播方案确定后，制定直播预热方案，预热方案的目的是为即将到来的直播活动造势，提高用户的关注度和参与度。在直播预热方案制定完成后，进入预热推广阶段，主要包括短视频预热视频、图文设计和海报等。通过抖音、快手等短视频平台发布预热视频，吸引 客户的注意力；在社交媒体和其他平台发布图文内容，介绍即将到来的直播活动，进一步提高用户的兴趣；设计并发布海报，视觉化地传达直播活动的关键信息，增强宣传效果。通过这三个主要步骤，确保直播活动能够获得足够的预热和关注，从而在正式直播时达到最佳效果。
图1 设计思路
一、舒肤佳品牌概况
（一）舒肤佳品牌简介
舒肤佳是全球知名的个人护理品牌，以“抗菌与健康”为核心理念，为消费者提供全面的皮肤保护解决方案。品牌的主要产品包括香皂、沐浴露和洗手液，以其卓越的抗菌效果和温和的配方赢得了全球消费者的信赖与喜爱。自品牌创立以来，舒肤佳始终坚持“保护全家健康”的品牌使命，推出了适合不同人群的产品系列，满足家庭每一位成员的健康需求。舒肤佳不仅关注产品的抗菌功能，还在产品中添加滋润成分，确保在有效清洁的同时呵护皮肤。通过多元化的营销策略和渠道建设，舒肤佳与消费者建立了深厚的情感连接，积极参与公益活动和健康教育项目，提升公众的卫生意识和健康水平。凭借可靠的产品质量和卓越的品牌形象，舒肤佳已成为全球众多家庭信赖的健康伙伴。
（二）舒肤佳品牌目标人群分析
舒肤佳的目标人群涵盖了家庭主妇、职场人士、学生、儿童、老年人和医护人员。家庭主妇通常负责家庭日常开支和用品采购，关注全家健康，尤其注重产品的抗菌效果和安全性。职场人士生活节奏快，关注个人卫生和形象，需要高效、便捷的个人护理产品，如快速起泡、易冲洗的香皂和洗手液。学生群体年轻，活跃度高，对新鲜事物和品牌有较高的接受度， 客户需要方便携带、使用简便的产品，同时产品的香味和包装设计对 客户也具有吸引力。儿童皮肤娇嫩，免疫力较低，需要温和、无刺激且添加有滋润成分的抗菌产品，家长对产品的安全性和成分非常关注。老年人皮肤脆弱，免疫力较低，需要特别呵护，要求产品温和、不刺激且易于使用，含有滋润成分的香皂和洗手液尤为重要。医护人员因职业需要频繁洗手，对抗菌效果和皮肤护理有更高的要求，需强效抗菌、快速清洁且对皮肤温和的产品。舒肤佳的产品线覆盖广泛，能够满足不同人群的多样化需求，因此在市场推广中，根据不同人群的特征和需求，制定有针对性的营销策略，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
（三）舒肤佳品牌6.10直播方案
为营造618大促活动，在6月10日早上10：00，在抖音平台直播，舒肤佳提前购直播专场，平时一瓶舒肤佳沐浴露29.9元，现在618大促提前购买沐浴露只需19.9元，同时关注直播间还能获得5元优惠券，限量300件，直播间福袋放不停，里面有价值39.9元一瓶正装沐浴露。
表1舒肤佳直播福利产品
| 序号 | 产品名称 | 规格 | 日常价 | 直播间福利价 |
| 1 | 舒肤佳经典沐浴露
| 到手720g | 一瓶29.9元 | 19.9元 |
| 2 | 舒肤佳啫喱沐浴露
| 到手770g | 一瓶49.9元 | 39.8元 |
| 3 | 舒肤佳洗手液
| 到手300g | 一瓶19.9元 | 12.9元 |
| 舒肤佳清爽柠檬沐浴露
| 到手720g | 一瓶29.9元 | 19.9元 | |
| 5 | 舒肤佳家庭装大容量沐浴露
| 到手1kg | 两瓶49.9元 | 39.9元 |
二、直播预热短视频制作
（一）选题策划
详细制定短视频制作和发布计划，以确保直播活动获得最大的关注和参与度。计划制作3个舒肤佳产品介绍的短视频，每个视频时长约为25秒，这些视频将通过抖音平台在开播前两天发布。通过简洁明了的商品介绍，能够迅速吸引用户的兴趣和关注，提升品牌知名度。同样的时间发布2个福利预告短视频，每个视频时长为20秒。这些视频将重点展示活动期间的各种福利和赠品，以激发用户的参与热情，增加直播活动的期待感。在开播前一天，发布1个时长为23秒的活动优惠力度短视频，通过口播形式向用户传达活动期间的各种优惠信息。
此类视频能够有效地吸引对价格敏感的用户群体，提高直播活动的吸引力。计划在开播前一天发布2个时长为18秒的悬念制造短视频，同样通过口播形式营造神秘感和期待感。这类视频能够激发用户的好奇心，增加直播活动的 客户数量。这一系列短视频的制作和发布计划不仅能够为舒肤佳直播预热活动增添亮点，还能通过多种形式和内容的呈现，全面提升用户的关注度和参与度，确保直播活动的成功举办。
表2舒肤佳直播预热短视频制作列表
| 短视频选题 | 视频形式 | 发布平台 | 发布时间 | 制作数量 | 平均时长 |
| 舒肤佳产品介绍 | 商品介绍 | 抖音 | 开播前2天 | 3 | 25s |
| 福利预告 | 商品展示 | 抖音 | 开播前2天 | 2 | 20s |
| 活动优惠力度 | 口播 | 抖音 | 开播前1天 | 1 | 23s |
| 悬念制造 | 口播 | 抖音 | 开播前1天 | 2 | 18s |
（二）视频剪辑
在视频制作中，片头和片尾融入产品品牌元素，形成首尾呼应，增强整体形象，使 客户对品牌产生深刻的记忆。字幕样式需设计得突显重点信息，确保 客户能够迅速捕捉到产品的关键信息。背景音乐选择轻柔的旋律，营造舒适的观感氛围，让 客户更专注地聆听，进而提升产品展示效果。
短视频文案：舒肤佳618大促来了，我们终于把价格打下来了，6月10号在抖音快来我直播间抢购吧，舒肤佳经典款，成分全新升级，留香更持久，卸防晒更给力，泡沫更细腻，皮肤越来越光滑，原价29.9元一瓶，6月10号来我直播间，只需要19.9元，全网最低价，还等什么，赶紧预约起来吧，6月10号早上10：00赶紧来舒肤佳官方旗舰店抢购吧~
图3 舒肤佳短视频片尾截图
三、直播预热图文设计
（一）图文策划
图文策划发布预热图文的目的是为了提前引起 客户的兴趣，并激发客户的参与欲望。通过图文并茂的形式，可以更有效地传递信息，引起 客户的关注和好奇心。预热图文的作用在于扩大 客户群体，并吸引新 客户的目光，从而增加直播的曝光度。此外，通过精心设计的预热图文，可以提升品牌的影响力和认知度，使 客户对即将到来的直播活动充满期待。在6月8日通过微信公众号等社交平台发布预热图文，为 客户提供充足的期待和准备时间。这不仅能够在短时间内迅速引发话题热度，还可以让 客户提前了解活动内容和亮点，从而提升直播活动的效果和影响力。通过这种方式，建立更强的品牌与 客户之间的联系，最终实现更好的宣传效果和用户参与度。
（二）文案撰写思路
本方案文案撰写采用的是ALDA框架。ALDA框架包括Attention（引起注意）、Interest（激发兴趣）、Desire（勾起兴趣）、Action（呼吁行动），以下是通过ALDA方案撰写的文案：
标题：舒肤佳618直播大促提前购。此处引起客户注意，标题直接点明促销活动和直播，吸引对优惠活动感兴趣的用户。
开头：舒肤佳618直播大促，超多惊喜福利来袭。简洁有力的开头，直接告诉用户有惊喜福利，吸引用户继续阅读。
中间：舒肤佳经典套装优惠活动和产品特点。详细描述优惠活动和产品特点，如“卓越的抗菌效果和温和的配方”，让用户对产品产生兴趣。
结尾：引导预约直播/关注直播账号。明确引导用户预约直播和关注账号，采取具体行动。
（三）设计与排版
图4舒肤佳图文设计
舒肤佳618直播大促的宣传图文，重点突出了活动的日期（6月10日）和直播平台（抖音舒肤佳官方旗舰店）。图文顶部以蓝色为主色调，并配有显眼的“618直播大促”字样，吸引 客户的注意力。中间部分标注了“618直播福利”以及“舒肤佳618直播大促超多惊喜福利来袭”的信息，明确告知 客户可以在活动期间获得超值优惠和惊喜礼物。底部的按钮“618大促惊喜，立即领取”以及“点击开启更多福利”引导 客户进一步参与活动，整体设计风格清新明快，通过色彩和排版突出了主要信息，让 客户对活动内容一目了然，激发了参与兴趣。
四、直播预热图文设计
（一）主题创意
舒肤佳直播预热图文通过多种方式吸引消费者的注意力，激发客户的购买欲望，并传递直播活动的相关信息，从而促进产品的销售和提升品牌形象。图文采用醒目的蓝色和白色搭配，突出“618直播大促”这一主题，立即吸引 客户眼球。顶部明确标明活动日期（6月10日）和直播平台（抖音舒肤佳官方旗舰店），确保消费者了解具体时间和参与方式。在内容设计上，图文以“舒肤佳618直播大促超多惊喜福利来袭”作为核心卖点，直接传递出超值福利和惊喜礼物的信息，迅速引起消费者的兴趣。中间的“618直播福利”标签和条形码设计增添了趣味性和互动性，使整体设计更加生动有趣。图文底部的“618大促惊喜，立即领取”按钮以及“点击开启更多福利”的引导语，明确指示消费者参与活动的下一步操作。这种明确的行动号召有助于将 客户的兴趣转化为实际的购买行为，推动产品销售。
此外，图文通过“舒肤佳618直播大促超多惊喜福利来袭”和“舒肤佳618提前来袭”的文字，营造出紧迫感和期待感。通过色彩搭配、清晰的信息传递、趣味设计和明确行动号召，图文不仅有效吸引了消费者的注意力，激发了客户的购买欲望，还提升了舒肤佳的品牌形象，为即将到来的直播活动奠定了良好的宣传基础。
表3舒肤佳预热图文设计列表
| 图文主题 | 推广渠道 | 制作数量 | 推广时间 |
| 舒肤佳618优惠活动 | 抖音图文 | 2 | 开播前5小时 |
| 舒肤佳开播福利 | 朋友圈 | 1 | 开播前1天 |
| 舒肤佳新品发布 | 抖音图文 | 2 | 开播前1天 |
| 舒肤佳爆款商品 | 抖音图文 | 1 | 开播前1天 |
图文设计采用丰富柔和的颜色，唤醒用户的视觉感受，使 客户感受到亲和友好的质感，贴近用户心理需求。主体颜色选用清新舒适的蓝色，既提升了整体观感，又与品牌形象相得益彰。文字和图片的排版经过精心设计，确保信息传达清晰明了，同时保持美观和易读性。通过巧妙的布局和上下呼应的细节元素，整体图文更加和谐统一，美感十足，吸引 客户的目光。在图文中融入了一些独特的设计元素，使其更具吸引力。比如，在每个重要信息点旁添加图标或强调色块，帮助 客户迅速捕捉关键信息。在页面布局上，采用适度的留白设计，让内容显得更加整洁、专业。图片选取上，注重展示产品的细节和质感，传达产品的高品质和使用效果。通过这些设计手法， 客户不仅能够一眼就了解直播的内容和主题，还能被精美的图文所吸引，了解优惠力度。图文设计既增强了视觉冲击力，又提升了用户的参与感，为活动的成功奠定了良好的基础。
图5图文设计
[1]杜运昌.H公司电商直播营销策略优化研究[D].浙江工商大学,2023.
[2]施雨彤.多模态视角下网络虚拟主播的直播话语研究[D].山东大学,2023.
[3]基于乡村振兴视角的农村粮油电商人才培养途径探索[J]. 周兴伟. 粮油与饲料科技. 2024(01).
[4]昝望.新媒体时代下直播营销策略探究[J].老字号品牌营销,2022,(24):27-29.
[5]宋淑贤,范炜奥,胡智华.知识型助农直播创新策略[J].合作经济与科技,2024,(16):78-80.
[6]蒙菊花,李良,李辉.农产品电商直播营销发展现状、现实困境与优化策略[J].商业经济研究,2024,(11):126-129.
[7]任震宇.直播电商等相关法规有待健全[N].中国消费者报,2024-05-28(001).
[8]郑红.台州开展网络直播专项治理[N].台州日报,2024-05-24(005).
[9]沈远沛.乡村振兴背景下直播营销人才培养的优化路径[J].商场现代化,2024,(11):62-64.
[10]冉丽敏.基于SOR理论的网红经济对消费者购买意愿影响的实证研究[J].安阳工学院学报,2024,23(03):70-77.
第四部分 设计总结
一、作品说明
618舒肤佳品牌直播预热方案旨在扩大品牌知名度并提升店铺销售业绩。通过市场分析、了解消费者需求、精准价格定位，关注不同年龄阶段和经济实力等方面。此次活动的主要目标是推广新品、提高销售额。通过精心设计的预热图文，可以提升品牌的影响力和认知度，使 客户对即将到来的直播活动充满期待。在6月8日，通过微信公众号等社交平台发布预热图文，为 客户提供充足的期待和准备时间。这不仅能够在短时间内迅速引发话题热度，还可以让 客户提前了解活动内容和亮点，从而提升直播活动的效果和影响力。预热短视频的文案撰写用的是ADLA框架，通过这种方式，建立更强的品牌与 客户之间的联系，最终实现更好的宣传效果和用户参与度。
在直播预热阶段，舒肤佳将发布短视频，突出“618直播大促”这一主题，为顾客创造618活动的氛围并吸引客户的关注。此外，还制作了图文设计和海报，一样也是突出“618直播大促”这一主题，吸引客户的注意，这些短视频和图文海报将通过抖音、快手等平台发布，内容包括产品介绍、福利预告、活动优惠力度和悬念制造等。通过这种方式，不仅可以提高店铺点击率和转化率，还能增加用户的收藏量，为店铺带来更多盈利。
二、收获与感想
在策划舒肤佳直播预热的毕业设计中，获得了许多宝贵的收获与深刻的感想。这次设计不仅是对所学知识的综合运用，更是一次对实际工作能力的锻炼和提升。首先，在策划过程中，深入了解了直播预热的各个环节，包括目标设定、内容策划、营销推广等。通过不断研究和实践，逐渐掌握了如何制定有效的直播预热策略，如何吸引目标受众的注意力，以及如何通过社交媒体等渠道进行广泛传播。这些经验和技能对今后的工作具有非常重要的指导意义。
在策划过程中，一个人完成整个预热视频和图文的拍摄与剪辑，自己解决不同问题。这次经历让更加明白了预热视频的力量。此外，通过这次毕业设计，还深刻认识到了理论与实践相结合的重要性。在学习的过程中，们往往只停留在理论层面，而缺乏实际操作的机会。而这次毕业设计让有机会将所学知识应用到实践中，通过实际操作来检验和巩固所学内容。这种学习方式让更加深入地理解了相关知识，也提高了的实际操作能力。
最后，想说，感谢的老师对的指导辛勤付出和耐心指导，也很感谢同学们给的建议。这次毕业设计对来说是一次非常宝贵的经历，它让收获了知识和技能。这些经验和感受将成为今后工作和学习的宝贵财富。相信，在未来的日子里，会继续努力，不断提升自己的能力和素质，为实现自己的梦想和目标而奋斗。
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