【​观察】浪潮、康邦科技牵手背后的信号 加速教育信息化进入AI时代

作为如今科技行业的话题之王，AI正收获着前所未有的关注，层出不穷的创新技术，让大众看到了人工智能的魅力。而在教育界，人工智能的愈发成熟，也正创造着全新的学习方式，激励着每一位学习者去唤启更好的自己。

在此背景之下，今年1月30日，浪潮与北京康邦科技有限公司举行战略合作签约仪式。双方表示将整合优势资源，将浪潮在人工智能、云计算、大数据等领域积聚的IaaS能力，以及康邦在智慧教育领域的经验积累相结合，共同助力教育+AI的新探索，推动教育信息化的深化发展。

毫无疑问，AI+教育已是大势所趋。去年7月，国务院印发《新一代人工智能发展规划》就明确指出，人工智能将成为国际竞争的新焦点，应逐步开展全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育、建设人工智能学科，培养复合型人才，形成我国人工智能人才高地。

从这个角度来看，浪潮、康邦科技本次牵手合作释放了一个明显的信号，那就是通过跨界融合、取长补短、合作共赢的新模式，将为中国教育信息化的建设和发展开辟出一条创新之路。

AI+教育已是大势所趋

客观的说，教育行业是一个非常适合、也非常需要被AI改变的领域。我们知道，传统教育模式下，学生教育质量的高低很大程度上依赖于老师的好坏，而优秀教师的培训周期长、价格相对较高、在国内供需也不平衡。

另外，教学规模的扩大势必影响教学质量，学生学习效果易变差。可以说教育是一个人力智力密集型行业，对教师人力资源的过度依赖是教育行业问题根本所在。

浪潮集团副总裁彭震

所以，对于像教育这种有明确目标的学习，AI技术的出现可以说是在根本上减少人的依赖，提高教学效率，帮助老师“因材施教”，让学生的学习更有效。

例如，AI+教育，就能够解决数据采集的问题，实现从数字化到数据化；能够为老师减负增效，减少教师简单重复工作的时间；能够实现对学生的个性化分析、以学定教、提升学习的效率与质量；能够为教学管理提供大数据辅助决策与建议，为科学治理提供支撑。

总的来看，AI+教育，有可能让千百年来“因材施教”的教育梦想得以实现，真正提升我们教育的质量、效率与公平问题。

正如浪潮集团副总裁彭震所言：“以因材施教为例，现在大家越来越看重这个过程，过去很多时候老师只看学生每次小考的分数，其实很难知道学生在哪些方面学得不好，但现在通过引入人工智能，基于学生每次考试的分数和学习反馈，就会推荐更多适合学生学习的内容，这对教学手段和教育方式的变革都有重要的价值意义。”

康邦科技总裁王邦文也表示：“人工智能在教学过程、学习过程以及教学管理的过程中，都能起到积极的作用，有助于教育环境的提升和改善、对教学资源进行丰富及优化，最为关键的就是在信息化教学环境下实现教育思想、教学观念、教学方式以及课堂教学结构的根本性变革。”

由此可见，这正是浪潮、康邦科技两家公司合作的基础和共识，双方的“一拍即合”建立在打造一个更加智慧化的教育目标之上，通过从“方法”和“工具”两方面双管齐下，从而加速教育信息化进入AI时代。

走向跨界融合新模式

实际上，浪潮和康邦科技作为各自领域的领头羊，从两家公司的背景和实力来看，完成上述目标有着共同的优势，我们可以从两个维度分析：

一方面，康邦科技是是教育行业顶级的的ISV，在高教、普教、职教都有很多客户和成功案例，并有着非常深厚的教育行业经验积累，是中国智慧教育领军企业。

值得一提的是，根据中国政府采购网数据统计，在2013—2017年度中国教育信息化政府采购项目中，康邦科技中标数量、中标金额连续五年列全国第一。

康邦科技总裁王邦文

另一方面，浪潮在云数据中心、大数据、AI领域具备领先的技术实力和市场表现。根据Gartner的数据显示，在过去的14个季度，浪潮有8个季度增速全球最高，2017年三季度在全球x86服务器产业的出货量和销售额上升至第三，而云服务器出货量和销售额更攀升至全球第一。

特别是在AI服务器领域，浪潮目前也是人工智能领域市场占有率最高的厂商，百度、阿里巴巴、腾讯的人工智能服务器有90%以上来自浪潮。

不仅如此，浪潮也是业内人工智能产品线最齐全的企业，产品涵盖GPU/MIC/FPGA等所有计算技术，覆盖了从小规模的样本训练到千亿样本、万亿参数级别的超大规模模型训练需求，能够满足人工智能、深度学习模型训练和线上推理等各类AI应用场景，对计算架构性能、功耗的不同需求。

据介绍，此次浪潮、康邦科技联手将在三个层面展开合作：

一是，基于双方优势互补，浪潮携手康邦科技打造从端到端的AI+教育解决方案，提供贴近不同教育应用场景、更成熟可行地的定制化解决方案。

二是，双方将联合优质高校资源建立联合创新实验室，围绕云计算、大数据、AI等前沿技术进行联合创新，共同推进融合架构、智慧校园、人工智能等领域的方案应用。

三是，浪潮和康邦科技还将联合开拓教育行业市场，共同打造智慧教育灯塔客户，提升双方在业界的市场和品牌知名度。

在王邦文看来，双方除了战略上的合作，在具体业务上也有很好的互补性，例如浪潮在全国各地的合作伙伴，未来也可以共同销售双方提供的方案和产品，这样就大大加快了康邦科技布局全国的战略。

对此，彭震也表示，浪潮和康邦科技的合作，也将帮助康邦科技实现“从深到宽”的战略延伸。换句话说，未来双方可能在纵深领域探索到更多的杀手级应用，同时通过浪潮渠道布局的宽度，实现双方的共赢。

不难看出，AI+教育是中国乃至全球近年来的建设热点，但智慧教育未来的发展只有向更多的教育场景延伸，才能体现更多的价值。从这个角度来看，浪潮、康邦科技的跨界融合合作，将为智慧教育今后的建设起到更多标杆和榜样作用。

浪潮生态2.0开花结果

众所周知，早在2016年浪潮就提出过合作伙伴生态2.0的理念，其核心是逐步升级同伙伴的合作模式，由原来商务、产品层面的浅层合作模式，转变到涵盖技术开发、产品定制、联合方案等全流程的深度合作模式，这也是对生态不断赋予新价值的创新过程。

从这个角度来说，浪潮和康邦科技的本次合作，正是浪潮合作伙伴生态2.0理念开花结果的一种外化表现。

在彭震看来：“两家公司在一起要想能赢，关键是要互相找到独特价值给到对方，帮助对方把业务做大、做强，这也是双方共同成长的愿望和诉求。”因此，在这个过程中，浪潮特别关注两个价值点：

首先，是双方必须具备互补性。例如，浪潮和康邦科技的互补性，在于康邦科技的应用与浪潮独特的差异化的平台结合到一起，就能为双方共同的客户做出与众不同的方案，这个方案既包含了康邦科技对客户的理解，也包括了浪潮对基础平台架构上技术的领先性、应用的创新性。

基于此，浪潮这几年一直致力于把自身在互联网领域学习到的经验、产品和方案带到传统行业，帮助传统行业完成数字化转型，希望帮助更多的客户找到新的商业价值。

其次，是双方的合作必须要有坚定的信念。所谓坚定的合作，是指双方在合作的过程中，会有各种各样的诱惑、各种各样的挑战、各种各样的问题，这些问题双方都必须要尽量找到应对的策略，让彼此的合作进入到体系化、系统化中去。

对此，浪潮集团渠道部总经理王峰表示，在合作伙伴策略上，浪潮一直坚持开放和融合的理念。开放，就是开放云数据中心ICT平台；融合，就是不断融合ISV的行业解决方案。由此，让浪潮实现了在ICT平台技术上垂直整合生态链，和合作伙伴创新业务应用，并横向扩展了浪潮的生态圈。

他说：“浪潮生态2.0的战略将继续深化，除了继续做大行业解决方案、云计算业务、主机系统和分销业务四大生态体系之外，今年希望和更多的大型方案商展开合作，共同探索更多的新合作方式和新价值。”

全文总结，浪潮和康邦科技的共同合作，既是浪潮合作伙伴生态2.0战略的继续落地，更催生了智慧教育跨界融合的新模式，相信随着浪潮今后和康邦科技在智慧教育上展开更多深入的合作，无疑将打造出更多的合作的新空间和新市场。

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