【​观察】香港开服背后，华为云的模式和自信

如今，越来越多的中国科技公司把眼光不止放在中国市场，他们最后都会面对一个共同的目标，那就是全球化。

在这个过程中，作为数字化转型基础设施的云计算，显然也正在成为全球化的开路先锋。这是因为云计算具有天生的国际化特质，一家云服务商不可能只在一个国家或者一个地区为用户提供服务。给用户提供一个面向全球化部署的数据中心资源，正是云服务商的核心价值之一。

从这个角度来看，今年3月15日，华为云宣布新增香港数据中心开放服务，也就有了更多解读的价值和意义。

毫无疑问，华为云香港数据中心的正式启动，宣告了其全球化市场拓展的提速，也为世界带来更多中国的计算能力打下坚实的基础。可以说，这背后代表了中国科技行业发展的新高度，也必将成为中国企业走出去，海外企业走进来的全新支点。

香港开服的背后

对华为云而言，香港数据中心的启动具有重要的战略意义，香港连接着10条海底电缆和多个陆上光纤电缆系统，是通往亚太，以及是中国和全球市场区域的枢纽之一，对华为云完成全球基础设施布局，帮助中国企业走出去、海外企业走进来，以及香港本地企业的业务创新都将起到承上启下的作用。

华为云BU总裁郑叶来

所以，在华为云BU总裁郑叶来看来：“香港在华为云全球化布局中格外重要，我们希望通过努力，成为香港市场最主要的云服务商，并成为香港市场面向企业创新最主要的推动力量之一。”

回头来看，华为云BU去年3月正式成立，并在一年之后就宣布香港数据中心的启动，其全球化布局之所以如此快速和坚决，背后的原因无疑有三个方面：

第一，对于志在全球化发展的华为云来说，云计算发展不等人，快速切入也顺应了市场发展的大势。数据显示，到2019年全球云计算市场收入规模将达到1410亿美元，比2016年的700亿美元市场规模翻倍。

由此可见，作为改变未来商业竞争格局的重要基础设施，云计算蕴藏着巨大的战略价值和产业机遇，也正处于市场爆发的前夜，也将会被越来越广泛的应用到各个领域，早布局也意味着早收获。

第二，华为云全球化布局本身具备良好的基础，华为云此前就选择了一条“差异化”的全球化布局之路。在欧洲和拉美市场，华为云就与德国电信、西班牙电信、法国电信密切合作，推进伙伴公有云业务快速发展。而香港数据中心的落地，则为华为云布局亚太市场提供了支撑。显然，华为云全球化扩张的步伐几乎是与中国市场同步的。

第三，云计算今后会形成一个全球性的生态平台，在这个生态里，所有的厂商实际上都处在网络中，由此给用户形成一个大的网络，这个大的网络必须是国际化的。同样，要为用户提供真正的云计算服务，云服务商也必须是一家全球化企业。

从这个角度来看，华为此前遍布170多个国家和地区的本地服务团队，让华为云为全球的合作伙伴提供上云服务支持提供了良好的土壤，同时华为云全球化的服务落地能力，也为华为云的国际化之路奠定了坚实基础。

华为云全球化主打“三张牌”

我们知道，郑叶来此前曾表示：“以后，无论全球有几朵云，华为云一定是其中的一朵。华为每进入一个产业，一定是希望作为引领者，对于公有云也是如此。”

数据显示，2017年华为云销售收入超过5亿美元。截至目前，华为云已发布14大类100+云服务，60+解决方案。在用户数、资源使用量方面实现300%的增长，云服务伙伴超过2000家。

可以说，华为云对确定的方向总是“不遗余力”的前进，也说明了过去一年来华为云围绕“有技术、有未来、值得信赖”持续构筑的强大竞争力得到了市场认可和验证。

首先，从有技术角度看，华为过去三十年的发展历程，已经证明了自己从无到有、从有到精的技术研发能力，在其涉足的每个领域都成为了佼佼者。

特别是华为云提供了从芯片到业务的一栈式整体解决方案，持续围绕客户的需求，不断拿出创新性的解决方案，不仅打消了众多传统客户上云的顾虑，更增强了他们选择华为云的信心。

第三方机构的肯定也再次证明了华为云的过硬实力。最新的Forrester Now Tech报告中，华为云被评估为具备全栈能力，且全球业务覆盖的公有云平台。在最近Analysys易观发布的IaaS市场实力报告中，华为云占据领先者象限，且是进步最快的云厂商。

其次，从有未来的角度看，目前云计算的发展从Cloud1.0时代走到了Cloud2.0时代，市场上也出现了“生于云”和“长于云”两种类型的企业。所谓“生于云”是指创新企业和中小型企业，他们的应用大量部署在云计算上，从一出生业务就跑在云端；而“长于云”是指政府或大中型企业，他们面临的挑战是云上敏捷的应用与企业传统IT架构之间存在大量的冲突，在这种情况下，一个包含有私有云、公有云在内的混合云模式是最为现实的解决方案。

 

从这个角度来看，华为是“长于云”企业中的典型代表，在服务政府和中大型企业方面有深厚的积累，目前已服务海内外80多个国家的100多个政府客户。可以说，华为云天生为政企客户而生，在提供混合云的同时，结合华为云线上线下的服务能力，真正为政府和大企业实现数字化转型提供了一片肥沃的黑土地。

企业和政府是Cloud2.0阶段主要的两大类客户，对云服务商而言其竞争力表现在全堆栈技术能力和线下服务能力，而这正是华为云所具备的优势之一，可谓独有的华为云模式。

更重要的是，华为开放共赢的的生态模式也驱动了生态的发展，合作伙伴可以与华为云一起走向全球市场，实现商业成功。在全面云化的大背景下，合作伙伴选择华为云，也正是在选择更加光明的未来。

最后，从值得信赖的角度看，华为始终坚持业务边界，重申了华为对云计算时代自身角色的定义。

具体来说，华为不用技术的手段在后台获取客户的数据，承认和尊重企业的数据主权；不将客户的数据进行商业变现，永远不强迫企业跟华为交换数据；开放自己云和大数据的能力，帮助企业来处理数据，发挥数据的价值，同时也代表了华为不与合作伙伴展开竞争。

所以，华为云的有所为、有所不为，成为恪守边界的云服务商，通过“断舍离”，华为云无疑将能得到客户的信任、合作伙伴的信任，从而走出更加广阔的天地。

对此，郑叶来强调：“我们的核心价值是提供一个稳定可靠、安全可信、值得信赖的云基础设施，为华为云的客户、合作伙伴、应用开发商提供支持，我们希望做一家真正中立的云服务提供商。”

“全球一朵云”生态加速落地

值得一提的是，继香港开服后，华为云俄罗斯也即将迎来开服，在主流的公有云服务提供商中，华为云是第一个也是唯一一个在当地落地节点的公有云。

由此可以判断，快速扩张中国市场，并通过香港拿下亚洲其他市场，而其他区域通过“合纵连横”策略实施稳健开拓，可能是华为云全球化现阶段的主要目标，这也让华为“全球一朵云”的生态战略得以加速落地。

在这个过程中，华为云的全球化战略也呈现出两大特点：一是长期承诺对公有云业务的投入；二是华为云的目标更为长远。

具体来说，当下的全球云市场，尽管亚马逊AWS、微软Azure等公司市场份额虽然占优，但华为云已在多个场合强调了云的重要性，并长期承诺战略投入公有云业务。

其次，和中国其他云服务商单纯的出海相比，华为云不仅仅输出技术，更希望建立本地化的云生态系统，所以华为云的全球化的目标和格局更有含金量。正如郑叶来所言：“华为做每个业务，一开始就是全球化的，我们希望帮助更多的企业走向全球。”

不过，对华为云而言，未来全球化的各种困难也是客观存在的，除了直接面对亚马逊AWS、微软Azure等主要对手竞争之外，华为云在各个区域市场也还面临本地云服务商的竞争，更面临着来自技术与服务、文化与语言、政策与法规等领域的挑战。

但总的来说，向云转型已成为业界大势所趋，华为云全球化的机遇大于挑战。从中国走向世界，华为云的快速发展，将让它成长为一家全球云计算市场颇具份量的公司，也会蜕变成中国科技行业面向世界的一张全新名片。

申耀的科技观察，由跨界科技媒体人申耀（微信号：shenyao）创办、拥有中美两地10万公里公路自驾经验老斯基，在各大自媒体平台拥有专栏，致力于科技行业的观察和思考，在这里读懂科技行业，知趋势，赢未来！