怎么获取企业营销线索？

在B端的业务场景下，企业销售，采购相关部门通常都需要和相关合作企业打交道。有时候是企业主动找上门，更多的时候是我们去拜访其他公司。在这种情况下我们一般需要得到相应企业的营销线索。但是电话不属于工商局披露信息，我们经常会遇见想要和某个企业联系但是苦于没有营销线索。

那么现在我们还能通过哪些渠道找到企业的营销线索？

在获取营销线索前，你需要考虑几个问题：

你想获取多少家企业的营销线索？

是几家企业，几十几百的企业，还是上千上万条的企业营销线索。根据想要查询的数据体谅来选择不同的获取方式。少量的可以选择一个个查，大量的通过购买等等。

你想获取营销线索的企业是什么时候注册的？

想要的企业是才注册的还是注册有一段时间了。营销线索不属于工商局披露信息，老企业一般会在官网或者线上展示自己的营销线索，而新企业的营销线索一般不会在网上披露。

你想获取到的营销线索是企业中谁的?

企业营销线索分为很多，企业法人，销售，管理层，人事等。明确自己需要的是谁的，有目的地进行。

你想获取哪个行业的企业营销线索？是否涉及机密？

明确自己想要哪个行业的营销线索，比如材料，医疗，设备，布料等等。并自己检查是否会涉及一些机密违法行为，有些行业由于特殊性，比如消防，医药，军工，需要自己注意。

企业营销线索的获取来源

在考虑好这些问题，明确自己的目的后，就可以查找相关企业的营销线索了。以下列举了线上和线下的获取方式。

线上：

企业信用信息公示系统，只要是国内注册的公司，它的工商信息都会披露在这个网站，可以通过这个网站查找企业的营销线索。

B2B网站、根据企业行业性质，在相应的供应商网站查找企业营销线索。比如阿里巴巴，数据交易中心等等。

企业官方网站，大点的企业一般都会有自己的官网，可以在官网上获取到营销线索。

各个招聘网站，根据企业的招聘信息获取到相关人事部门领导的营销线索。

各类搜索引擎，比如百度，360这些。

地图，在地图上查找相应的企业，有的公司营销线索会直接在地图上显示。

查查类网站：天眼查企查查启信宝等。

企业黄页网：阿里巴巴，慧聪网等。

根据行业特性选择社交媒体，比如餐饮店可以在外卖团购平台查找营销线索；现在新媒体比较发达，各个公司都会注册自己的新媒体账号：百家号，抖音，公众号，微博，小红书等等。

政府发布的当地企业榜单，根据相关政策，当地政府会发布一些相关行业的企业名单。

招投标网站，只要进行过招投标项目的公司，都会在招标信息上留下自己的营销线索。

线下：

通过公司相关人脉，客情，中间人介绍获取营销线索。

根据企业的行业划分，通过当地的行业协会，行业交流会，获取行业企业的营销线索。

参加各种行业相关的大会，政府牵头的峰会，相应的行业展览，发布会等等，获取营销线索。

上面介绍的是获取企业营销线索的来源，如果是少量的联系信息，可以通过这些方式进行查找。如果想要大量的行业联系信息，可以通过公开网站，公司有工程师可以进行爬虫获取。也可以找白牛科技这种专注于提供企业数据服务的公司。

然而，需要注意的是，通过网站上公开的信息收集是可以的，对于一些没有披露的信息，企业也没有主动公示，这种情况下如果有人卖给你相关的信息是涉及违法的，注意信息的来源是正规的。

拜访企业需要注意什么

想要和企业合作拿到营销线索只是第一步，而且现在骚扰电话诈骗很多，如果不想在电话接通30秒内就被挂断，我们需要做好以下几个方面。

1.充分了解对方公司，对对方公司做好背景、业务调查。了解他们需要什么，让对方感受到对合作的诚意。

2.保证自身产品优势。做好自家产品的研发，准备简洁/充足的产品介绍，便于对方了解产品。

3.做好自我介绍。和第二点有一点相似，目的在于在电话接通的黄金30秒内将自己的目的，自己的产品，以及为什么对方需要我的产品讲清楚，吸引对方。

4.选择合适的时间。提前计划好沟通时间，不要挑在刚刚上班、午休前、午休、午休后、下班前、下班后时间段。推荐时间段在上班后1小时到午饭前一小时，午休后一小时和下班前一个半小时。