怎么找到大客户？

很多销售都觉得自己完成不了业绩，很大的原因的不认识人，没有客情。觉得自己没有资源，前期工作很难开展。

话虽如此，其实B端销售找客户其实并不难，如果你是刚刚入行的新人，就跟着带你的前辈多学习。

如果已经入行一段时间，苦于没有客户拜访的，可以通过传统线下或者网上查到企业名单，进行一个拓客的动作。

这里只讨论线上的拓客，很多新人会去一些社交平台，政府网站查找，但是销售需要效率，因此很多资深的销售人员会选择开通一些平台的会员来获得想要的客户名单，减少自己去花过多的时间找客户上，更多地将精力放在后续的开发客户上面。

很多人一开始会选择企查查天眼查这种知名度大的平台，但是，你在用这个平台就代表其他人也在用，因此，很多客户都被“骚扰”过，上面的有效号码太少了。

所以资深人员会选择一些小一点的平台，说实话企业数据这一块，都是通过技术获取数据，将数据整理入库，每家的数据由于来源不一样，就会产生一些差异，比如一些招投标，招聘网站，B2B的来源肯定比年报上的号码准确度更高。