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原创 各个国家的采购习惯
1、非洲交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单量：定量小、品种多、要货急。注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。2、南非交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款"。注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。3、摩洛哥交易习惯：...
2019-05-26 16:01:53
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原创 我的断舍离
每一件你拥有的东西，都会占用你的一点注意力和时间，因为我们会研究、购买、清扫、整理、维护、替换、回收这些东西。每天看到的太多东西会使你焦虑，注意力分散，个人容易进入消费主义身边的杂物，就跟我们身上的赘肉一样。“赘肉”越少，心就越轻松。你一定能切身体会到，当你处理掉身边的杂物，你的内心会顿生源源不断的新能量，整理是人的一项必备技能。极简主义的思维方式；消费：回收利用瓶瓶罐罐用布袋购物减少...
2019-05-26 12:23:16
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原创 对现在的生活不满意？《围城》给你个人，婚姻，爱情的启示
杨绛先生在100岁感言的时候说，我们曾如此期盼外界的认可，到最后才知道：世界是自己的，与他人毫无关系！百岁老人的感言，清晰透彻地道出了人生的真相。我们每个人都是生活于关系之中的，在错综复杂的关系中，有些人很清醒，能够坚持自己，不被关系影响，而有些人却很不幸，迷失于关系中，活成了别人期待的样子。然而，最可怕的并不是活成别人眼中的样子，而是卡在中间，既没有成为自己，也没有成为他人的期待，却是成为了自己和他人都讨厌的样子，被围困在人生的围城之中。本次将与大家分享由杨绛的另一半钱钟书先生所作的作品《围城》，那么钱
2023-06-17 10:09:46
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原创 出国参展注意事项
●租车Europcarhertzavisbudget，基本上上都差不多，结合谷歌地图查他们的网点，租车的时候了解清楚，是不是装有TOLLPASS，可以直接从你的信用卡扣费。在美国，宁愿住AIRBNB，也不要住廉价酒店，太多blackpeople，Mexicanpeople，Indianpeople，那味道，永生难忘！不要在芝加哥直接入境，小地方排队几个小时是非常可能的，简直就是噩梦，排队没水喝，没厕所，没电，没网络。换个说法，订的是往返票，去程没用，返程的票也是无效的。...
2022-07-29 15:30:28
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原创 穿搭攻略（一）
穿搭法则：雷区：所有的显胖的原因依次来自：廓形，图案，材质，色彩穿衣服最大的问题在协调上，风格，色彩，材质，比例不协调，全部不超过3个，风格最好有1-2个，2个有对比跟反差，配饰也要协调，首饰的颜色不超过一个1.同色系或者同色搭配，如果全身都是纯色或者浅色搭配可以加入一抹亮色点缀（例如：首饰，包包，帽子，丝巾，鞋子）2.外长內短，显高瘦+长靴子，丰富层次显气场，外松内紧、内薄外厚，大衣越大包包越小3.外短内长，提高腰线，提高时髦度增加层次，拉长身高比例，优化身形4.上短下长，显腿长，优化比例显瘦
2022-02-08 23:58:13
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原创 如何提高自己的思维逻辑能力？
那如何才能提高自己的逻辑思维能力呢？逻辑思维能力绝不是与生俱来的，而是在后天的不断学习中培养起来的，区别只在于有的人培养的好，有的人培养的差一些。下面是我根据自己的学习和经验，整理的一些有助于培养或锻炼逻辑思维能力的方法技巧，感兴趣或有需要的朋友可以参考看看：1、学会运用“PREP+A”的逻辑产出模式：P（Point，观点/论点），R（Reason，原因/理由/根据），E（Example，实例/例证），P（Point），A（Action，行动）。在正式的谈话、讲演、文案中，一般可以遵循下面的逻辑/步
2022-01-11 15:40:31
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原创 国际电话&登机英文术语
国际电话提示音拜年 please accept my New Year’s greetings!I wish you a prosperous New Year!The number you dialed cannot be reached at/for the moment.您拨打的号码暂时无法接通英国 sorry,the number you dialed is not available .Please dial again later.美国 Sorry,the subsriber
2021-10-14 14:18:32
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原创 各国家分析之 古埃及&非洲经济
古埃及是四大文明古国之中最古老的一个，然而古埃及人与如今的埃及人完全不同，而与非洲其他地方的人也不一样，随着时代变迁，古埃及人实际上已消失。首先搞清楚古埃及的主要居民是哪些人？作为最古老人类文明之一的古埃及，其境内居民并不止有古埃及人，按照目前的古埃及壁画来看，当时的埃及居民主要分成四种：一是来自中东地区的闪米特人；二是来自南部的黑人；三是北非与欧洲的白人；四是古埃及文明的缔造者古埃及人。从各方面的特征来看，古埃及人并不属于其他三个族群的任何一个。古埃及人的的肤色既不白也不黑，而是像东方人一般
2021-07-28 15:57:09
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原创 各国家分析之加拿大&安道尔
加拿大(Canada)，北美洲最北的国家。西抵太平洋，东迄大西洋，北至北冰洋，东北部和丹麦领地格陵兰岛相望，东部和法属圣皮埃尔和密克隆群岛相望，南方与美国本土接壤，西北方与美国阿拉斯加州为邻，领土面积为998万平方千米，人口3759万人。英王伊丽莎白二世为加拿大国家元首及国家象征，但无实际权力；1982年3月英国上院和下院通过《加拿大宪法法案》，4月法案经女王批准生效，加拿大才获得了立法和修宪的全部权力；加拿大是世界上海岸线最长的国家，海岸线约长24万多公里；加拿大地域辽，森林覆.
2021-07-28 15:54:05
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原创 各国家分析之- 阿根廷与乌拉圭
阿根廷共和国（西班牙语：República Argentina，英语：the Republic of Argentina），简称阿根廷（Argentina），是由23个省和联邦首都（布宜诺斯艾利斯）组成的总统制联邦共和制国家。国土面积278万平方公里，人口4300万。1.阿根廷的国名（Argentina）一词来源于拉丁语“Argentum”，即白银之意。2.阿根廷是世界上离中国最远的国家，没有飞机直达。3.阿根廷是西班牙语国家，但人口的60%是意大利裔。4.从你脚下垂直挖洞通过地心，很有可能会到达.
2021-07-28 15:49:10
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原创 各国家分析-奥地利&斯洛伐克&北欧的社会体系
在世界上的很多国家，包括资本发达的欧洲，它们的国民都会被一问题困扰——收入。不过你要是身在奥地利，就绝对不会发生这样的情况，因为他们的收入，高出你的想象。在2019年的时候，他们的人均GDP就已经突破5万美元大关，这意味着什么，中国人辛辛苦苦赚四年，还没有他们一年多，虽然说起来很心酸，但这就是事实。其实不仅仅是中国，还有欧洲资本主义国家，例如英、法、德，他们中人均GDP最高的德国也不过才只有4.6万美元，中间的差额足足可以养三个半朝鲜。也许大家会想可能是奥地利的有钱人多，贫民的生活并不是很好，比如
2021-07-28 15:45:19
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原创 各国分析之-土耳其&土库曼斯坦
土耳其为何要开凿运河，把伊斯坦布尔欧洲城区变成岛屿？1453年，土耳其苏丹亲率大军，海陆并进包围了君士坦丁堡，但土耳其人使用了各种攻城手段，包括火炮、攻城锤、投石器，却始终无法攻克这座坚固的城市。这是因为君士坦丁堡建在博斯普鲁斯海峡西岸的一个海岬上，北面是金角湾，南面是马尔马拉海，沿海地区筑有坚固的防御工事，金角湾入口处有铁链封锁，南北两面易守难攻，所以土耳其人很难突破城防。最终土耳其人收买了热那亚商人，通过热那亚商人的地盘，铺设一条长约1.5公里的圆木滑行道，使用人力，畜力，把帆船拖上山头，滑进了金
2021-07-28 15:32:31
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原创 各国分析之 文莱
在中国南海的南边，有一个叫做加里曼丹的岛屿。该岛面积非常大，约为74.3万平方公里，在亚洲排第一，全球排第三。岛上分布有3个国家，分别是印度尼西亚、马来西亚和文莱。文莱是东南亚国土面积第二小的国家，仅有5765平方公里，仅比新加坡大（728平方公里），与中国上海市（6340平方公里）差不多。从地图上可以看到，文莱位于加里曼丹岛的北部，整个国土被马来西亚的砂拉越州环绕，而且被分割成了两半。可是在历史上，该岛的马来西亚部分最早全都属于文莱，后来其国土越来越小，甚至还被一分为二，连陆地连接通道都没有。文莱
2021-07-28 15:05:06
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原创 回复客户折扣模板
客户要求折扣时的10个答复话术你会选择哪种回复取决于许多因素，有时你可以使用一个以上的回复话术来推动对话：1.How much do you have in mind?如果你感觉到可能会失去与潜在客户的交易，这个问题是有用的，你也可以问。你将能够窥见潜在客户的想法。如果他们要求的金额过高，你可能会怀疑他们还没有完全理解你的服务价值，你可能需要再教育他们一下。2.Is price your only ob
2021-07-27 13:42:59
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原创 职场&人际通则
1️⃣当别人不冷静时，选择冷静冷静的人很有吸引力。每当工作出了问题，办公室里的其他人都在因为问题抓耳挠腮、歇斯底里，我的经理就不一样，他在冷静的思考解决方案。2️⃣在最重要的时刻要勇敢有一次，在一个销售研讨会上，演讲者说了一些不合时宜的话。一个女士，平时害羞矜持，但这次她却站了出来，告诉那位演讲者，自己是不会买他的账的。在这位女士表达出自己的不满时，其他人也都跟着纷纷附和起来。当研讨会结束时，她成为了大家最想与之为伍的人。3️⃣选择一项让你感到不舒服的技能，然后认真练习害羞最大的好处，就是很多人对
2021-07-27 12:06:03
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原创 市场划分与品牌
按照中国地理大区划分为：华北地区、华中地区、华东地区、华南地区、西北地区、东北地区、西南地区、港澳台地区1.华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古2.华东地区：上海、江苏、浙江，山东、安徽、江西、福建3.东北地区：辽宁、吉林、黑龙江4.华中地区：湖北、湖南、河南，5.华南地区：广东、广西、海南，6.西南地区：四川、重庆、贵州、云南、西藏7.西北地区：陕西、甘肃、新疆、青海、宁夏8.港澳台地区：香港、澳门、台湾品牌合集超市一般做OA 账期大型超市英文叫General Merchan
2021-07-27 11:37:15
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原创 视频会议步骤事项
如何有效且自信地主导/主持一个英文视频会议 conference call？参与电话会议对许多人来说都是很困难的，而主持一个电话会议就更难了，但如今的外贸形势可能已经让你必须以电话会议的形式来开展商务沟通了。下面的内容将帮助你有效地组织和主持一个成功的视频会议。另外，关于如何作为一个参与者加入视频会议，请参考这篇文章《害怕跟你的国外客户开视频会议？这些技巧和短语可以让参与者更自信更高效》https://hongbanzhuan.com/conference-call-tips-phrases-1/一些
2021-07-23 21:43:11
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原创 Welcome email
确定你的理想客户档案（ICP）你必须知道你要卖给谁，以及他们为什么要买。当涉及到B2B销售时，你必须尽可能的具体。了解他们的痛苦、问题和挑战，并将这些痛苦与你的解决方案相匹配。如果你想提高你的回应率，你的开发信邮件或LinkedIn信息必须解决一个紧迫的痛苦，并引出一个解决方案。你将提供什么产品或服务是什么想一想你的核心产品是什么。你需要尽可能地具体化，不要提供你的全部产品或服务。问问自己，你最好的产品或服务是什么，它是做什么的，它是如何工作的，它解决了什么问题。找到你的原因你必须找到一个理由，说
2021-07-23 21:39:59
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原创 什么是敏感型货物，被海关扣押之后如何处理？
一、什么是敏感货？1）“敏感货”一般指法定检验（法检）的货品（包括法检目录内——出口监管条件有B的，和目录外的法检商品）。如：动植物及动植物制品、食品、饮料和酒、某些矿产品和化工品（尤其是危险品）、化妆品、烟花爆竹及打火机、木及木制品（包括木家具）等。2）从海关的角度来看，“敏感货”也就是所谓的“高风险”货，主要指那些易产生“高额出口退税”和“虚假高报退税”的货品。如：生活日用品、服装、鞋帽、灯具、五金以及圣诞用品等，这些商品往往会被海关重点审核出口价格。3）海关判断出口货物的风险程度（敏感货的“敏感
2021-07-23 19:04:12
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原创 How to become the truely yourself?
有房有车有孩子，这种所谓“人生赢家”的状态吗？联想集团创始人柳传志说，所有的事，都能归结到下面这三个亘古不变的问题上：我是谁？从哪儿来？要到哪儿去？而“我是谁？”是这三个问题中的关键之关键。在2000年前，古希腊人在阿波罗神庙的门柱上刻下了一句箴言——“认识你自己”，以此作为神谕。认识自己的目的，其实就是去回答好“我是谁？”这个问题，由此我们才能找到自己来到这个世界的意义和价值，并最终成为我们自己。人生的终极目标，就是成为你自己。只有当你清楚地认识了自己，然后去做那些“成为你自己”的事情，
2021-04-24 18:41:18
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原创 酒类品牌鉴赏
世界畅销十大红酒排名：1、欧亚国王城堡酒庄品牌介绍：欧亚国王城堡酒庄是法国著名的一级庄园，它创立于1368年，当时特朗男爵与它的邻居将大量的葡萄树引进到了园区，成为了酿造红酒的基础。发展至今，欧亚国王城堡酒庄一直秉持着自己的传统理念，酿造红酒所使用的葡萄全部都是使用人工采摘的方式，能够最大的保证它的口感，将清甜更好的保持在酒中。品牌源地：法国 波尔多 梅多克成立时间：1368年二、玛歌酒庄品牌介绍：在世界畅销十大红酒排名中，玛歌酒庄被誉为是法国的五大酒庄之一，它早在拿皮仑使其就已经成立，这座庄园
2021-04-09 18:28:50
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原创 全球品牌普及
品牌|2021全球最有价值的10大轮胎品牌英国品牌评估机构“品牌金融”(Brand Finance)发布“2021全球最有价值的10大轮胎品牌”排行榜(Tyres 10 2021)。法国米其林、日本普利司通、德国大陆马牌蝉联前三位。在过去一年，由于全球疫情的冲击，导致了汽车行业销量下降，全球十大轮胎品牌的价值都有一定程度的下降。1、米其林(Michelin) 法国 68.48亿美元/-4.4%2、普利司通(Bridgestone) 日本 68.05亿美元/-3.1%3、大陆(Continenta
2021-04-09 17:56:51
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原创 各国家分析（马来西亚，秘鲁）
，严格意义上应该称为无船承运人（一级货代，中国从2002年开始相关资格认证，货代要在交通部指定的银行交付押金才能被批准）提单，是经交通部批准并备案取得NVOCC(Non-vessel operating common carrier)资格的货代所签发的提单，一般是签发给直接货主；有时
2020-08-01 14:41:20
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原创 泰国市场分析
本篇我们开始介绍泰国市场的基本情况。包括：地理位置、主要城市、人口情况、民族、主要节日、宗教、产业情况、工业分布、GDP、GDP增长率、外汇储备、就业情况、物价、通胀率、企业个人税率等。简介泰王国（泰语：ราชอาณาจักรไทย，皇家转写：Ratcha-anachak Thai），通称泰国（泰语：ประเทศไทย，皇家转写：Prathet Thai），旧名暹罗（泰语：สยาม，皇家转写：Sayam），是东南亚的君主立宪制国家。1949年5月泰国把“暹罗”改为“泰”。泰国是东南亚和中国具有血缘关
2020-08-01 14:38:55
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原创 实用干货：电放提单详解，与海运单、一般提单到底有什么区别？
电放是指托运人（发货人）将货物装船后将承运人（或其代理人）所签发的全套正本提单交回承运人（或其代理人），同时指定收货人（非记名提单的情况下）；承运人授权（通常是以电传、电报等通讯方式通知）其在卸货港的代理人，在收货人不出具正本提单（已收回）的情况下交付货物。电放提单、海运单与一般提单到底有什么区别？电放提单详解1.货物早于提单到卸货港随着航运技术的不断进步与发展，特别是集装箱运输的普及，装卸港口工作效率大幅度提高，从而货物先于其单据到达卸货港的情形极为常见。这种情形在近洋运输中表现得更为突出，如中国
2020-05-17 16:49:40
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原创 高配人生背后：25岁前最该看透的事儿
《了不起的盖茨比》里的一句话：每当你想要评论别人的时候，你要记住，不是世上所有人都拥有和你一样的优越的条件。正如杨澜所说，坚持读书是为了就算最终跌入繁琐，洗尽铅华，同样的工作，却有不同的心境，同样的家庭，却有不一样的情调，同样的后代，却有不一样的素养。一个会读书的人，他给到人生的答案是不同的，他能够接受生活的平凡，也能找到人生的不凡腹满诗书气自华，当你把读书变成享受生活、自我净化的习惯，才能...
2020-04-25 10:36:24
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原创 星巴克前传
01舒尔茨出生于美国纽约布鲁克林一个贫穷家庭，父亲是一名卡车司机。在他8岁时，父亲因车祸失去了一条腿，不能再从事工作，这对本不富裕的家庭来说简直是雪上加霜。车祸不仅夺去了舒尔茨父亲的腿，也夺取了他对生活的希望。舒尔茨少年时代的日子颇不好过，家庭的负担也过早地落在了他身上，他曾当过报童，或去餐馆打零工。12岁那年的圣诞节，由于父亲喝酒心情不好，舒尔茨只好带着弟弟妹妹到街上避难。三个小孩在空荡...
2020-04-08 14:06:21
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原创 海外客户的营销新思路（内容营销）
而随着网速越来越快，终端设备（手机和平板）的存储空间越来越大，越来越多的用户把注意力花在视频上。到2020年，视频将占据全世界网民在线流量的82%，是2017年的15倍（Cisco，2019）。而根据Oberla整理的来自BusinessofApps的数据，我们十分熟悉的抖音海外版——TikTok的用户，平均每天花在TikTok视频上的时间是52分钟，这仅仅是一个APP的数据。视频的另一个...
2020-03-20 10:39:35
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原创 提单丢失了，怎么办？
提单丢失后应如何应对？1.提单丢失后的第一反应就是联系货代或者船公司，其实也应该通知一下收货人。2.要在市级以上的报刊连续三天登报，声明提单已经遗失。3.船公司会开具提单遗失保函，根据要求填写提单号，箱封号等信息，加盖公章正本寄回船公司。4.最重要的一个环节就是押金。提单丢失，船公司一般会要求押金是货值的2-3倍，扣押时间是一至两年。这个数字和时间也不是一定的，可以协商，这时候就非常考验...
2020-03-19 11:46:38
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原创 出口印度海运注意事项
印度是南亚次大陆最大的国家，国内港口众多，主要港口有12个，包括孟买、加尔各答、钦奈（原名马德拉斯）、科钦、果阿等，承担3/4货运量。其中，孟买港为最大港口，海运能力居世界第18位。中国海运到印度加尔各答港需经其他港口中转，航程在14-21天左右。中转港口包括科伦坡/维沙卡帕特南/克里什纳帕特南/巴生港/新加坡等港口。（1）提单POD为印度的货物，收货人和通知方都必须是印度境内的，且有...
2020-03-19 11:44:27
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原创 如何应对货期延迟（转自索菲外贸笔记）
老客户Jack三月十号下了一个单子，单量还不错。按照合同上规定四月十号出货。这批货他再三强调很急，因为他要赶市场发布，当地其他发布安排已经就绪，就等货到位了。由于上个月底来雨水较多，连续好多天倾盆大雨。工厂生产原料不能及时到厂，暴雨还让厂房进水，考虑到安全运作，机器都被迫停机生产，生产进度大受影响。这个月初恢复正常运行，但车间经理告知货期估计要延迟10天左右，该如何和客户解释呢？首先先来划重点...
2020-03-19 11:41:30
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原创 “低端市场”？一线业务员这样看
一在低端产品市场销售● 低端产品市场竞争价格为王产品的竞争包括很多层级，价格竞争还不代表终极竞争，竞争最激烈的市场/产品实际上就变成付款方式的竞争了。当然，作为普通业务员，付款方式我们能控制的部分很少，基本也只能看客户看老板看行规。所以我们能体会和影响到的就是价格这个部分。实际操作中我的一个体会是：当产品已经被市场归入“低端产品”的范畴时，实际上“只看价格”的客人的采购量比“对产品非...
2020-03-16 09:22:10
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原创 职场谏言
关于自我实现01.不要低估时代的作用一位长者曾经说过：人的一生当然要靠自我奋斗，但也要考虑历史进程。个人努力当然是人生命运的底色，但是个人努力在历史进程的浪潮之中显得尤为苍白。所以关注时代进程，研究行业变革是非常重要的，随波逐流既危险又痛苦。02.不要低估天赋的作用我们的传统文化往往强调人定胜天，习惯性低估天赋在个人成就中的意义。人对自己经常有盲目的自信，但是天赋在很多领域是不可逾越...
2020-03-05 10:09:13
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