软文营销的价值与注意事项

软文营销

（一）软文营销是什么？

软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

（二）软文营销的价值？

1、引起大众关注，具有很强的广告宣传性；

2、宣传、传播公司文化、产品、服务，帮助树立企业形象（也就是我们常说的品牌宣传）；

3、口碑传播；

4、软文可以引导流行，能帮助带来群体效应；

5、添加网站链接，可以提升网站浏览量。

（三）软文营销应注意什么？

1、定位问题。关于定位的重要性，相信不用小编多说大家也知道。当然，不管是产品定位还是客户定位，这一步骤都很重要且必不可少。首先，我们需要确定的是自己进行软文营销主要目的以及主要的客户源。从产品本身出发，最好是在产品定位和客户定位精确之后再进行软文营销。

2、抓重点。在解决好了定位问题之后，我们还需要知道的是自己所想要通过软文营销所达到的目的，所以，在撰写软文时需要学会抓重点，当然，首先是必须要知道重点的什么，然后才能够围绕这个重点来展开叙述。

3、标题问题。再抓完重点之后，接下来就是软文内容及标题的问题了。只要运用得到，标题在软文中甚至可以起到画龙点睛的作用。一般来说，标题并不需要多夸张，言辞也并不需要多华丽。但是，最好一定要切中命题，这样才能够发挥其效果，进而才可以吸引到用户的注意力。在吸引客户注意力的同时也需切记，不要使用过于夸大甚至是虚假的信息来欺骗客户，以免造成反效果。

4、内容问题。如果软文的内容质量并不过过关的话，那么，即便有一个具备足够吸引力的标题，那也无济于事。毕竟，内容才是核心。

所以，对于软文的内容以及质量，一定要有所保证。

5、软文平台的选择。当标题和软文内容的问题都解决了，那接下来就该让软文发挥它最大的作用了。所以，选择一个又好又合适的平台刻不容缓。