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文|洪生鹏
在面试求职者的时候，关于薪酬待遇方面，是求职者最为关心，也是HR必须面对的问题。后台有位读者私信我，分享了他的一段面试经历，分享给大家，看看大家是如何看待的。
张工是一名程序员，最近到某互联网公司应聘软件开发岗位，到了和HR谈薪资这一环节时，HR时不时地和张工说公司老板很有钱，公司发展前景很好，张工听了觉得还可以，可最后HR说张工的期望薪资过高，公司给不了他这么多，希望张工能理解。张工表示很不能理解，你不是说老板很有钱吗？怎么还要压低我的期望薪资？
首先我们需要明确的是HR也是企业聘用的员工，也是为企业服务的，老板也会给到他们一个工作指标，有的还有KPI。如果你对KPI不熟悉的话，这里我们普及一下。
KPI是关键绩效指标(KPI：Key Performance Indicator)，是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。
HR的职责就是为了帮公司精简预算的，尽可能的达到最小的支出来获取最大的利益。而员工薪资本身就是公司的一项支出，作为老板当然是希望员工工资压的越低越好，所谓一个愿打一个愿挨，大概就是这个道理。当然，作为员工也是有选择的权利，求职如同相亲，双方都有选择权利，觉得薪资待遇不能接受也可以拒绝。
那么对于HR为什么要减低你的薪资？相信你也知道了个大概了吧。每家公司的情况不同，理由也就不一样，但大致可以总结成以下三点原因。
保持公司员工薪资平衡，有利于促进内部发展；
候选人在公司未来的两三年里，有不断加薪的机会，即使在不升职的情况下预留涨薪的空间。
公司出于对成本的考虑，譬如这个岗位的薪资范围，如果你的期望值超过了这个范围，可能公司就不怎么考虑了，除非你真的很优秀。
至于老板有钱，我想钱是老板他自己的，跟员工的期望薪资没有多大关系，顶多老板再给员工多谋取一点福利。
作为HR，其实有时候也挺为难的，既要做到为老板省钱，又要让让求职者满意。能做到这样的HR自然是受老板和员工喜爱的。
在面试谈薪资过程中HR为了能做到既要让老板放心，又要给求职者一个满意的合理的薪资。精明的HR会根据求职者的面试表现给出不同的薪资。所以求职时和HR谈薪资时就需要掌握一定的技巧。
01、不要一开始就谈论薪资
面试时，面试官需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，求职者就盲目说出薪酬的数字，会破坏双方合作的可能性。在谈话的过程中，面试官如果应聘者具备很好的条件，那么HR才有意愿聘用你，这时HR会主动问你的期望薪资，这时候再和HR详谈薪资也不迟。
02、太过于被动，主动减低期望薪资
有的应聘者因觉得工作难找，于是到了谈薪资的时候，胆怯了，底气不足要价很低。这样做是有一定的隐患的。建议面试时，要事先做好一定的功课，多了解一些市场行情，已经应聘的岗位薪资水平结合自身的能力，再提期望薪资，尽量不要太偏离自己的期望薪资，期望过低了要是被录取了，可能会因此做的不开心，容易产生辞职的念头。
03、切忌毫无主见，直接说，“按照公司的薪资规定办”
当面试官问，“你的期望薪资是多少时？”有的应聘者直接说“按照公司的薪资规定办”。这样做并不明智，在薪资上，双方一定要有个明确的说法，如果真不能确认，不妨先说个价再讨价还价为好。但切忌漫天要价，这样薪资方面很难协调，这样很容易让自己陷入被动的局面。
不知对此你是怎么看待的，欢迎交流！
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