追本溯源，解密第一性原理（下）

3.利用第一性原理进行产品颠覆性创新

硅谷著名的投资大咖彼得·蒂尔在《从0到1》这本书里指出，竞争是一种观念——这种观念在整个社会中蔓延，扭曲了我们的思想。这种竞争的结果是，只能产生细小的迭代发展，而无法出现颠覆性的创新。从0到1就是用第一性原理思考，不和别人竞争，竞争往往只是带来细小的改变，要做出一个独一无二的东西。

那么马斯克怎么用第一性原理进行颠覆创新呢？在做特斯拉电动车的时候，首先遇到一个很大的问题就是电池的成本怎么降下来，如果按照原先的传统汽车公司做电动车的套路，如果做85千瓦电池的话光电池的成本要5万美金。他就用第一性原理思考，电池是由什么构成的，这些原材料市场价格是多少？就从最底层的思考，如果我们到伦敦金属交易所购买这些物质，只需要82美元，这就是第一性原理底层思考。我们知道特斯拉电动车动力系统就是由8000个左右松下18650电池组成的，特斯拉在电池上的创新主要是电池管理系统。

第一性原理不是马斯克一个人在用，而且他也不光用在技术创新上，在营销方面他也应用第一性原理，比如说卖车，我们多年来买车都习惯了一定要去4S店，马斯克说我可以直接送到消费者手上，降低中间的成本。特斯拉没有在报纸、电视上花巨资请明星做广告，就是利用了社会化媒体做低成本营销，也是通过第一性原理进行思考的。

其实乔布斯也是用第一性原理思考，乔布斯说要做手机的时候，那个时候功能手机市场已经很成熟了，诺基亚、黑莓手机等智能手机也很流行，几位团队成员主张配备键盘，但乔布斯否决了这种想法：“如果我们能用软件把键盘功能实现在屏幕上，那你想想，我们能在这个基础上作多少创新，这是一场革命”，这其实就是第一性原理思维。

小米其实也是擅长用第一性原理做营销，小米手机刚起步的几年里，营销费用是手机公司里面最低的，一般的手机公司7%到9%的广告费用，但是小米只有3%，就是用微博、微信包括QQ等社会化媒体进行营销，大大降低了营销费用，这些也是通过第一性原理进行思考的。

现在支付宝、微信支付如日中天，那么下一步谁可能会颠覆支付宝、微信支付？Facebook创始人扎克伯格最近要推出基于区块链技术的数字加密货币Libra，而不是推出模仿支付宝、微信支付版的移动支付方式，也是第一性原理思考的鲜活案例，Libra一旦崛起，将对现在如日中天的支付宝、微信支付产生颠覆性挑战。在2019年10月腾讯发布的一份中文区块链白皮书中指出：“一旦Libra稳定币推出，任何拥有相对成熟的数字支付系统的互联网公司，如微信支付（WeChatPay）和支付宝（Alipay），都会受到威胁。”在那些没有可靠的本国货币的国家，或者在人们无法获得基本金融基础设施的地方，Libra可能会迅速赢得市场份额。

第一性原理，能够让我们另辟蹊径，思考更加根本的本质的东西，能够让我们考虑可能更有助于我们从0到1的创新，它的核心理念就是“与其更好，不如不同”。

4.产品研发中的第一性原理

我们讲产品研发中第一性原理，先从它的反面——“货物崇拜”——说起。货物崇拜发生在西南太平洋的小岛，二战时期美军在这里驻军，美军撤走以后小岛发生一个很奇特的现象，小岛的原住民部落中兴起一个宗教仪式——他们用草木搭起飞机模型，并作为图腾来崇拜。

他们每年定期会在自己的身体上画出USA三个大字母立队行军，拿着木头枪游行，并拜飞机，手里还会拿树叶翻来翻去，大家猜猜他们在干什么？

他们觉得美军不需要打猎、捕鱼却有充分的物资，这些物资都是岛民没有见过的好东西。他们认为美军只是普普通通的人，美军的种种行为是在召唤神灵——也就是被他们称为铁鸟的飞机，铁鸟带来无穷无尽的物资，而这本是祖先赐予他们礼物的，结果却被美军劫持了。他们觉得自己只要模仿美军的动作就可以召唤神的再次降