618直播风云再起：头部主播声量式微，电商该如何破局？

随着618大促逐渐进入尾声，电商直播的火热氛围依旧不减。各大主播在直播间内激战正酣，然而，这场硝烟弥漫的收官大战中，一个不容忽视的现象正在悄然发生——直播格局正在发生微妙的变化。有网友戏谑地称：“大促疲软，连超头主播都选择‘躺平’了。”

对于商家而言，大促期间押宝头部主播无疑是冲刺GMV目标的方式。但这种高度依赖头部主播的模式也暗含风险。一旦头部主播的表现出现波动，商家可能会陷入“一荣俱荣，一损俱损”的尴尬境地。早在去年的双十一，就有平台对这种模式提出了质疑，思考其是否真正健康可持续。

那么，头部主播数据的失利是否预示着传统直播带货模式正在逐渐失效呢，这背后又隐藏着怎样的行业变革和趋势？

618格局生变，直播电商纷纷试水AI带货

过去，每当618和双11购物狂欢节来临，李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播们总能引领一场场消费狂潮。然而，今年的618却显得异常冷清，头部主播们纷纷选择“躺平”。

头部主播的影响力似乎也在悄然变化。三只羊公司宣布调整战略，逐步降低“小杨哥”的曝光度，将其营收份额控制在20%以内。辛巴在解封后的首场直播中直言，将减少直播频次。董宇辉更是在媒体访谈中透露，自己对直播工作感到厌倦，考虑退出。而李佳琦的直播间带货总额也较去年同期下滑，根据财联社数据，其降幅达到46%左右。

业内人士认为，头部主播直播销售额的下滑并非偶然。一方面，随着电商大促活动的常态化，消费者对大促的期待和热情逐渐降低；另一方面，消费者心智愈发成熟，对头部主播的信任度降低。面对这一挑战，头部主播和电商平台需要共同思考如何破局。

归根到底，原因在于电商行业跑马圈地高速增长的时代已经过去。在用户规模、流量红利逐渐见顶的当下，电商行业进入存量竞争时代。尝试革新并拥抱AI直播技术，以更高的ROI从存量竞争市场中杀出重围，正在成为行业大趋势。

在今年618媒体发布会上，捧出了头部主播李佳琦的美ONE公司，宣布旗下“所有女生”直播间将测试AI直播。虽然美ONE尚未明确透露AI的具体形象，但作为合伙人的李佳琦表示，希望借助AI技术为每一位用户带来个性化的服务体验。

无独有偶，今年京东打造了 18 位品牌总裁的 AI 数字人化身“京东 618 福利官”，在直播间内为消费者送福利。而传统电商巨头淘宝在AI领域也是动作频频。5月23日，淘宝天猫发起了“AI生态伙伴计划”，并开放了七大商家经营场景。商家也可以通过阿里妈妈生态合作企业，搭建专属的“AI 直播间”。

魔珐科技的有光3D虚拟人AIGC直播产品，凭借高质量、高效率、低门槛、规模化的产品能力，成为各平台的标配AI直播产品。快手、京东、淘宝众多头部企业的官方旗舰店都在使用有光开播。魔珐科技也因此成为阿里妈妈、淘宝直播生态、京东唯一官方认证的3D超写实虚拟直播服务商。

据量子位《虚拟数字人深度产业报告》预测，2030年中国虚拟数字人市场规模将冲顶2700亿，其中服务型虚拟数字人（含直播带货数字人）将占据半壁江山，市场规模逾950亿。这意味着，AI电商不仅是趋势，更是未来的主流业态。

随着AIGC技术的发展，AI虚拟主播的成本优势日益展现，不但可以24小时无休地直播，还能够与用户实时互动，提升带货转化效果。淘宝、京东等电商巨头以及各大MCN直播、代播机构都在积极地加码布局，将AI技术与自身业务深度融合。

AI直播带货的高ROI 逻辑，实实在在赚到钱

各大电商对AI的追捧，源于其强大的降本增效能力。当前，我国直播市场流量红利见顶，头部主播销量不佳也折射出电商竞争愈发激烈的现状。在行业内掀起“价格战”之际，如何使用最低的成本，实现最高的转化率，获取最大的利润，成为了竞争的核心。

传统直播模式下，面临诸多挑战：优质主播稀缺价格高企，真人直播间搭建复杂、运营成本高，人员流动性和管理成本支出负担重。对许多商家而言，大规模真人直播的ROI往往难以为正。品牌方在直播火爆的背后，往往陷入“销量增加亏损加剧”的困境，特别是大幅降价损害了品牌溢价能力。

AI虚拟直播应运而生，有效解决了这一问题。3D超写实虚拟人直播凭借其天然的流量属性，展现出巨大的行业潜力。作为超写实3D虚拟人AIGC直播服务平台，有光凭借高质量、高效率、低门槛、规模化的产品能力，帮助商家实现全链路“触达-吸引-认知-导入购买”的过程效率，全方位提升了消费体验，备受商家青睐。

有光内置高质量海量3D虚拟主播，商家可以省下大笔主播花销。配合魔珐AIGC的文生语音和文生动作能力，有光的主播能够灵活流畅地表达，还原直播间的真实感和感染力，还能实时弹幕回复，专业讲解，低成本复制了千千万万个金牌主播。

有光3D虚拟人AI主播，可以7x24小时不间断营业，打破时间束缚，无需担心疲劳、情绪波动，真正实现“全年无休”。商家使用有光，可以大幅降低环境搭建与人力成本，堪称性价比之王。

使用有光，操作简单便捷。魔珐的电商大模型可以为商品一键生成专业主播话术。仅需几步就可以沉浸式直播间的打造，把货品3D化的进行多样化展示。有光还提供了大量的直播间模板，简单修改，即可快速完成直播间创建和开播。

在技术上，有光在形象、声音、互动等方面都做到了行业顶尖，不但解决了开播难、开播贵、效率低的直播难题，更能够以直播体验为带货成交“加速”。有光虚拟人直播在很多维度实现了优于真人的带货效果，停留时长更长，显著提高了留存率和转化率。

有光直播运营数据表现亮眼。今年618期间，20家头部企业都在通过有光完成开播，行业涉及美妆护肤、生活家电、3C数码、个护家清、服饰鞋帽、食品饮料、母婴用品、酒水等各个品类，500强企业超八成。

以海信为例，其官方旗舰店618期间借助有光3D虚拟直播带来了51万GMV的增量，直播间引导加购金额高达513万。

不仅仅是618 ，有光已累计服务品牌近百家，带动GMV提升数千万元，总直播时长近17万小时，用户互动次数超20万次。商家借助有光打造24小时不间断的直播服务，实现更低成本、更高转化的生意新增长。

顶级美妆品牌毛戈平每晚12点到早上8点使用有光直播，一年销售额增长超过千万。通过投放广告获取更多流量，也可以放大销售额，实现倍速增长。多个头部美妆品牌案例显示，有光AIGC直播广告投放的投资回报率大于5，已经远远超过同行业真人直播间的水平。

而对比同类直播产品，头部美妆品牌珀莱雅的数据则表明，同一个时间段使用有光直播的效果比其他直播工具更好用。商家使用有光开播时，直播间提问的观众明显增加，互动率提升了2倍。问的人多了，货卖的自然也多了。有光能更好地引导直播间观众加购、下单、支付转化率提升了整整3倍。相比使用其他虚拟直播产品，珀莱雅销售额提升了16倍。

有光在3C家电行业的直播效果也相当惊艳。国民3C家电品牌美的官方旗舰店通过有光AIGC直播刷新了行业记录，创下了近百万的单场销售额。不仅如此，有光还引导观众在直播间加购金额达数百万，为品牌带来了数据大幅增长。整体算下来，年销售额增加了数千万。

AI主播以其成本优势、效率优势和可复制性，为电商直播带来了新的增量空间。目前三类企业尤其适合引入有光3D虚拟直播：第一类是直播已成熟的知名品牌，复制成功经验，构建24*7直播矩阵；第二类是希望借助虚拟提升直播效能的商家，可以借助Al实现全天候开播，带来24*7流量转化；第三类是初涉直播的商家：低成本启动，快速试水市场。

有光不仅仅是一个直播工具，更是一个能为企业创造更多收益的利器，一个能真正赚钱的直播解决方案。借助有光AIGC 技术和产品赋能电商直播，让越来越多的商家打破传统低效模式，实现ROI提升及效益增长。

AI主播的崛起，无疑为电商行业带来了新机遇。它们能降本增效，拓宽直播边界，提升企业竞争力。未来，AI直播或将成为直播新常态，更低的成本，以及更低的门槛，让更多的商家可以拥抱AIGC技术带来的红利，在帮助商家降本增效的同时，也为C端用户带来了不一样的智能体验，电商直播3.0时代的序幕已经拉开。