本文作者:岳亚雷,TalkingData高级解决方案架构师,专注零售行业CDP(客户数据平台)和智能营销中枢的产品设计及落地,曾负责多家大型零售企业的数智化转型项目,致力于用“数据+算法”驱动客户运营策略、探索业务场景,挖掘客户生命周期价值。
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企业对用户的运营可分为两大类:主动运营,即企业侧主动去筛选用户群体进行投放的运营活动;被动运营,即用户和企业发生互动之后企业对该用户的运营反馈。在这个过程中,我们应如何识别用户进行主动营销,又该如何对用户行为做出更好的反馈?标签体系的设计、构建和使用就显得至关重要。
构建标签体系,很多人第一步就走错了。以终为始,在设计标签体系的时候,一定要思考我们将如何使用这些标签,切忌需求大而全,不然结果就是“构建标签一时爽,梳理标签火葬场”。所有标签的创建都伴随着存储和计算的成本,而大量不使用的标签也会降低我们选择有效标签的效率。
场景梳理
所以,第一步我们需要结合业务诉求梳理相关的运营场景。日常运营场景其实涵盖了大部分运营工作,在日常运营场景之外,我们也会有一些新增的临时运营场景,只要按需进行调整就好了。
调整标签的时候,不同的数据加工存储方式,会带来不同的实施路径。后文中,我们会详细介绍如何更好的梳理数据,才能让标签构建更加灵活,毕竟标签的维护也是日常工作中很重要的一部分。梳理运营场景的时候,我们建议先对场景进行分类,分为主动营销用户和用户行为被动触发两大类,然后在两个分类中进行梳理。
其中的每个场景可以由以下几部分组成:
A.场景名称:用于简单描述和标示场景
B.触发机制:可以是单次手动触发,也可以是周期性循环或者某行为时间触发,用于标示本次场景开始的时间节点
C.用户范围:用于标示本次运营场景涵盖的用户范围,建议划分为用户属性和用户行为
D.投放方式:选择对用户进行投放的渠道,可以是短信、微信、小程序、app push等
例如上图中第一个运营场景:我们需要增