让您八步实现您的亚马逊爆款梦

平常很多朋友问我，现在是“旺季”又是“红利期”怎么才能在亚马逊上打造出爆款呢？对此我认为，打造爆款是千人千面的事情，假设有一千个卖家就是有一千个办法，但是基本上在这个过程中遇到的问题都是大同小异，如果才能解决这些问题呢？
一、流量+转化
大家都知道，做电商的流量是一个核心点，而当咱们在打造爆款的过程中，流量问题无疑是件重中之重的头等大事，然而不论是流量还是转化的难题始终困扰着他们，一款产品首批100个后到仓后15.99保本价售卖为例，详细解析带你走出困境。
其一，流量问题，针对上述例子，流量问题是体现在产品到仓后便开始投入高价的自动广告模式，没有及时分析数据和预先设定否定词，Review远远不够的情况下就开始运营，而且还引进不了精准的流量。
解决对策：这一现象也是也是众多卖家普遍犯得错误，Skyla认为，这时候要采取的措施是及时否定掉不精准词，增加Review，相应的而降低广告整个预算，同时降低转化率的词的出价，最终减少垃圾流量。
其二，转化问题，我之前刚接触这一案例时 ，转化率仅有4%，Listing权重岌岌可危，而我的概念里低于5%的转化率这个产品就相当于离失败不远了，由此看来，转化率对于爆款的打造是有多么的重要，那么卖家们该如何让提升转化率呢？
解决的方法：
1、减少广告，减少没有用的垃圾流量
2、做评价和QA：通过Facebok做评价10个，QA做十个，“带图和带视频Review点赞排到最前面，对于转化率有着至关重要的影响作用。”
3、改价格：查看当前市场价格如果为15.99-19.99，那么就调售价14.99
4、刷单，切忌不要刷单，亚马逊对于刷单很严格的，查到就是封店
5、使用比酷100美金推广关键词排名服务，“只要排名稳冲前头，那么转化率自然也会相应上升”
6、花800元拍摄一台精品美图
7、花10美金找专业写手写文案
二、排名>赚钱，要有投资思维
“产品要想打造出爆款”，必须学会舍弃一些东西，有舍才有得，一开始就排名追求高利润、追求排名这是不可采取的。店铺流量应该远远大于销量，其次是排名，最后才是利润，作为卖家一定要有投资的思维，才能在今后的道路上站稳脚跟，步步为营而以下六大步骤，即是卖家们不可不知的重要法则：

第一、亚马逊运营过程中不要断货，断货了不要等，有多少就先发多少。

第二、文案最好一开始就准备完美不要后期再进行更改。

第三、做好review和QA再大力投入广告。

第四、提升转化率以及提升相关性是整个运营的王道。

第五、做差异化与LOGO，并且注册品牌做备案，防止跟卖，提高利润空间。

第六、先排名>后赚钱，要有投资的思维。“产品售卖初期前20到50个产品是营销费用，这些不要想着赚钱，而是用来做投入的。”
三、做爆款的全过程，时间节点很重要
做爆款的全过程与八大方面密不可分。

一、建立关健词库：规划一下关键词库中是80%的长尾词+20%的高流量词+要否掉的词+不精准的词。

二、图片：七张图片布局，白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图。

三、QA和评价：使用VEDIA带图，两个星期15个VP Review，1个月30个VP Review。

四、开启CPC：提高销量与转化率的同时检测文案，她强调“主图、关健词、挑词选词、多个关键词务必要打上首页。”

五、做FBT：关联流量，让产品拥有多个流量入口，：“只有让亚马逊真正知晓这款产品是广受欢迎的产品，那么才会相应为卖家们匹配更多的流量。”

六、流量增长后即可开始做秒杀活动。

七、接下来也就是做站外营销，提升品牌影响力。

八、2-3个月成为一个爆款。值得一提的是，如果一款产品三个月之后仍未推起来成为爆款，那么就要果断选择放弃，“3个月即是一个周期推一个爆款，而在做爆款的全过程中，时间节点尤为重要！

小贴士：60天打造爆款时间轴

第1周选品就是选投资项目。

第2周好的文案是好推销员。

第3-4周去除客户成交顾虑。

第5周大量引流，提高转化。

第6周质量反馈，改进产品。

第7-8周站内站外加大力度。

第9周及往后进入销量快车道。