药企BD对License-In项目的查找方法

对药企来说寻找到合适的引进项目主要驱动力是企业的创新升级、联合发展与国外市场的开疆拓土。

但对于没有了解过引进业务的药企BD来说，想要寻找到合适的医药引进项目，还是有些困难，特别是在面对全球各国药企分布零散、跨国信息阻隔、时讯纷乱等问题，无法通过全面分析同类医药license in项目案例来明确适合自身药企引进项目的需求，在对license in项目有清晰的认识时也无法在全球各国医药资源建立信息联系。

为此笔者特别整理一份解决方案，供大家参阅。首先我们需要明确药企BD寻找适合引进项目的思路，笔者简单概括为两步，一是通过案列分析先明确企业引进项目的需求，二是通过多渠道人脉资源挖掘适合的引进项目。其中同类license in案例的分析可以借助专业的医药信息平台去查阅，各国的医药渠道项目挖掘可以通过平台或是拓展人脉资源去实现，下面是详细讲解。

①首先是license in 案例的查找-筛选-分析-总结-明确需求。上面提到了这些都是可以通过专业的医药信息交易平台去查阅的，目前这些平台有药融云、医药魔方等，都可以通过其平台查找海外医药交易全部事件信息，筛选出与自身企业相匹配交易事件信息。以’药融云’平台为例，从该数据库中可以查看到历年合作项目公司、交易价格、交易事件、项目名称、药品名称、许可区域、许可公司等信息，通过筛选项可以精确筛选各国license in项目，从而发现自身企业发展机会与契机，不仅仅是license in项目的挖掘，对企业战略发展部署及预测行业发展方向都能做强有力支撑。

②然后是license in 项目的渠道挖掘，一般像这种信息匹配渠道都需要中间有一个桥梁，这个桥梁可以是传递信息的平台也可以是人。他们各自有各自的优点，前者通过信息平台去精准匹配引进项目（效率更高），而后者是通过人脉去精准挖掘引进项目（成功率更高）。下面是两个渠道挖掘实操讲解。

Ⅰ、license in 项目通过传递信息平台渠道去匹配，方式有很多如医药媒体平台、传统的学术报刊杂志、医药相关网站等渠道去发布信息，但这些方式花费高效率还低，因为涉及海外，各国信息相对闭塞。药企BD一般都是通过更加垂直的全球医药数据信息服务商去了解目标药企信息，还是以‘药融云’为例，结合药融云的‘全球药物研发’或是‘全球上市’数据库，精确筛选各国与之匹配的医药项目为企业引进进一步缩小范围，通过研究其搜索结果公司信息做进一步筛选，然后与各外企事业部取得联系商谈......

Ⅱ、通过人脉去精准挖掘引进项目，药企BD可以寻求医药细分行业大佬、各国海外华侨医药从事人员、从事全球医药投资相关人员的帮助。这种方式虽然全凭自身人脉关系资源，但资源够丰富其反馈的效果也是相当好的。人脉发展可以通过多参加医药相关的线上线下会议、会展、商会、社群等活动得以拓展。这里重点说下‘药融圈’，是目前中国医药人脉圈做得最好的圈子，旗下‘药鼎记’直播中也有很多医药行业大佬在线，这些都是可以利用起来。

上面方法好好利用，可以最大限度的提高找到合适引进的医药项目几率(上下游渠道有需要帮助的可以来私我)。

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