B端企业面临增长门槛，该如何寻找突破点？

当B端企业迈过初期快速增长阶段后，面对营收和成本压力，往往会遭遇增长门槛。最直接的表现就是人均产能下降、管理成本攀升，这一现象被类比为经济体中的“中等收入陷阱”。面对这一瓶颈，企业该如何实现突破呢？

一、寻找外部投资

面对增长瓶颈，外部投资不是单纯缓解资金压力的手段，而是一种战略资源。用于优化企业价值链的关键环节。当前投资者更关注企业核心能力的迭代效率，例如通过资金注入加速技术研发，将产品迭代周期从三个月压缩至两周，或构提升客户的续费率。

融资对于企业来说只是一种缓解方式，并不能从根源上解决增长难题。在运用资产时，企业也需要明确资金的运用方向，避免陷入“为扩张而扩张”的误区。

二、深挖现有用户池

对于陷入增长瓶颈期的企业而言，深挖存量客户的价值，也是突破增长瓶颈的有力手段。维护老客户的成本本身比新客户的获取成本要低。在维护思维上，企业也可以转化身份为“合作人”，拉近与用户之间的关系。

想要充分利用用户池，就需要我们洞察用户的购买行为，识别其潜在需求。另外，我们还可以依据客户价值划分层级，为高价值客户提供定制化服务，对低频用户实施定向唤醒策略，以此来提升维护效果。

三、开拓新的销售渠道

当自营销售团队的人效触及天花板时，渠道网络的拓展就显得十分必要。想要扩张渠道，我们可以考虑对线上渠道、辐射区域或者出海等方式，来提升用户增长的上限。渠道拓展的本质，是通过外部资源的杠杆来放大销售效能，但对于布局的精细化程度也进一步提升。

企业想要实现突破增长门槛，急需要结合更多策略信息，来提升企业拓客能力的上限。