一、KOL
KOL的定义
关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOL和人们俗称的网红还是有些区别的,指在某个领域有影响力有话语权的人。
KOL的特征
KOL是在其领域有号召力,影响力,和相当公信力的帐号,这一类帐号可以是真实的三次元名人,也可以二次元形象,甚至就是一个兴趣,一种爱好。判定标准有三点:
1、圈层专业知识
2、稳定而有见地的内容
3、兴趣或天赋
二、IaaS、PaaS、SaaS、BaaS
IaaS:基础设施服务,Infrastructure-as-a-service
PaaS:平台服务,Platform-as-a-service
SaaS:软件服务,Software-as-a-service
BaaS:区块链服务,Blockchain as a Service
IaaS 基础设施服务
服务商提供底层/物理层基础设施资源(服务器,数据中心,环境控制,电源,服务器机房),客户自己部署和执行操作系统或应用程序等各种软件。
PaaS 平台服务
服务商提供基础设施底层服务,提供操作系统(Windows,Linux)、数据库服务器、Web服务器、域控制器和其他中间件,以及服务模型中的备份服务等中件层服务。例如IIS,.NET,Apache,MySQL …,客户自己控制上层的应用程序部署与应用托管的环境。
SaaS软件服务
服务商提供基于软件的解决方案,满足客户最终需求;如OA、CRM、MIS、ERP、HRM、CM、Office 365、iCloud、G Suite等应用,客户不需考虑任何形式的专业技术知识,获得完整的软件包,使他们的日常工作和生活变得更轻松。
BaaS 区块链服务
区块链服务是指利用区块链产生的数据,提供基于区块链的搜索查询、任务提交,等一系列操作服务。BaaS节点的用途主要是:快速建立自己所需的开发环境,提供基于区块链的搜索查询、交易提交、数据分析等一系列操作服务,这些服务既可以是中心化的,也可以是非中心化的,用来帮助开发者更快地验证自己的概念和模型。BaaS节点的服务性体现在:工具性更强,便于创建、部署、运行和监控区块链。
三、CRM、OA、ERP、HR、进销存
CRM 客户关系管理 Customer Relationship Management:
这个应该比较好理解,就是用来管理客户的。一般来说,CRM客户管理系统由客户信息管理、销售过程自动化(SFA)、营销自动化(MA)、客户服务与支持(CSS)管理、客户分析(CA)系统这5 大主要功能模块组成。通俗一点说,CRM系统特别是移动CRM系统能帮助你及你的同事很方便记录客户信息、跟踪分析新老客户、挖掘潜在客户。
OA 办公自动化 Office Automation
本来OA涵盖的范围非常广泛,基本上所有和办公相关的系统都可以称作是OA,但现在大都数公司都把OA系统定义为企业内部的协作沟通系统,一般提供的功能有流程审批(请假报销等)、即时沟通、文档管理、内部论坛、任务管理、会议管理、通讯录、问卷调查等。
ERP 企业资源计划 EnterpriseResource Planning
从字面上理解,各企业的资源、计划相关的管理都可以算在ERP的范畴里,比如员工、生产、制造、财务、销售、采购、仓储、分销、质量等等,只要是用于企业管理的软件都属于ERP的范畴。由于越来越多的细分系统的出现,行业内人们为了做区分,一般把功能比较全面(往往包含从原料到生产到仓储到销售一系列)的偏生产制造的管理系统才定义为ERP系统,而其中某项细分功能的系统原则上属于ERP,但一般不称为ERP。
HR软件 人力资源软件 Human Resource Software
用来管理人事相关的系统,比如招聘管理、职工管理、劳动合同、奖惩管理、办公用品、培训管理、绩效管理、考勤管理、社保管理等。
进销存
进销存是指企业管理过程中采购(进货)—>入库(库存)—>销售(销货)的三个管理过程。这三个过程是一般企业特别是中小商户的核心经营过程,用来管理这三个过程的系统就是进销存系统,简称进销存。
财务系统
财务系统是指专门用于完成会计工作的管理系统。一般完整财务业务管理软件称财务软件,通用记账类型的称之为财务记账软件。财务系统一般包含:总账管理、固定资产管理、资金管理、客户及应收应付管理、报表管理、财务分析、核算系统等。
SaaS、CRM、OA、ERP、HR、进销存、财务系统的区别在哪里?
SaaS是一种软件交付(交易)模式,以这种“按需租用”模式提供服务的软件是可以叫SaaS,目前大部分的软件都采取这种模式,也就是说大部分的OA、ERP、HR、进销存、财务系统都可以叫SaaS软件。由于ERP系统覆盖的链条很长,一般需要深度定制,所以比较少是以SaaS提供的。
四、CPA、CPS、CPM、CPT、CPC
1.CPA(Cost Per Action) 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告,即按回应的有效问卷或注册来计费,而不限广告投放量。电子邮件营销(EDM)现在有很多都是CPA的方式在进行。
2.CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告,这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化。
3.CPM(Cost Per Mille) 每千人成本。CPM是一种展示付费广告,只要展示了广告主的广告内容,广告主就为此付费。
4.CPT(Cost Per Time) 每时间段成本。CPT是一种以时间来计费的广告,国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。
5.CPC(Cost Per Click) 每点击成本。CPC是一种点击付费广告,根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式,比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。
总结:
(1)CPT和CPM只在第一步收取广告费用,即媒体只需要将广告对广告受众进行了展示,即可向广告商收取广告费用。
(2)CPC只收取第二步费用,消费者看到广告后并进行了点击行为以后,媒体向广告商收取广告费用。
(3)CPA和CPS处于第三步,即消费者有看到广告后并点击了广告,进一步了解活动情况后在广告主的网站完成某些特定行为(例如付款消费,填表注册等)。
媒体更喜欢的结算方式:cpc>cpa>cps,虽然cpc便宜,但媒体付出的代价小。
广告主更喜欢的投放方式:cps>cpa>cpc,广告主更喜欢为实际效果买单。