拼多多如何测款与定价?

本文介绍了拼多多测款的三种方法:直通车测款、活动测款和老消费者测款,并强调了数据分析在测款与定价中的重要性。在定价方面,文章提到了市场价、竞争对手定价和数字定价策略,建议商家结合平台流量分布和买家感知价值来确定商品价格。

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方法一:直通车测款
 

拼多多近几年用的较多的测款方法,就是利用直通车测款。做直通车要注意几点:精准的关键词、投放的时间、图片创意以及点击转化。在开车测试的时候,只要看到某个商品的点击量不错、客户询单情况不少,就意味着这款商品有爆款潜力。

商家在直通车推广的过程中也要注意监控商品排名,随时对经营方针做出灵活的调整。只要使用多多昇华,就能从类目到关键词系统记录各个商品的排名情况,帮助商家了解市场行情,找准自己的位置,做到精准的测款与定价。

方法二:活动测款

拼多多平台上的活动不少,如果是要测款,建议可以报一下新品推荐和限时秒杀。前者没有要求销量,每天都能报一款产品。报上活动后主要看点击转化率如何,以此达到测款目的。假如的活动比较难报上,运营只能择优录取。如果你报上活动了,而且商品在短时间内就被秒光,基本上那款产品就是你的主推款了。

方法三:老消费者测款

如果你已经拥有稳定的消费者群就可以用这种方法,不用投入多少成本,老消费者购买还能加权。只要给老消费者一些优惠的价格,再加些评价、晒图就OK,这么做还能提高店铺DSR。

除此之外,商家可以用多多辅助宝来查询店铺信息,如商品销售量、人气指数等,通过大数据对店内的产品销售情况进行详尽的分析,这样能更深入地了解发现自身店铺存在的问题,方便商家运营能对症下药。总之总结一下就是要以数据为准,商家在推广之前一定要先测款,测好款式再来推就会事半功倍了。最后祝每个在拼多多奋斗的商家都能大卖!

如何定价呢?

一:市场价

1:首先大家先来了解一下什么是市场价呢,

官方规定:拼多多单买价不得高于商品市场价。例如:(团购价69,单买价89元,市场价为299.399等)大家也可以理解为标签价

二:闲聊

2:很多商家朋友问过我,商品怎么定价,定的太低没利润,定的高了卖不动,其实定价并没有那么复杂,只是商家朋友没有深入了解平台的玩法以及对商品宝贝的定位,这句话可以理解为产品价格是以买家的感知价值为基础的。一句话可以概括就是性价比。

3:刚刚为什么要聊到平台的玩法呢,咱们商家要的是什么,那一定是流量,所以要了解平台的流量都是分布到了哪里。

主站流量可分为: 自然流量   活动流量   推广流量  站外流量

现在拼多多是以做店铺为主,而不像之前做爆一两个链接的时代了,现在流量成本变高,商品质量,商家服务等基础需要提升,开店前的商品定价更要考虑到商品的定位以及店铺整体风格的定位,你是想走年轻化还是中老年,风格偏日系还是韩系更是国潮,考虑到这些因素同时再根据平台主站的流量分布对店铺链接   做活动(定价)链接,引流(定价)链接,利润(定价)链接。以及对人群消费能力的把控。

常用的定价模式

一:以成本方式的定价

低价跑量为主,成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价  

二:竞争对手的定价方式

这样玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略,设置相对应的产品价格,前期是需要商家对于竞争对手有一定的有研究有了解,例如:找出前30名的同行,对于他们的客单价 活动价 规格设置 优惠力度等方式选出区于中间的价格

三:数字定价方式

 符合大众心理的数据,尽量不要凑整数 50 100数值,买家比较喜欢这些价格例如88  88.99  99.99等

相同100元的产品你卖99.9更受买家的欢迎。

 

 

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