八步打造无法拒绝的成交主张

八步打造无法拒绝的成交主张

这两天，不少做生意的朋友请教我关于“成交”的问题，虽然他们从事不同行业，但问题基本如出一辙，基本都是......

”我的产品设优良，商业模式也可以，为什么我在做成交的时候，客户总在犹豫，导致成交情况不乐观呢？”

其实不单他们，相信你也是一样，在做销售成交的时，总会感觉到了最后一步，用户犹豫不决，举棋不定。不管你怎么用力推动，他就是不肯迈出最后一步，这是为什么呢？

其实原因很简单，因为你缺少成交设计重要的一环.......

“打造无法拒绝的成交主张”

成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风 险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒。

你没有看错，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成，但是设计好这些之后，用户将无法抗拒，自己会迈出步伐走向成交。

一、解释原因

主张是你建议她在什么样的情况下成交，你要解释为什么这么主张，为什么要解释主张？

我们做什么事情总喜欢找个理由，所以我们要给客户一个合理的或者看起来合理的理由。

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例如：我师父的师父，Gary Halbert 卖过一次二手车，一 部保时捷才卖 2 万美金，听起来就像骗子，太便宜了，人们 很难相信，更难成交了，这个时候他做了一件很简单的事情， 就是解释原因。

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简单的几句，大概意思是，为什么这辆车只卖 2 万美元，原 因是因为这辆车是从外国收购回来的，所以方向盘在右手 边，如果你不介意的话，只要 2 万美金就可以把它带回家了。

看多么巧妙的解释，凡事要有原因，贵要有贵的原因，便宜 要有便宜的原因，不然用户会疑惑。

不管卖的便宜还是贵，还是看起来不合理，人们很难相信天 上会掉馅饼，同样的东西你卖便宜它反而不敢买，要会知道 她们的内心需求，要