华为生态伙伴精英赛2018：共聚ICT人才，共创商业价值

 

根据2018年8月中国信通院发布的《云计算白皮书（2018）》消息称，2017 年我国云计算整体市场规模达691.6亿元，增速34.32%。其中，公有云市场规模达到264.8亿元，相比2016年增长55.7%，预计2018-2021年仍将保持快速增长态势，到2021年市场规模将达到902.6亿元；而私有云市场到2021年将达到955.7亿元，二者可以说是旗鼓相当。

华为生态伙伴精英赛也为华为云和公有云业务开辟了新赛道：今年的华为生态伙伴精英赛2018，专门开辟了“华为云精英赛”，将所有公有云相关的赛道包装为一个单独的华为云赛项；同时，还新增了“华为云中小企业推广赛”，牵引华为云在中小企业市场的普及和推广。华为通过技术创新、生态发展与销售牵引的三管齐下，紧抓公有云大趋势。

前不久，以“Do More 越创不凡”为主题的华为生态伙伴精英赛2018颁奖盛典在北京举行，华为企业业务中国区管理团队、合作伙伴高层以及参赛选手共计500余人参加。最终，82名伙伴获得个人奖项，43家伙伴获得公司赛奖项，中国东方航空云南有限公司信息管理部主管顾福荣以及淮安信息职业技术学院UNC通信学院院长孙秀英教授被授予“ICT人才生态行动大使”。

新增华为云精英赛，促进伙伴间交流

2018年7月5日，由华为生态大学主办的"DoMore，越创不凡|华为生态伙伴精英赛2018"正式启动。本次大赛旨在引导ICT人才专业能力提升，增进华为与伙伴间的融合交流，助力生态各方业务发展，创造商业价值实现合作共赢。据悉，今年共有5300余名生态伙伴精英在全国42个赛区同场竞技。

今年新增加的华为云精英赛，旨在帮助伙伴销售人员更深入地了解华为云业务，提升对产品、政策和销售场景的综合知识能力，有效地向华为云专业销售/服务的职业通道发展。华为云精英赛构建起一个学习互助的平台，增进华为生态伙伴间的专业能力交流、共同进步。

2017年，华为生态伙伴精英赛首次设置华为云赛项；2018年，则通过新增的华为云精英赛，牵引华为云伙伴人员和授权销售支持中心加强相关专业能力，拥抱行业云化趋势。今年的华为云赛项中包括：华为云精英赛，新增个人赛项，帮助华为云伙伴提升相关综合知识能力；云解决方案优选赛，作为公司赛项为有意与华为云合作的广大伙伴提供一个平台，充分展示云上解决方案的商业价值、技术领先性和创新性；华为云中小企业推广赛，新增公司赛项，竞赛推广华为云；华为云迁移赛，作为公司赛项，竞赛向华为云上的迁移实操。

此外，今年除了华为云精英赛之外，华为生态伙伴精英赛赛制也有了新的变化：首先，今年的生态伙伴精英赛由参赛方“自带案例”改为“制定命题”，同时将“理论宣讲”更改为“典型场景实操模拟与宣讲”结合的方式，让参赛方聚焦场景，通过现场操作牵引伙伴增强实战能力。

向解决方案生态迁移，互相使能，实现共赢

2017年华为首次提出了生态伙伴的概念，并把往年的“华为中国合作伙伴大会”改名为“华为中国生态伙伴大会”，同时在会上正式提出“平台+生态”双轮驱动战略，合作伙伴从过去“搬箱子”式被集成合作到如今成为解决方案生态中的一员，这是随着全面云化和数字化转型到来而必然的变化。

在华为生态伙伴精英赛2018中，已经体现了这一重大的合作伙伴转型趋势，众多华为生态伙伴已经积极参与到向云和解决方案转型的过程中。

2018年，华为推出了“华为+A伙伴"联合解决方案，由生态中多个"B伙伴"进行销售的新商业模式。为此，华为生态伙伴精英赛2018的联合解决方案推广赛再次进化赛制，将生态融合的范围进一步扩大。新赛制中，参赛团队由“华为+解决方案伙伴（A伙伴）"变成了"华为+销售型伙伴（B伙伴）"，解决方案伙伴（A伙伴）的角色变为评委，比赛内容就是涉及A伙伴的联合解决方案。

联合解决方案推广赛的新赛制，就是期望通过比赛让更多的互补型伙伴交上朋友，通过华为的平台聚合、协作和运营生态各方的能力，让伙伴间互为依存、互相使能，做大产业蛋糕，实现共赢。而另一个新赛项，地市销售精英赛则针对地市合作伙伴销售人员，让他们更深入了解华为业务，增强地市行业情况洞察及场景化解决方案销售能力，提升行业洞察、行业客户沟通、机会点识别、项目推进等业务能力，并希望借助比赛构建起一个学习互助的平台，增进跨行业、跨地域的交流，提升伙伴地市作战业务能力，更好地服务地市客户。

最终，在伙伴个人赛中新增加的华为云精英赛和地市销售精英赛两个赛项，来自4家伙伴公司的5名选手以及来自15家公司的20名选手分别获得两个新增个人赛项的奖项；在伙伴公司赛中新增加的华为云中小企业推广赛和解决方案综合服务赛两大赛项，共14家伙伴公司在两个新增公司赛项中获奖。

广聚ICT人才，促进产业融合

华为生态伙伴精英赛源于2013年的华为合作伙伴大比武，华为期望通过这类赛事为中国ICT领域培育和发现更多的优秀人才、寻找新的合作伙伴、发现新的商业机会、创造商业价值，与生态各方共同探索中国企业的数字化转型之路。

孙秀英：不忘通信人初心，奋战500日夜终获得HCIE证书

淮安信息职业技术学院UNC通信学院院长孙秀英教授获得了本年度“ICT人才生态行动大使”称号，她是三级教授、研究员级高工、通信类专业带头人，还是通信技术央财支持国家重点专业建设负责人、江苏省品牌专业建设负责人、教育部行指委高职高专通信教指委委员、教育部高职高专师资培训优秀培训师，孙教授获得大使殊荣不是因为头衔等身，而是站在ICT发展前沿，面对ICT产业人才培养需求，尝试做了第一个吃螃蟹的人。

孙秀英表示，高职院校肩负着培养ICT产业发展高技能人才任务，作为通信技术国家重点专业建设负责人，要审时度势，跟踪产业技术发展，做好专业建设顶层设计，对接ICT产业人才培养需求。因此，孙秀英就尝试做了第一个吃螃蟹的人，优化传统的通信专业课程体系，将路由交换、安全、云计算、存储、大数据等课程嵌入到通信技术江苏省品牌专业建设方案中，对接华为ICT认证课程体系，培养ICT紧缺的技能人才，并挑战淮信院师生HCIE（华为认证互联网专家，也是华为认证体系中最高级别的ICT技术认证）认证零的突破。

孙秀英第一次接触到HCIE认证是2015年华为第一届全国大学生ICT技能大赛，当时辅导学生路由交换技术时，发现大赛项目需要HCIE理论支撑，但学校没有通过HCIE-R&S认证的学生。孙秀英带的通信专业学生，但华为ICT大赛考的是数通方向。而当IT与CT技术融合后，通信技术专业需要培养知识融合和技能跨界的ICT符合型技术人才，于是孙秀英决定挑战自己，带领参赛学生来到培训机构，从最基础学起。经过500多天的备考奋战，于2018年7月13日顺利通过HCIE-R&S认证考试并获得证书和奖杯。

顾福荣：父女比肩，成功跨越“高考”路

中国东方航空云南有限公司信息管理部主管顾福荣表示，女儿上高中了，如何陪伴女儿学习，让她取得好的高考成绩，着实煞费苦心，最后他用跟女儿一起学的方式来陪伴她高考，他选择了实现自己心中已久的梦想----考取HCIE。

他从事IT技术工作已经快20年了，工作岗位是网络管理，更是兴趣。为了获取HCIE认证，他花了三年的时间。而在普遍是年轻人的信息技术队伍中，他这个已过不惑之年的大龄学员显得有些另类。高考前的那段时间让他终身难忘，家里没有电视，没有娱乐。一边是女儿埋头学习，一边是自己在电脑键盘上的快速敲击。当全身心投入某件事情时，常常会忘记时间。有时只是为了一个实验，几个小时的时间便一晃而过，经常是女儿不知不觉地走到他身边提醒他说：“爸爸，该睡觉了”。相伴，让父女俩觉得其实学习也并没有那么辛苦，因为我们不是一个人在奋斗。

后来，他信心满满地到华为参加了LAB考试，却没有通过，他曾一度想过放弃。在继续坚持和努力下，终于在2017年3月通过了华为HCIE认证。3个月后，女儿高考成功，收到了清华大学的录取通知书。

父女比肩奋斗，成功跨越“高考”路。未来，他们还将共同向更高的目标迈进。

陶成棉：赛场即练场，参赛经验将深刻影响我的未来

来自桂林电子科技大学的陶成棉获得了HCNP-RS和HCIE-Cloud认证。他刚刚毕业，之前曾在2018华为中国区大学生ICT大赛中，获得云计算、大数据赛道冠军。本次大赛，他又一路杀到决赛。他在谈到为什么选择学习华为ICT特别是华为云技术时表示，“华为这几年的影响力持续扩大，云计算也是当今技术的潮流，很多政务单位都已经要把数据往云方面迁移。”而这次比赛对他以后的实操很有帮助，“因为模拟的是真实环境，已经接近真实环境的90%以上”。

李岩：新的赛制带给我们新的收获

来自华为云科技（北京）有限公司的李岩对本次大赛很有体会，他指出，大赛赛制对于不同企业或者不同类型的企业，有不同的收获，特别是大赛中的解决方案优选赛。华为提出了“华为+A伙伴，由B伙伴销售“的新商业模式。王岩希望通过参加这样的比赛，充分展示自身方案的优势，把解决方案建设在华为云上，找到能去销售这个联合解决方案的B。这样的话就可以更好借助华为的渠道销售我们的产品。另外，他觉得还可以跟参赛的其他伙伴形成互补，比如那家泰克教育，他们可能在教育领域有比较深厚的积累和资源，我们的东西其实跟它的东西可以结合，这样我们就会不断发现新的合作伙伴和新的商业机会，创造出更高的商业价值。

随着华为生态伙伴精英赛2018的结束，越来越多的华为生态伙伴已经认识到华为在公有云和全栈云方面的技术实力，与华为一起参与到2021年1800亿的我国云计算大市中。“优势挡不住趋势”，顺势而为、越创不凡，培养IT与CT融合的高级人才、与生态伙伴一起走向云和数字化转型，这就是华为生态伙伴精英赛2018的新航向。（文/宁川）