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访问单位——UV、PV
UV (独立访客) 即Unique Visitor/User, 访问网站的一台电脑客户端为一个访客
PV(访问量):即Page View, 即页面浏览量或点击量,用户每次刷新即被计算一次
活跃用户——AU、DAU、WAU、MAU
AU(Active Users),活跃用户,统计周期内,登录过平台的用户数相应的;
根据统计周期,有**DAU(日活跃用户),WAU(周活跃用户),MAU(月活跃用户)**等。
付费用户——PU、APA
PU( Paying User):付费用户
APA(Active Payment Account):活跃付费用户数
新用户——NU、DNU
NU(New Users): 平台中的新登入用户数量
DNU(Daily New Users): 每日平台中的新登入用户数量
客户获取成本及收益——CAC、ARPU、ARPPU、PUR
CAC(Customer Acquisition Cost):用户获客成本。
ARPU(Average Revenue Per User) :平均每用户收入。
ARPU = 总收入 / AU
ARPPU (Average Revenue Per Paying User): 平均每付费用户收入
ARPPU = 总收入/APA
PUR(Pay User Rate):付费比率
PUR = APA / AU
生命周期——LT、LTV
LT(Lift Time ):用户生命周期,从用户开始接触产品到离开产品的整个过程。用户生命周期可分为:引入期、成长期、成熟期、休眠期、流失期。对应的是用户对产品不同的参与程度。
LTV(Lift Time Value):生命周期价值,即平均一个用户在首次登录平台到最后一次登录游戏内,为该平台创造的收入总计
产品单位——SKU、SPU
SKU(Stock keeping Unit):库存保有单位,即物理上不可分割的最小存货单元。
SPU(Standard Product Unit):标准化产品单元,商品信息聚合的最小单位,通俗点讲,属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。
成交总额——GMV
GMV(Gross Merchandise Volume):即商品交易总额,多用于电商行业,一般包含拍下未支付订单金额
投资收入比——ROI与ROAS
ROAS,全称是Return on Advertising Spend,即“广告投资回报”;
ROAS=总收入÷广告支出
ROI,全称是Return on Investment,即“投资回报”。
ROI=(销售额-投入成本)÷投入成本