美国直播市场解读，中国全面领先

Jeff Fluhr：Flurry Live Inc.的联合创始人及CEO。他是湾区或者硅谷非常举足轻重的人物，成功的连续创业者。Jeff曾经是StubHub的联合创始人及CEO，后于2007年被eBay收购。Jeff获得多个奖项。在其职业生涯早期，Jeff就职于百仕通集团和Thomas Weisel Partners。

下文是Jeff Fluhr在RTC2016 实时互联网大会的演讲实录

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Flurry Live是一个典型的美国直播平台，用户主要是青少年。在这个平台上，青少年们可以互相进行视频聊天，也可以追随他喜欢的网红，观看网红的直播。

通过看FlurryLive，我们就能够大致知道，美国的直播平台会提供什么功能，或者说，美国的直播用户喜爱什么功能？

日常动态、朋友圈、发表情、投票、贴纸、虚拟货币、虚拟礼物、付费表情。下图是送礼，相比国内的煎饼、游艇、法拉利，这礼物界面真是一片清凉。

美国目前的直播市场是怎样的呢？

上图是美国目前的直播市场概况

• 2011年：YouNow发布
• 2015年：Periscope而和fLIVE
• 2016年：很多公司都发布了产品，比如Flurry、live me、live.ly，都是夏天发布的。

标题 ##美国直播平台的定位差异

和中国一样，不同直播平台的定位是有差异的。

从左到右，从上到下，用户的年龄逐渐增加，平台功能也从内容导向趋于社交导向。左边的更关注社会时事，比如Facebook的fLIVE，ESPN、华尔街日报这种大公司倾向于入驻这种平台。突发紧急事件或大新闻时，比如美国大选，他们可以实时地进行直播。上图的右边部分，这些公司注重的是社交，帮助用户交朋友，扩大交际圈。这些公司更注重的青少年的直播。

美国的直播平台是如何做社交的呢？Flurry举办过一个返校节。返校节是美国高中的活动，一年一次，全国性的，通常在高中或者高中附近的地点举行。在这一天，学生盛装出席，男生穿燕尾服，女生穿晚礼服，男生邀请女生跳舞。最后，会在舞会中选出国王和皇后，他们都会戴上王冠。被选为国王和皇后的同学，通常是非常受欢迎的一对。Flurry就基于返校节办了一次线上活动，帮助男生交到女朋友。用户到Flurry中，盛装出席，穿燕尾服。屏幕对面的朋友也是盛装打扮，观众观看直播投票，选出国王和皇后。这次活动诞生了很多非常受欢迎的主播。

美国直播平台是如何盈利的？

上图中，蓝色圈中的直播平台，是基于虚拟货币充值来盈利。红圈中是以广告为基础的盈利模式。在基于虚拟货币充值，也就是送礼这个方向上，中国人很擅长。上图橘黄色圈中的三个产品都是中国公司研发的，Flurry也是。

中美直播市场还有一个很大的不同，美国的网红主播主要是青少年，大概二十来岁，在推特、Facebook上都有大量粉丝。但是，在中国，网红主播主要是年轻的美女。

虚拟礼物在中国市场已经得到了证明，美国市场尚在研究这一点。美颜，在中国是标配，把主播尽量磨皮、美白。而美国市场却不接受这个功能。欧美人喜欢晒黑，遇到黑人主播要是还提供美颜，就尴尬了。

美国的直播平台在广告盈利方面，还面临很大挑战。有两个原因：

第一，大部分的大型广告商，在投放广告前，他们想知道内容是什么，内容的质量是什么？而直播并没有这样的保证。

第二，直播的内容是转瞬即逝的。有一些直播，基于当时的背景很有趣，但过后脱离当时的背景就变得无趣了，录像并没有价值。

直播在美国并不好做。美国已经有一个发展得非常好的生态系统，比如YouTube，很多内容创造者会在YouTube发布内容挣钱。这些人并不想转战直播，觉得直播不好用、也不受控。最后，直播的技术很复杂，也面临一些挑战。

中国在直播这个领域是超过美国的，领先美国2年。中国的直播用户数量远远超过美国。直播技术的发展，盈利模式的探索也领先于美国。

过去的一年半时间里发生了有趣的事情，有一个APP musical.ly在美国非常火，8-15岁的青少年非常喜欢，现在在迅猛发展。其实，这个APP是一个上海公司开发的。中国的公司在美国的市场占了主流。中国的公司现在在美国的市场取得了巨大的成功。