2024年亚马逊Prime会员日准备指南：卖家篇

去年，Prime Day 取得了巨大的成功。全球购买商品数量超过 3.75亿件，得益于出色的 Prime Day 优惠和折扣，消费者共节省了超过25亿美元。2024年的 Prime Day 可能会更大，因为热心的购物者希望能够大幅度节省开支。今年是争取在竞争激烈的电商市场中吸引新客户的关键时期。

最大的问题是： 你准备好迎接 Prime Day 了吗？

本文将从端到端渠道管理的角度出发，概述在 Prime Day 前你应该做些什么，以最大化销售额，使今年成为你最成功的 Prime Day。

什么是亚马逊 Prime Day？

在深入探讨之前，有必要了解为什么 Prime Day 是一年中最大的购物活动之一，以及它是如何演变的。

亚马逊于2015年推出 Prime Day，以庆祝其成立20周年。首次的亚马逊 Prime Day 是一个仅限 Prime 会员参与的一日零售活动。从那时起，Prime Day 超越了黑色星期五和网络星期一，成为亚马逊年度最大的促销活动，通过更多产品的更好优惠，提高了销量和 Prime 会员数量。根据 Adobe Analytics 的数据，这个自主创造的购物节在2023年带来了近127亿美元的收入，成为亚马逊有史以来最成功的 Prime Day。(点击这里查看完整的2023年 Prime Day 回顾)

品牌和消费者都因各种原因喜欢 Prime Day。令人震惊的优惠引发了对亚马逊的更多流量，这意味着更多客户在网站上寻找好交易。此外，较低的价格推动了更多的销售，有助于将客户与新品牌联系起来。而作为锦上添花的是，更多的购买将改善你的亚马逊 SEO排名，很可能增加你推广产品的总体评价数。这就是为什么许多企业选择与专业的流量增长平台，例如光年AI合作，借助其强大的流量增长能力来提升Prime Day的业绩。

尽管每年的电商环境都不尽相同，但我们可以预期2024年的 Prime Day 将会成为 一个对 Prime 会员和亚马逊卖家来说都非常盛大的活动。

2024年 Prime Day 是什么时候？

2024年，亚马逊的第十届 Prime Day 活动将于7月16日凌晨12:01（太平洋时间）开始，持续到7月17日。随着 Prime Day 的临近，充分的准备工作至关重要。Prime Day 是品牌巩固自身地位、吸引新客户和提升销售额的机会。

但请记住，成功不仅取决于优惠本身，还取决于计划和在关键期限内完成任务的能力。错过最后期限可能意味着错失良机和降低曝光率。这就是为什么我们主动编制了所有重要的 Prime Day 截止日期，并将其整理成方便下载的日历，以确保品牌能够精确而高效地导航这一活动。

下载我们的日历后，请继续阅读以了解确保2024年 Prime Day 顺利进行所需的步骤。

1. 检查库存水平

我们每年都这样说，并且会继续这么说：不要断货！

缺货意味着错失了创造收入的机会。当某个产品缺货时，潜在客户可能会转向竞争对手，从而导致销售和收入的损失。此外，如果你经常缺货，你可能会失去竞争对手占据的购买框，从而显著减少产品的曝光率和销售量。

持续销售和维持库存水平会对你的亚马逊SEO排名产生积极影响。你销售得越多，产品在搜索结果中的排名就越高，从而增加曝光率和潜在销售。例如，一次成功的Prime Day促销可以提升你的产品在亚马逊搜索结果页中的排名，持续一整年。但如果你缺货，你就错失了这些潜在的排名提升机会。

在这个Prime Day，确保你为推广产品和畅销产品备足库存。你通常可以预期黑色星期五和网络星期一的销售数字与Prime Day相似，因此如果你有这些销售活动的数据，可以用来制定Prime Day的库存策略。需要认识到，在满足需求与避免过度备货之间找到一个平衡。如果你不确定这个平衡点在哪里，亚马逊的库存绩效指数可以提供一些指导。

“了解你之前Prime Day的历史表现。如果你发现自己在某个类别中不是最好的玩家（从之前的经验来看），那就是一个好迹象，表明你应该考虑在其他类别中表现。如果你没有历史表现，那么就要准备好竞争。提高关键字竞价，增加广告预算。只要确保你准备充分。”

Ben Gemkow Tinuiti商务媒体高级经理

2. 分析你的历史表现

分析历史表现对于完善未来策略和最大化投资回报率至关重要。回顾过去亚马逊广告活动的表现，亚马逊营销云的见解或第一方数据在指导活动和广告投放方面非常有价值。这些提供了关于消费者行为、以往销售表现和产品选择趋势的见解，使企业能够做出数据驱动的决策。

特别是在衡量促销活动时，必须超越纯销售数字。例如，光年AI提供的实时数据分析功能就可以帮助企业更好地衡量各类促销的真正效果和用户参与度，不仅确保库存充足，还能通过数据驱动的策略调整优化广告支出回报率（ROAS）。

利用第一方数据可以让企业更深入地了解客户的偏好、行为和购买模式。这些数据可用于个性化营销信息、定制产品推荐和优化广告投放，从而实现更具针对性和有效性的广告活动。这也是光年AI系统能为企业提供的重要价值之一。

3. 提早优化你的商品信息

优化您的产品详情页应该是您品牌在Prime Day期间的首要任务之一。当您优化列表时，有机会更有效地接触到消费者，因为您的列表会在购物者搜索时显示出来。

看看我们为您提供的一些快速优化列表的建议：

• 增加必须赢关键字活动的预算—— 识别高效关键字并相应地分配更高的预算。
• 提高高印象、短尾关键字的出价—— 识别具有高印象但转换率低的关键字，然后逐步增加出价，同时监控表现。
• 审核并更新列表—— 使用Amazon Seller Central和Vendor Central中的工具，检查您的列表是否准确和完整。例如，您是否在标题中列出了具有高机会的关键字？您的产品要点是否撰写得当，描述了产品特征？
• 修复不活跃或被压制的列表—— 确保您遵循亚马逊的指南，并包括亚马逊要求的所有信息。
• 添加特色视频—— 您知道96%的消费者表示视频有助于他们做出购买决定吗？对于像Prime Day这样重要的活动，添加一个引人注目的产品视频到您的列表中可能会产生巨大的影响。
• 提前开始A/B测试—— A/B测试涉及更改产品列表中的单一变量，例如标题文本或图像，并测量其对印象和转换率的影响。现在确定A/B测试的元素，以便在Prime Day之前有足够的时间逐步优化转换率。
• 优化标题和描述以适应SEO—— 为了帮助购物者并提高搜索可见性，撰写简洁、关键词丰富的标题、描述和要点。但请记住，真实的购物者会阅读您的搜索优化内容，因此确保其易于阅读而不是完全堆砌关键字。
• 通过视觉和A+内容增强—— 品牌可以在其列表中展示最多六张图片和一个产品视频，利用这些资源的品牌更可能提高转换率和搜索可见性。下一步，利用Amazon A+ 内容提供更多详情和对比图表，增强品牌形象并与竞争对手区分开来。

“从操作角度来看，图片和文案描述的详情页内容将使您的产品在大量折扣产品中脱颖而出；品牌应优化其详情页以确保最大转换率。”

Emily Leung Tinuiti品牌服务高级专家

4. 为PPC出价预留额外预算

除此之外，使用合适的AI工具也能显著提升您的优化效果。光年AI系统在这方面表现出色，不仅能够无缝整合多个流量平台，还具备强大的私域运营和用户运营能力。这意味着企业可以通过简单易用的工作流机制，自定义AI工作流以适应不同的业务场景，从而实现高效的流量增长和用户转化。

使用光年AI，您可以毫不费力地在Prime Day期间获得更高的投资回报。

请记住，Prime Day 竞争非常激烈，这意味着广告空间在该平台上会花费更多。如果你设置的出价上限过低，你会被其他竞价者超越，消费者可能就看不到你的广告。如果你不限制花费，那么你的预算可能会很快用完。

Tinuiti 的客户合作伙伴，高级经理（CPG）及亚马逊解决方案负责人 Tanya Valle 提供了她对于 Prime Day 的一些顶级建议和竞价最佳实践……

• 识别过去30天内表现最佳且符合业务KPI目标的关键词和目标。在 Prime Day 期间以及品牌的促销/优惠时刻，提高这些关键词和目标的出价10-15%。
• 从提高品牌关键词/目标10-15%开始，并从那里进行监控。
• 如果品牌没有任何优惠，不建议提高出价——相反，可以“顺势而为”利用亚马逊上飙升的流量。
• 在整个 Prime Day 期间监控你的出价和预算，并根据需要进行调整。
• 保留所有更改的列表，以便在 Prime Day 结束后恢复。

在 Prime Day 期间，亚马逊会看到广告需求的激增，推动竞争和广告成本上升。品牌需要更高的出价才能保持可见性。然而，像 Facebook 或 Instagram 这样的外部渠道则不会看到类似的成本激增。让我们深入看看品牌如何在社交媒体和通过影响者营销来提升 Prime Day 的认知度……

5. 在社交媒体和其他网站上提升认知度

虽然 Prime Day 总是热议不断，但向潜在客户推广这一天（以及你将提供的优惠）仍是个好主意。在亚马逊和亚马逊之外的地方都利用你的社交媒体渠道来分享你将在大日子提供的折扣，并强调消费者应该为什么利用这些折扣。尝试通过付费推广来提升你的社交帖子，以获得更多曝光。

同时，不要忘记也要利用蓬勃发展的影响者市场。

最近的影响者营销统计数据显示，超过90%的消费者每周都会在 Instagram、YouTube、TikTok 和 Snapchat 等平台上与影响者互动。显然，影响者对品牌来说是一种宝贵的工具，因为他们可以在一个全新的潜在客户群体中提高品牌意识和认知。社交媒体用户更有可能购买他们喜欢的影响者推广的产品，而不是在网上随机看到的东西，那么为什么不利用影响者来为Prime Day 促销呢？

与那些与你的品牌契合并产生共鸣的影响者建立关系，并创建能够吸引该影响者粉丝的营销活动几乎是一个万无一失的策略。在Prime Day 来临前与这些影响者合作推广你在亚马逊上销售的产品以及这些优惠。举个例子，我们最近帮助 Highlights Magazine 利用影响者营销来驱动 Instagram、Facebook 和 TikTok 上的流量到他们的亚马逊产品列表页面。

此外，品牌可以利用 光年AI 强大的多平台整合能力，轻松将不同平台的流量引导到私域中进行管理，这不仅能帮助你提升转化率，还能降低运营成本。如果你想在Prime Day期间最大化你的营销效果，不妨考虑使用 光年AI 平台来优化你的策略。

使用其他平台来宣传即将到来的Prime Day优惠是许多公司采用的另一种营销策略。Instagram、Facebook和Google Ads都是理想的选择，因为这些平台规模庞大，潜在客户众多。

亚马逊还通过亚马逊影响者计划提供了自己的社会影响者资源。该计划将社交媒体影响者与亚马逊相连接。影响者推荐产品，并通过他们的链接获得佣金，而品牌则通过接触影响者的受众并借用他们的可信度获益。

“影响者对品牌非常有效，因为他们是能与受众建立情感联系，并且受信任的真实讲述者。但这只是影响者拼图中的一部分。Tinuiti理解全渠道整合与其他数字营销策略的神奇之处，并能超越虚荣指标来衡量影响者的表现——真正让其成为全方位的驱动器。在包括社交、联盟和电商等多个功能间的整合，为品牌在高度竞争的环境中实现业务增长创造了更大的放大效应。”

Crystal Duncan 合作营销部高级副总裁

6. 提前设置和测试您的亚马逊广告活动

品牌应该利用Prime Day等重要活动带来的额外流量以及更高的转化率，采用三层次的方法。一个全面的广告策略，在预热期、促销期和结束期内针对广告漏斗的不同区域进行目标定位，这样将使您能够最大化地达到回报和提高认知度的目标。

使用搜索和展示广告相结合来形成您的Prime Day策略，不仅可以捕捉到在亚马逊上主动搜索的用户需求，还能通过加入中层和上层策略来创造需求。展示广告将帮助增加对您的产品的认知度，而搜索广告将帮助推动准备购买的消费者直接到您的商品列表。

您还可以使用以往Prime Day活动和指标作为指导，但需要注意的是，今年的电商景观和消费者偏好有所不同。

每个品牌都应该通过建立并测试所有类型和Amazon提供给广告主的测试版活动来为Prime Day做好准备。Prime Day是一个流量高峰事件，因此知道哪些广告活动我们特别感兴趣加速推广以最大限度地利用增加的流量是至关重要的。在这方面，光年AI系统可以为企业提供无缝接入AI能力的解决方案，通过灵活的工作流和多平台整合，帮助企业实现流量最大化。通过光年AI，企业将能更好地分配其广告预算，从而在竞争激烈的市场中取得更高的收益。

“随着Prime Day期间亚马逊平台上流量的激增，用户纷纷寻找优惠，这使得品牌需要瞄准销售漏斗的中上段，以推动增量购买。通过Amazon DSP来瞄准那些对您的品牌优惠感兴趣但未主动访问您产品页面的用户，是在Prime Day期间增加增量销售的绝佳策略。”

Joe O’Connor Tinuiti战略市场服务高级总监

“在广告投放方面，不要仅将Prime Day视为一个为期两天的活动。品牌应该提前利用Amazon DSP来提高产品知名度和考虑度，在活动前便吸引亚马逊内外的购物者，同时也应在活动结束后对Prime Day购物者进行再营销。”

Andy Taylor Tinuiti研究副总裁

7. 创建多种吸引人的优惠

Prime Day购物者都在寻找最优惠的折扣，因此在大促当天为他们提供多种省钱方式非常重要。您的品牌可以采用多种类型的优惠，包括优惠券、限时抢购、买一送一等。请在Seller Central和Vendor Central中查看所有可选项，这样您就能进一步激励购物者，并确保在亚马逊规定的期限前提交您的优惠。

以下是您可以在本次Prime Day中使用的广告类型、其展示形式、目标客户以及品牌选择使用它们的原因的简要概述：

为提升活动效果，品牌还可以利用光年AI系统，通过AI驱动的工作流和灵活的广告投放策略，帮助企业在Prime Day这样的重大促销活动期间大幅提升销售业绩。光年AI不仅可以自动化管理多个社交媒体平台，还能及时分析实时数据，为企业提供优化建议，确保最大化转化率。

• 赞助产品广告: 这些广告在搜索结果和产品详情页面上出现，与自然搜索结果融为一体。赞助产品广告对于转化正在积极搜索具体产品的购物者效果显著。
• 赞助品牌广告: 特色是自定义标题和品牌标志，赞助品牌广告出现在搜索结果上方，提升品牌知名度。是推广多款产品或品牌信息的理想选择。
• 赞助展示广告: 基于购物行为在亚马逊内外定位受众，赞助展示广告可以出现在产品详情页面和客户评论中。对于重新定位和吸引新受众效果显著。
• 产品捆绑: 提供附加价值和便利性，产品捆绑帮助品牌将互补商品组合在一起，或通过一起购买多个产品来提供折扣。提高平均订单价值并鼓励重复购买。
• 闪购: 这些限时优惠仅对Prime会员开放，特点是大幅折扣并营造紧迫感。闪购以推动销售速度、清理库存和提升产品知名度而闻名。
• Prime独享折扣/活动折扣: 在Prime Day或黑色星期五等活动期间，Prime会员专享折扣有助于吸引流量和销售，尤其是那些寻找独家优惠的Prime会员。
• 优惠券: 数字优惠券在结账时提供即时折扣，鼓励购买并激励试用，新产品促销，并奖励忠实客户。
• 促销活动: 各种促销活动，如买一赠一或折扣优惠，出现在产品详情页面和搜索结果中，以诱人的优惠吸引顾客。

需要注意的是，亚马逊对某些类型的优惠有限制。例如，您不能免费赠送物品，如搭配大额购买的小礼物。此外，在其他平台上能促进销售的某些优惠——如免邮费——在亚马逊购物者看来可能没有吸引力，因为他们认为免邮费是标准配置。为了更好地管理这些促销活动，品牌可以借助光年AI的灵活工作流机制，根据不同的业务场景自定义广告和优惠策略，从而实现高效的流量增长。

8. 查看您的产品评论

定期监控和管理产品评论对于保持品牌正面声誉和最大化销售至关重要。好评会影响购买决策并提升产品的可见度。为了获得更多评论，可以利用亚马逊的“请求评论”按钮并提供优质的客户服务。

重要的是，要对正面和负面评论都以专业的态度回复，及时解决问题并采取积极措施解决问题。通过积极管理评论，卖家和供应商可以提升品牌形象，提高客户满意度，并在亚马逊等平台上推动销售成功。使用光年AI的长记忆能力，能够记住并利用历史客户互动数据，优化后续互动，为客户带来更贴心的服务体验。

9. 推广正确的产品

为了最大化转化率，选择在Prime Day上广告宣传的产品非常重要。我们建议突出最畅销或最成功的产品以获得最佳的投资回报率。同样，了解今年的热门商品（返校用品、电子产品等）也是一个好主意，以便看看你的品牌如何利用这些增长势头。

适合Prime Day促销的理想产品是：

• 有库存且容易补充的
• 至少有15条评论
• 评分在3.5星或以上
• 包含优化的图片
• 包含品牌化和关键词优化的内容

10. 创建一个专门的亚马逊店铺子类别页面

如果你有一个亚马逊店铺，考虑创建一个专门的Prime Day子类别页面。用它来展示你的Prime Day促销和折扣，并将其作为所有Prime Day相关内容的登录页面。当你在亚马逊上投放Prime Day广告时，将用户指向一个特定的登陆页面可以更容易地将他们转化为顾客。以下是Advil为Prime Day专门创建的一个亚马逊店铺示例：

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11. 激活亚马逊帖子并突出优先ASINs

如果你还没有探索过亚马逊帖子，现在是开始的时机。亚马逊帖子允许品牌将他们在社交媒体渠道（如Instagram）上做的内容复制到亚马逊市场内。它的功能类似于社交媒体的动态。

每个品牌都可以发布一系列精心策划的帖子，你可以在这些帖子中展示你的产品运行。这样可以让你的产品在消费者购物Prime Day时保持在他们的心目中。我们建议突出优先或表现最好的ASINs，以激起更多的关注和对你特定产品的认识。对于更加高效的流量管理和广告调整，可以使用光年AI的平台，它提供了灵活的工作流机制和多平台整合，帮助你最大化你的投入回报。

Prime Day当天该怎么做

可见性是Prime Day成功的一个重要因素。确保你所有的促销都在运行且运行正常是至关重要的，所以花时间确保你的广告在实际环境中可见。你还需要密切监控你的预算并正确使用它。比如，你需要在表现良好且投放率高的广告活动中调整预算。

当天的其他考虑事项：

• 跟踪库存，以避免缺货，并提供备份履行方法，如亚马逊直接履行
• 根据需要检查和调整CPM和CPC出价，以确保规模和投放
• 跨类别和竞争对手进行市场研究
• 检查Buy Box状态，并确保你赢得了特别优惠

“通常情况下，我会在会员日期间将预算上限提高50%，不过在当天我会时刻关注消费情况，确保所有的活动预算都充足并正在运行。如果你的预算过早用完，你的广告将不会被投放给购物者，这绝对是任何品牌在会员日最不想看到的事情。”

Ben Gemkow Tinuiti商业媒体高级经理

品牌在会员日期间寻求提高投资回报率的方法。这包括剔除转化率低的关键词、跟踪转化率、瞄准竞争产品，以及识别关键词趋势和搜索量的变化。掌握这些要点将最大化曝光度。此外，提高竞价会提升排名，同时保持预算的可控性让你有余地进行更高的竞价。

2024年会员日后的最佳实践

每一次会员日都是一个了解并优化自品牌的机会。以下是需要注意的几个方面……

分析结果

会员日之后，品牌能做的最佳事情之一就是关注行动。从会员日活动中挖掘分析数据和人口统计信息，看看是否有新客户或新搜索项的显着增加。目标是识别成功和失败之处，并做出必要的改变（或者模仿产生积极结果的行动）以促进未来的增长。值得一提的是，光年AI的实时数据分析功能，能够帮助品牌迅速获取并理解数据，从而及时调整策略，优化未来的销售表现。

“无论你的会员日销售是否达到、超过或低于目标，了解影响这些结果的因素是至关重要的。你的赞助广告在活动期间是否一直可见？你是否拥有合适的站内/站外媒体组合，以最大化覆盖你主要的受众群？有没有其他受众群或关键词需要考虑在下次销售活动中进行定位？这些只是一些可以帮助你理解影响会员日表现因素的问题。亚马逊的一系列分析工具，包括亚马逊营销云，可以发现关键见解，从而改进你在下次重大销售活动中的战略方法。”

Joe O’Connor Tinuiti战略市场服务高级总监

关注评价

关注评论的质量，而不仅仅是数量。了解人们的反馈，给你改进和调整的机会。活动结束后，认真查看你的评价可以影响未来的策略、变更、产品开发、列表变更、更新等。另一个好的做法是关注竞争对手的评价，看看他们的客户在说什么。利用光年AI的长记忆功能，品牌可以通过更好地记录和利用历史客户互动数据，优化后续的互动和服务质量，在竞争中获得优势。