比投流更省钱更有效的营销方法

​瑜伽裤老大的增长方法堪称教科书，今天呢我就把它的增长方法总结为 3K法，一次性给你讲明白。

它相比于传统定位系、简单粗暴的广告轰炸，这种方法又省钱又深刻，可以很快的植入心智，形成现象级的产品。这就是今天我要给你分享的新增长方法——3K法认知营销。

什么是3K呢？

第一个K叫 KOS —— 店员即专家。

把门店不是当成简单的销售卖场，而是把它们变成品牌认知传播的核心渠道。把门店里的员工培养成为产品专家，定位为健康生活方式的导师，而不是传统的销售员。

哎，这一下子就从低于顾客变成了高于顾客了。一个典型的场景就是，顾客走进门店不只是在挑选衣服，而是由 KOS（店员即专家）也就是店员教授顾客穿运动穿搭的技巧、瑜伽的知识，而且再通过定期组织的线下瑜伽课，加上健康讲座，把用户变成自己运动社区的粉丝。

这带来的最显著的效果就是，店员 KOS（店员即专家）成为了品牌和用户之间的纽带，大大增强了用户对品牌的认知和粘性，可以了解到产品背后的价值。

这种方式让门店不再是销售的一个场所，而是认知传播和用户积累的核心阵地，为品牌积累了大量的忠实用户。

第二个K是 KOL，也就是关键意见领袖。

新品牌进入一个新市场，通常都是很困难的，但如果能够利用好 KOL（关键意见领袖），就能够精准地触达目标用户，并且能用最快速度去建立品牌在当地的认知。

具体的做法就是：到每一个城市，去找到炙手可热的瑜伽老师，为他们提供免费的产品服装，甚至为他们提供教学的场地。

在店内呢，挂上 KOL（关键意见领袖）的海报，帮助他们吸引更多学员。而这些学员在学习他们的课程时，又能够接触到产品和品牌的理念。

于是，瑜伽老师通过自己在学生中的影响力，传播品牌的价值，推广品牌的产品。

无形中，KOL（关键意见领袖）就帮助品牌在目标用户心中建立起了瑜伽专业品牌的认知，用户信任瑜伽老师推荐的产品，比品牌自己打广告更有说服力，成功地实现了高品质的本地化认知渗透。

第三个K是 KOC，关键意见消费者。

如果能够充分利用好 KOC 的力量，也就是通过 KOC 分享一个又一个鲜活的生活方式的故事、真实的体验，能够建立情感的链接，而不是简简单单的产品卖点，利用用户的真实体验形成信任传播，然后建立用户对品牌的认知。

这样不但效果好，而且还很省钱。三个月种草投放也就是133万，却能够产生浏览量高达1.5亿次的话题浏览量，相关笔记可以达到7万篇，正面评论远超过负面评论，转化的效果非常显著。

而这样的做法背后的根源是什么呢？它和传统的线下广告和线上投流这种轰炸方式是很不同的，看似是在教育用户，实际上是在进行认知营销。

通过 KOS、KOL、KOC（店员即专家、关键意见领袖、关键意见消费者）三位一体的协作，认知传播的效果要比投流更持久，更能够建立品牌在用户心中的长久认知，从而实现持续性的增长。

不仅如此，一旦这样的认知形成了，就构建起了难以被复制的品牌护城河。这就是今天我要跟你分享的 3K法 新增长方式。

记住，投流营销可以短期见效，但认知营销才是真正的长久之道。当然，这对你的企业也提出了更高的要求。如果你不懂可以来联系我。