做销售,我们的目的是赚钱。钱在哪里来?客户成交。如何寻找精准客户促进成交,成为每个销售学习的第一步。有了精准客户,才有后续的报价,跟单,促成交、签单等一系列的销售手段。做大客户销售,更是要找到精准的客户群体,找到便是成功了一半。
那么精准客户怎么获取?
有人说,入职公司会给客户资源。
公司会给销售资源不假,但是绝大多数已经是别人使用过得销售线索,那些优质的大客户会轮得到你么?老业务员精于人情世故并且有成熟的业务能力,好资源早已经瓜分完了。通过自己的方法,搞到精准的大客户资源。这才是一个精英业务员应有的底气。
还有人说,扫楼。
挨家挨户扫楼确实能积累一定客户资源,总归有客户可以进入到报价之后的环节。但是时间才是最贵的成本,一直用前辈的老套路去扫街扫楼,耗费了大把时间,成功率又低。
想获得成功最重要是什么?
有人回答:坚持,努力。
但我认为这是不完整的,用正确的方法做正确的事,并努力让自己坚持下去,才是通往成功的唯一捷径。
用好APP,找客户没那么难
目前各类拓客APP上面查询到的商户信息都是批量显示的,以爱客源APP为例,我们可以在当前页面对数据进行批量处理,可以根据您定制的需求,查询到的某行业的客户信息进行已将批量导出到表、批量保存到通讯录、一键批量添加微信、一键拨打电话、短信息群发等等,可以帮助你快速寻找到精准客源。这就是科技和数据的应用优势,快捷、高效、批量处理就是他们的特点。