方案公司在当前形势下，该如何发展？

什么是方案公司？方案公司的简单说就是帮助第三方厂家把产品做出来，并从中收取部分的研发费用及提成。

方案公司的存在意义，帮助企业节省成本，降低研发风险，不用雇佣那么多人去研发一个新产品，特别是对中小企业，是需要与方案公司合作的。

方案公司的业务模型比较单一，就是卖技术，只是技术的业绩模式不同，主要表现在以下几个方面。

1、出售PCBA板子:大一些或者有渠道的方案公司，往往是喜欢出PCBA给客户，这个不但能够实现盈利有保障，还会像产品一样能够持续的卖好久。很多大一些的方案公司，基本都是这种模式，这里面，还催生出来不少巨头呢。

2、出售整套解决方案。还有一些方案公司，直接是给客户做成产品，只是客户负责生产罢了。他们只是在每个产品上提成多少个点，这种模式就是做技术外包。不过，这种一般只有给大公司做产品才会有钱赚，投入的人力多，持续时间长，赚钱少，好处是自己承担风险小，不用压货什么的。很小的启动基金都可以做。

方案公司中，主要的业务模型就这两大类。不过还有其它类型的，比如，只售卖烧录好软件的芯片的、只售卖软件算法的。不过，这玩法赚钱更难。除此之外，不少行业的算法公司，人不多，利润还是非常可观的。当然，他们没有做产品的公司经营复杂。

不过方案公司也存在着许多阻碍。

一、随着很多芯片公司施行交钥匙的解决方案，很多芯片公司都越过了方案公司，直接和产品公司打交道，这就导致很多行业方案公司已经不复存在或者严重萎缩了。比如，智能手机领域。不过，值得庆幸的是，随着AIOT的广泛发展，泛智能硬件领域又出现了很多新产品，这些让做方案的公司又找到新的战场，方案公司的瓶颈还是比较明显的，很难做大，产品利润低，技术更新快，就是需要不断地学习。再者，由于是做方案，经常是产品没有迭代，这样就很难把产品做得很好。

二、方案公司的硬件越来越简单了，可是软件却越来越复杂了。想在行业立足，有两个维度不得不重视：一个是行业沉淀，就是方案公司的技术一般是针对某一个行业的，所以对行业的需求了解特别重要；二就是形成软件的技术壁垒。要善于把芯片原厂的技术做排列和组合，并加上自身的算法优势，这样才能长盛不衰。

方案公司的未来之路可能会受到多种因素的影响，包括技术创新、市场需求、政策法规等。以下是一些可能的发展趋势：

1. 技术创新：随着科技的不断发展，方案公司需要不断更新和升级自己的技术和产品，以满足市场的需求。例如，人工智能、大数据、云计算等新兴技术的发展为方案公司提供了新的机遇和挑战。
2. 市场需求：方案公司需要密切关注市场的变化，及时调整自己的产品和服务，以满足客户的需求。例如，随着环保意识的提高，绿色建筑和可持续发展方案可能会成为未来的发展趋势。
3. 政策法规：政府的政策和法规对方案公司的未来发展有着重要的影响。例如，政府可能会出台一系列的政策来鼓励绿色建筑和可持续发展，这将为方案公司提供新的发展机遇。
4. 全球化：随着全球化的发展，方案公司需要扩大自己的业务范围，进入新的市场。同时，也需要面对来自全球的竞争。
5. 合作与竞争：方案公司需要寻找合作伙伴，共同开发新的产品和服务。同时，也需要与其他公司进行竞争，以保持自己的市场地位。
6. 服务创新：除了产品和服务的创新，方案公司还需要在服务方面进行创新，提供更加个性化、高效的服务，以满足客户的需求。