电商运营的秘密武器：竞品分析教程

在电商运营中，若想将店铺做好，竞品分析至关重要。而市场分析，就是要学会洞察同行数据，毕竟同行是最佳的老师。只有将同行与市场透彻分析，才能真正在所属类目立足。下面详细讲讲具体该如何分析同行以及需关注竞品的哪些数据。

市场分析：

先审视自身产品，搜索大关键词，查看综合排名与销量排名情况，由此了解市场现状。

综合排名：观察排名靠前且销量中等占比较大的同行，其月销量除以 30 天得出日销量，该日销量水平意味着产品在该类目提升搜索流量所需达到的日销单量，能让我们知晓行业内的单量竞争维度。

销量排名：可看出两点，一是市场大小，搜索大关键词后能看到行业头部的销量情况，若销量高达数万或十几万，则说明类目市场大。若要做，需考虑能否对标行业头部，若难度太高，运营投入和付费推广难以承受，可往下找，看后 50 名或 30 名左右同行的销量，判断自身做到该程度在市场中能否获益，以及能做到何种程度是盈利或亏损的，从而明确对标行业头部还是腰部。

竞品分析：

需找出市场上销量中等、排名靠前、免费流量多、付费占比低且价格段相似的竞品。将这些竞品添加到生意参谋的竞品分析与竞品配置中进行监控，可查看具体每天的单量、销量走势、成交金额、转化率、收藏加购率、UV 价值和坑产等。若想与竞品争抢份额，数据必须向其看齐，朝着其高度努力，否则在类目内连汤都喝不到，毫无机会。同时还需关注竞品的成交词、引流词以及付费流量占比和免费流量比例，且不能只看一家竞品，多看几家，数据参考价值才更大。将竞品的引流词和成交词扒下来与自身产品对比分析，能发现行业中带来流量的关键几个词，以及竞品抢夺的关键词流量和成交词。进而明白在市场中要做关键词权重和拿流量该做哪些词，以及词的竞争大小。

玩法分析：

主要看最近三天的飙升款，在生意参谋市场排行的商品排行中，有高交易、高流量和高增长。通过高交易和高流量筛选出近 30 天上升趋势较大且已稳定的产品，找出后看其上架前一周的操作方式，是猛推车、猛秒单还是螺旋式 BD，有无做淘客或其他活动等都能了解到。这样就能知道在该类目推出新品需依靠直通车、引力魔方还是淘客冲销量，明确起款的主流玩法以及起款和提升流量过程中数据维度的控制、行业有效单量、有效开车量和成交控制等，所有这些分析清楚后，再做类目就不会对单量、车额和成交等方面有疑惑和不确定，从而真正做好一个类目，真正吃透一个市场。