万亿即时配送市场来袭 ；爱跑腿正在迎接最好时代的到来.......

风起云涌的互联网江湖，有人凭借运气留存下来，开启一方霸业；有人凭借资本力量残喘留活下来，但终究昙花一现。在万亿的即时配送市场中，有这样一家企业，能够避巨头锋芒、养精蓄锐、守正出奇，完成商业逆袭，绝对值得大家去仔细研究。

它就是崛起于二线城市的的爱跑腿，这家成立8年的共享劳动力企业，用自己的韧劲给那些昙花一现的资本宠儿上了一节生动的创业课。     

万亿即时配送市场 有人欢喜有人忧愁       

如果说即时零售的发展历程始于应急，兴于便利，那么在未来，将盛于年轻人新的生活方式——逐步倾向于即刻得到、当场享用、个性体验等带来更强情绪满足的消费行为。

要强调3个事实：1. 2015-2019年，即时零售市场从0发展到750亿，用了5年；2.2020-2022年，即时零售市场从750亿发展到3200亿，只用了3年。3. 2015-2019、2020-2022、未来三个时期外卖平台在即时零售业务的市占率都超过65%。根据现有的数据，我们推测2024年美团闪购的规模增长到4000亿，占据即时零售市场约60%份额，饿了么占据即时零售市场约15%，外卖平台占据即时零售市场约75%的份额。上述事实反应了一个结论——即时零售的本质是零售外卖，是用户有宅家的需求，才发展出外卖的需求，而且是从餐饮外卖发展到零售外卖。

同城跑腿服务是以中短途双方对接为主，目前主要流行的是外卖和生活用品的配送，

受众人群最多的是大学生和企业白领。

像同城随叫随到这样的跑腿服务，市场需求还是很大的，其前景很被看好。

未来，随着即时配送服务价值的进一步突出，预计2026年即时配送服务业订单规模将接近1000亿元，达到957.8亿元。2021-2026年复合增长率为28.0%，整个行业仍处于快速发展路线。

即时配送服务市场的快速发展本质上是国内互联网快速发展的商业缩影。根据我的理解，即时配送服务在传统的本地生活服务中蓬勃发展，在线和线下O2O融合中崛起，并对移动互联网感兴趣。在这三条进化路径中，O2O市场的激烈竞争将即时配送服务推向了大规模发展的轨道。    

在我看来，推动实时配送规模化发展的因素包括资本机构的大量参与、本地化服务企业的激烈竞争、消费者对近期服务需求的不断增强等。 

   

资本机构的参与可以看作是加快即时配送服务市场规模发展的核心因素。

为什么爱跑腿占有一席之地？   

为什么在资本疯狂肆虐的时代，爱跑腿能在夹缝中率先盈利，走出自己独特的商业模式？

 

第一：计划后移动，差异化操作和平行路线为爱跑腿构建长期主义底盘。 

我最佩服的是乐视贾跃亭说的一段话，大概意思是“在竞争激烈的商业江湖上，不要面对面对面的巨人，而是要看方向，在下一个十字路口实现弯道超车”。这句话的意思是，在商业江湖上，竞争是不可避免的，但不要积极进攻，而是要选择与双方平行的轨道，积累力量进攻，才能有翻身的希望。 

爱跑腿就是这样做的。与其他竞争对手在北京、上海、广州和深圳的布局不同，他们最终选择在二线城市温州扎根发芽。平行的市场路线可以避免与巨人的正面对抗；第二，你可以有足够的时间小步尝试和犯错误。

众所周知，高频消费品类一直是即时配送企业竞争的核心区域，因为它不仅可以帮助企业在短时间内带来足够的现金流，还可以帮助企业丰富数据，提高他们在资本面前的发言权。    

其次，实践数字化运营有助于降低成本，提高效率 成爱跑腿有信心突破万亿市场

在即时配送市场，创始人的思维决定了企业发展的深度和宽度。作为一个沉浸在互联网中多年的代码农民，爱跑腿的创始人知道数字化对创业团队的重要性。   

在生产材料方面，例如，在爱跑腿成立之初，由于业务沟通的需要，线下运营商需要根据不同的场景找到设计并制作海报。中间的通信时间成本相对较高。为了解决这个问题，他要求程序在每次操作活动中进行研发，最终变成自动化。操作员可以在配置后生成，即我们现在理解的低代码开发。

在组织管理方面，将其映射到公司的人力资源配置上，通过不断完善实践，建立自己的运营团队体系。各团队相互竞争，形成完整的积极进化团队组织模式，不仅增加了团队的向心力和凝聚力，而且降低了各种原因人员的损失率。

在市场决策方面，爱跑腿成立两个月后，利用数字手段规划和构建本地商业信息系统模型，利用算法提高跑步者的商业实现效率。例如，该系统将帮助他们根据跑步者所在的市场区域规划最佳路线，减少不必要的时间浪费。同时，随着时间的推移和数据路径资源的沉淀，该系统将向城市规划经理输出最佳的市场决策，以提高运营效率。

爱跑腿通过工具化等数字手段的探索和实践，实现了生产力与生产关系的最佳配套设施。在竞争激烈的即时配送市场，通过建立即时配送SaaS，形成了自己独特的运营模式，大大提高了抵御风险的能力。

另一方面，那些拿着资本热钱到处撒硬币作为规模的企业，要么因为资本流动而失去购物中心；要么因为没有核心竞争力而被吞并，最终消失在无形中...

据统计，2017年，全国同城配送公司近30家，但2018年和2019年两次洗牌后，除了少部分跑腿公司，基本全军覆没。前期300家同城配送企业，经过2019年的大浪淘沙，很多烧钱的都没钱了，2020年初疫情过后，很多都没有支撑下来。

从交易服务到消费服务时代  爱跑腿的商业想象力才刚刚开始

以往大家都在追求规模交易量，现在大家都在追求服务质量。这是国内互联网平台目前的现状。在获取流量普遍达到天花板之后，平台之间的较量已经从追求增量过渡到从存量中寻求变量。交易服务到消费服务路径的改变，为即时配送服务带来了更大增量机会。比如消费连锁KA和中小商户为了快速发展私域流量，正在通过第三方即时配送服务，强化配送服务履约能力，以实现服务闭环。

而且随着各大短视频平台纷纷切入近场电商服务，对本地化履约需求激增，可以说即时配送市场迎来了发展的黄金时代。

爱跑腿不仅与美团在本地化服务市场合作了起来，而且也在与抖音、腾讯等巨头沟通，以寻求达到物流与商流之间的最大化使用。

据艾瑞《2023年中国即时配送行业趋势研究报告》显示，消费者除了对商务函件专送、药品代买等发展较成熟的非标准即配服务需求提升外，对于上门试衣、代排队、代陪诊等长尾服务的需求也呈增长态势。而这些日益增长的个性化、多样化、非标化的即配服务需求，也正促使着即配服务商对应布局，提升增值服务能力，进一步扩大即配服务范围。

这对于正在茁壮成长的爱跑腿来说，正是内增外扩的好时机。

综上所述，放眼万亿即时配送市场，爱跑腿，凭借其韧性正在迎接最好时代的到来。

爱跑腿自2016年10月份

开放城市合伙人计划以来，

到目前为止，全国已覆盖等600+城市，

规模还在不断扩大中，

计划达到1000位城市，10000家合作网点。