你有没有想过，当你还在为毕业后找工作发愁时，有人已经靠自己的能力月入 3 万美元了？而且这个人才刚刚 20 岁！
没错，今天要介绍的主角就是这么牛：Wilson Wilson，一个来自尼日利亚的超级独立开发者。
很多人 12 岁的时候还在为玩具发愁，Wilson 却已经开始赚他的第一桶金了。没错，就是这位黑人小哥。
他是怎么做到的？很简单：
1. 缠着老爸买了台笔记本
2. 疯狂学习编程
3. 开发了十几个 “烂 app”
4. 靠广告赚到了人生第一笔钱
Wilson 说：“我开发了十几个烂 app，代码基本是从 StackOverflow 抄的。但是靠着这些 app 上的广告，我赚到了人生第一笔钱。”
看到没，人家 12 岁就懂得赚钱了，我们还在为零花钱发愁，差距啊！
人生总有起起落落。17 岁那年，Wilson 因为十字韧带撕裂，不得不躺在床上修养 6 周。
但是，这个看似倒霉的经历，却成了他人生的转折点。
在无聊上网的时候，Wilson 发现了 Indie Hackers 社区，看到了一群靠独立开发赚钱的牛人。
这一刻，Wilson 的眼睛亮了：原来还可以这样玩！
他说：“我之前只会写代码，对如何运营一个真正的业务一无所知。但看到这些人的故事，我知道我的目标是可以实现的。”
产品开发过程
18 岁生日刚过，Wilson 就开始了他的正式创业之旅。他的目标：30天内做出一个产品。
最后，Wilson 选择了做一个 testimonial 收集工具。为什么？因为他发现市面上的工具都又丑又难用。
Wilson 说：“我相信我能做得更好。”
结果呢？他真的做到了！这个产品就是现在每月为他赚 3 万美元的 Senja。
Senja[1] 是什么？它是一个让收集视频和文字推荐变得超级简单的工具，还能帮你用各种小部件、图片模板和 “Wall of Love” 在各处分享这些用户推荐的内容。
逆天的是，他的整个创业成本只有 35 美元！
你没看错，就是 35 美元！
Wilson 解释说：“现在你可以几乎零成本地构建和启动一个 SaaS 产品。我唯一的开支就是域名和主机，总计每月 35 美元。而且我还住在父母家，不用担心食宿问题。”
看到没，人家用 35 美元就搞定了一个月入 3 万的生意，我们花 35 美元最多也就买个域名，差距啊！
Wilson 的技术选择也很有意思：
• Sveltekit：Wilson 说这是 Senja 如此精致炫酷的秘密武器
• TailwindCSS：用于样式设计
• Postgres + Hasura：数据库选择
• Mux：视频存储和传输
• Cloudflare：作为 CDN
Wilson 的成功并非一蹴而就，而是经历了一个漫长的进化过程。从 12 岁时开发的 “烂 app” 到现在每月收入 3 万美元的 SaaS 产品，Wilson 总结了几个关键的转折点：
1. 做自由职业的经历极大地提升了他的技术技能
2. 在 Twitter (现 X) 上分享我的工作进展是一个巨大的突破点，起初他很犹豫，担心别人会偷他的想法。但后来发现，分享不仅没有带来负面影响，反而帮他建立了一个支持他的社区。
3. 与经验丰富的联合创始人合作，帮助转变思维模式
4. 坚持很关键：“我们花了六个月才获得第一笔经常性收入，但我们几乎每天都在努力。”
作为一个尼日利亚人，Wilson 面临的困难比我们想象的要多得多：
• Stripe、PayPal 这些常用支付工具都不支持尼日利亚
• 经常莫名其妙被列入高风险名单
• 护照几乎废纸一张，想参加国际会议？做梦！
• 网络慢的像蜗牛一样，还经常断电
• 大多数城市根本没有联合办公空间
但是 Wilson 并没有被这些困难击倒。他想尽了各种办法：
• 用 Paddle[2] 处理支付，用 Payoneer[3] 收款
• 买发电站应对断电
• 搞了 5G 路由器和 Starlink 解决网络问题
• 甚至自己建了个办公室
看到没，人家面对这么多困难都能杀出重围，我们还有什么理由抱怨？
增长策略简直是教科书级别
Wilson 的增长策略堪称教科书级别，他的方法不仅多样化，而且极具创意。我们来看看他是如何一步步将 Senja 打造成月入 3 万美元的产品的。
初期：撒网式营销
在开始阶段，他们采取了 “撒网式” 的营销策略，尝试了各种可能的渠道：
1. 公开构建 (Building in Public)：在社交媒体上分享产品开发过程。
2. 内容营销：撰写大量博客文章。
3. 社区参与：在 Indie Hackers、Reddit、Facebook、LinkedIn 和 Quora 等平台定期发帖。
4. 产品目录收录：将 Senja 提交到 Betalist、Startups.fyi、uneed.best、SaaSHub 和 GrowthStash.co 等目录网站。
5. 加入创业者社区：活跃于 Slack 和 Discord 上的创始人和创作者社区。
6. 邮件推广：赞助了数十个 newsletter。
7. 冷邮件营销：尝试通过邮件和 Reddit 进行冷接触。
Wilson 说：“这些方法每个都有一定效果，但最初最有效的还是公开构建。”
公开构建：从 0 到两万粉丝的秘诀
Wilson 回忆道：“当我开始构建 Senja 时，我在 Twitter (现 X) 上连一个关注者都没有。但我坚持每天分享进度更新和发布计划，慢慢建立起了一个支持我的受众群体。现在我已经有超过 20,000 名关注者了。”
他强调：“‘每日’ 是关键。如果要给出增长 Twitter 账号的一个建议，那就是保持一致性。”
Wilson 补充说：“公开构建最大的好处是你会被一个优秀的社区包围。我从数百位已经颇有成就的创始人那里获得了知识。我所知道的一切都来自于公开构建社区，以及阅读 Indie Hackers 和 Indie Bites 上的故事。”
但他也坦言这个过程并不容易：“只有很少的一部分人是我们的理想客户。除非你是在向其他 Indie Hackers 销售，否则公开构建并不是一种可持续或可扩展的获客方式。但从公开构建中注册的人往往对我们作为创始人的旅程更感兴趣。”
SEO：流量的主要来源
现在，SEO 成为了 Senja 最重要的流量来源，占总流量的 45%。他们的 SEO 策略是这样的：
1. 关键词优化：他们在 “testimonial collection tool[4]” 和 “collect testimonials[5]” 等关键词的搜索结果中排名前三。
2. 内容创作：撰写了大量博客文章，创建了针对高搜索量但竞争较小的关键词的页面。
3. 竞争对手分析：创建了针对竞争对手替代关键词的页面。
4. 长尾关键词：通过程序化 SEO 创建了数百个针对长尾关键词的页面。
Wilson 特别提到：“替代关键词页面是我们转化率最高的 SEO 页面，因为从这里来的人已经在寻找替代方案了。而程序化 SEO 虽然我们只花了几天时间，但已经从几百个页面获得了不少注册，这是目前投入产出比最高的 SEO 努力。”
产品驱动增长：免费用户的力量
Wilson 解释说：“产品驱动增长现在占 Senja 增长的约 30%。换句话说，产品本身推动了用户获取、留存和扩展。”
他们的秘诀是提供市场上最慷慨的免费套餐。Wilson 说：“我们的免费用户是我们最好的推广者！免费用户的 testimonials 上显示的 ‘Powered by’ 标识每月被看到数万次，每月为我们带来数百个新注册用户。”
Wilson 引用了 Rob Walling 的话来解释他们的免费策略：“如果你的免费用户没有在某种程度上推动付费层级的增长，那么提供免费计划就不是正确的选择。”
联盟营销：创作者的力量
联盟营销为 Senja 带来了 16%的新注册用户。Wilson 的联合创始人花了大量时间与 Jay Clouse、Kieran Drew 和 Easlo 等 KOL 建立联系。
Wilson 自豪地说：“多亏了他的努力，Senja 现在是创作者中最受欢迎的 testimonial 收集工具！许多创作者加入了我们的联盟计划，经常在他们的 newsletter、课程和博客文章中推荐我们。”
他们还采取了一个聪明的策略：允许联盟伙伴将 “Powered by” 标识改成自己的联盟链接，即使在升级后也是如此。这激励了联盟伙伴持续推广 Senja。
Wilson 补充道：“联盟伙伴能获得他们带来收入的 30%，这是相当可观的。”
Newsletter 赞助：精准定位
Senja 虽然在某些 newsletter 上取得了一定成功，但相比其他渠道而言，ROI 并不高。
Wilson 分享了一个有趣的发现：“我们发现，当我们赞助那些已经在他们的营销漏斗中使用 Senja 的客户的 newsletter 时，ROI 是最高的。因为他们每天都在使用产品，所以他们最了解产品，能最好地销售它！”
充分利用社会证明
Wilson 深谙社会证明的重要性。他说：“人们更愿意从别的用户那里购买。优质的用户评价是人们购买产品的首要原因，这也是我最初对用户评价领域如此感兴趣的原因。每个企业都需要用户评价！”
但 Wilson 指出，大多数人没有意识到，仅仅在登陆页面上放置一个用户评价部分是远远不够的。他解释道：“用户评价真正发挥作用是在营销漏斗的每个阶段，尤其是在可能出现异议的地方。”
Wilson 分享了他们使用用户评价的几个关键位置：
1. 广告中：在广告中加入用户评价可以增加可信度，提高点击率。
2. 支持邮件：在回复客户问题时引用相关用户评价可以增强说服力。
3. 销售演示：在演示过程中适时展示用户评价可以消除潜在客户的疑虑。
4. 预约演示页面：在这里放置用户评价可以增加预约转化率。
5. 社交媒体档案：在社交媒体简介中展示精选用户评价可以快速建立信任。
Wilson 强调：“用户评价的使用应该是全方位的。我们甚至在产品内部也战略性地放置了用户评价，以鼓励用户探索和使用更多功能。”
他还分享了一个小技巧：“我们会根据不同的目标受众定制用户评价。例如，对于企业客户，我们会突出展示来自知名企业的评价；对于个人创作者，我们则会展示独立创作者的成功案例。”
Wilson 补充道：“有效利用用户评价不仅能提高转化率，还能降低客户获取成本。我们发现，在营销材料中大量使用用户评价后，我们的客户获取成本下降了约 20%。”
最后，Wilson 提醒道：“收集用户评价只是第一步。真正的艺术在于如何战略性地使用它们。我们不断在测试不同的展示方式和位置，以找到最有效的组合。”
最后的忠告：专注比什么都重要
Wilson 给其他想创业的年轻人的建议是：专注于一个产品，给它足够的时间和精力。
他说：“太多人喜欢同时做十几个项目，结果哪个都做不好。启动十几个产品很容易，但真正困难的是坚持一个产品，学会如何让它成长。”
Wilson 还特别强调：“如果你的产品一开始不是爆款，那也不代表就一定失败了。只要你肯花大量的时间来改进产品，与潜在客户交流，尝试不同的营销策略，成功终将到来。”
年轻人，只要你有想法，有执行力，就算是在尼日利亚这样的地方，也能成为月入 3 万美元的大佬！
机会永远属于有准备的人，而现在，就是最好的开始时机。
创业者要做好最坏的打算，创业之路可能会比想象的艰难 10 倍。但只要坚持不懈，终会有收获。我们公司目前有两款产品，而且全部都开源了：
• FastGPT（https://github.com/labring/FastGPT）: GitHub 1.5 万颗星星。它是一款基于大语言模型的创新平台，旨在打造一个强大且个性化的个人或企业级知识管理系统，用途非常广泛，比如可以用在自动化运营领域，作为企业的智能客服等。
• Sealos（https://github.com/labring/sealos）: GitHub 1.3 万颗星星。这是一款以 K8s 为内核的云操作系统，它将一群服务器视为一个整体，你可以像使用 Windows 一样在 Sealos 上一键安装任意高可用分布式应用，几乎不需要任何专业的交付和运维成本。
创业不易，开源更不易，连续开源两款产品且 Star 数量都很高就更更更不易了。喜欢我们这几款产品的小伙伴可以给它们点个 Star 支持一下，谢谢💖
引用链接
[1] Senja: https://senja.io/[2] Paddle: https://paddle.com/[3] Payoneer: https://payoneer.com/[4] testimonial collection tool: https://senja.io/blog/testimonial-collection-software[5] collect testimonials: https://senja.io/video-testimonials
独立开发最好的出路是出海，而出海的第一步就是学好英语！
如何学好英语？当然是看英文视频啦！英语基础薄弱的同学可以先从动画片看起，这里推荐一部超级好看的动画片叫《神奇校车》。神奇校车 (The Magic School Bus) 是一部美国学龄儿童教育动画片，故事围绕一位名叫瓦莱莎·芙里兹尔 (Valerie Frizzle) 的三年级老师和她的学生们展开。芙里兹尔老师开着一辆会变形的神奇校车，带领学生们进行一系列的科学探险。
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