抖音短视频+小程序,实现低成本招生

很多中小型的教育培训机构都有这样的困境:与大型机构相比,拼品牌、拼知名度、拼广告,也就是拼财力物力人力,都拼不过。

但其实,在互联网时代,中小型教培机构只需要借助新媒体,也可以实现低成本招生!

利用小程序招生,在微信上渗透新老学员的熟人关系,快速精准地铺开招生战略。比起点对点招生手段,效率可提高数十倍。那么,如何利用小程序进行招生呢?

1、找到种子用户

种子用户就是裂变活动的第一批基础传播点,一部分来自于教育培训机构的在学学员,一部分是了解机构但还暂未报名的准客户。

在有了一批种子用户的基础上,培训机构可以借助抖音、今日头条等平台发布免费试听课程。课程的受众群体主要是学生家长,课程内容可以有目的性的进行选择。

2、裂变海报推广,迅速积累人气

为了推广试听课,并给教育培训机构的公众号引流,只要学员将裂变海报分享给3个人并促使其成功扫码注册,该分享学员就可以获得正式上课的机会。通过海报分享裂变的方式,能够为试听课程储备大量资源。

3、线上试听课为课程作推广

试听课是学生或认识老师的开始,也是中小型培训机构常用的关单方式。试听课应遵循以下原则:讲知识是下策,讲方法是中策,种下希望为上策。

4、利用微信公众号圈定用户

在试听课上,老师有目的地引导家长添加助手老师微信号,关注公众号,添加小程序等,以此圈定潜在用户。课程结束时,再以帮助孩子解决学习懒散、难以坚持为目的,正式推出了签到打卡课。同时,不断提醒学员已有XX人参与了打卡课,增加其紧迫感。至此,就完成了试听课到打卡课的引流。

5、打卡课设置,建立学员付费意识

通过小程序进行打卡:学员需要预先付费(xx元),如果每天都能坚持打卡,就能够拿回学费,并瓜分未完成打卡学员的学费,需要坚持21天。根据研究表明,21天是一个养成习惯的周期。告知家长这些科学依据,能提高参与率,同时建立学员付费意识,养成坚持的习惯。

打卡任务每天早上7点00分发布,7点以后正式打卡,晚上十点截止;同时,利用微信群辅佐打卡服务;家长可每晚在群里分享孩子学习的感受,老师定期分享培养孩子学习兴趣的技巧等等,让打卡课真正有益于孩子和家长。

6、小程序拼团购买正式课

在打卡课进行到14天时,大家的学习习惯和对老师的信任,已经建立起来。这时,再通过小程序的拼团活动做正式课的推手。因为拼团能激发用户主动转发分享,从而降低机构的获客成本,并实现精准引流转化。

课程原价998元,拼团价698元,3人成团。通过拼团活动,机构获得不少客户,一部分来自群内,一部分来自群内朋友的推荐。至此,就完成了一个小程序招生的成功活动。

整个招生过程,充分利用了公众号、小程序、抖音封新媒体,就四个人参与招生策划,一个月搞定。

 

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