商品ABC分析

  ABC分类法(Activity Based Classification) 又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因分析法 、ABC分析法、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、abc管理、巴雷特分析法,平常我们也称之为“80对20”规则。 它是根据事物在技术或经济方面的主要特征,进行分类排队,分清重点和一般,从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类,所以又称为ABC分析法。
  在ABC分析法的分析图中,有两个纵坐标,一个横坐标,几个长方形,一条曲线,左边纵坐标表示频数,右边纵坐标表示频率,以百分数表示。横坐标表示影响质量的各项因素,按影响大小从左向右排列,曲线表示各种影响因素大小的累计百分数。一般地,是将曲线的累计频率分为三级,与之相对应的因素分为三类:

  • A类因素,发生频率为70%~80%,是主要影响因素。
  • B类因素,发生频率为10%~20%,是次要影响因素。
  • C类因素,发生频率为0~10%,是一般影响因素。

这种方法有利于人们找出主次

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采购数据分析 一、采购数据分析目的 采购人员仅知道如何以最低价、最优惠条件采购到商品是不够的,因为作为消费者 的采购代理,采购人员必须从过往销售数据中,从消费者分析中,洞悉目标客层的消费 特性,才能提升采购效率、提升消费者满意度。 二、消费数据的分析运用 1、当前买方市场情况下,采购技术的核心由议价技术上升为"消费数据的分析、运用技 术"。 2、消费数据分为两大块: (1)、商品销售数据分析运用 (2)、顾客购买行为数据 三、采购人员数据分析方法 采购人员数据分析的目的在于发现问题,优化商品策略及卖场营销。采购人员面对 海量的销售数据,如何采取科学的分析方法? 1、联动分析法 目的在于分析两个关联因素间的互动关系而拟订方案: (1)、销售占比VS毛利占比分析 (2)、周转天数VS付款天数分析 2、因果分析法 目的在于分析两个关联因素间的因果关系 1. 购物分析:沃尔玛啤酒与尿布案例 (2)、销售与温度、节令、性别、年龄 (3)、时段/周段与与客流量/客单价分析 3、ABC分析法(关键的少数分析法、20/80分析法) 目的在于把有限的资源集中用在关键的少数身上,避免眉毛胡子 一把抓的局面 (1)、商品ABC分析VS缺货管理/排面管理/库区管理 (2)、顾客ABC分析VS促销商品选择、促销模式选择 四、经营效益数据分析: 鉴于超市经营的周期性变化,更多地表现为以周为单位的经营规律性变化,超市数 据分析应运用以周为单位进行分析及拟订方案: 1、业绩 = 来客数×客单价 = 销售品项数目×品单价 = 米效×米数 = 人均生产力值×工作总时数 = 每小时营业额×营业时间×营业日数 2、商品周转率 = 月营业额÷月平均库存额 3、交叉贡献率 = 毛利额÷平均库存额 = 商品周转率×商品毛利率 4、品单价 = 营业额÷销售品项数 5、米效=营业额÷米数 6、平效=营业额÷平方面积 五、DM数据分析 1、促销弹性:单品业绩成长指标,可用于分析品项选择 2、毛利增减额:单品毛利成长指标,原因(售价不当、进价不低、业绩不足) 3、业绩、毛利达成率:可用于分析预估准确度、促销效果 4、促销占比:可用于分析促销强度及占比合理性 ----------------------- 采购数据分析全文共3页,当前为第1页。 采购数据分析全文共3页,当前为第2页。 采购数据分析全文共3页,当前为第3页。

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