给自己留下伏笔－－免费软件生存之道

　　此文不是成功后的感言，而是对成功的憧憬。

　　周鸿祎和360的生存发展壮大，是一路鲜血一路歌。它给国内软件市场制定了一个免费的法则。不管是利是弊，对与不对，对于我们IT从业者，创业者，特别是还停留在梦想阶段的码农屌丝们，我们别无选择，只有追随。要生存，必须免费。靠卖软件挣钱的日子一去不复返了。

　　360也毫不讳言，它的大部分收入来自它的浏览器，广告，流量。合作期间，360浏览器靠巨大的流量导向，每个月从百度挣的钱就有大几千万。它有王朝马汉在身边：360卫士和360杀毒，即使后者全免费，而且把当年如日当天的瑞星打得满地找牙。金山即使模仿了，3大将一对一，但是现在猎豹浏览器的市场占有量还不如搜狗。日前搜狗投入腾讯怀抱，老周争取未果，只得说风凉话：腾讯继穿上了铁裤衩之后，又养了一条狗！这狗的量词用“条”还是用“只”，还真的不一样。

　　扯远了。我们要跟随，但没法模仿。浏览器都被做烂了，小公司特别是个人连门都没有。5年前及更早是IE一统天下的时代，FireFox打破了这一格局，但Chrome后来居上；但“IE内核”仍是王道，国内浏览器几乎清一色使用IE内核。傲游、360（世界之窗）、搜狗、腾讯TT、金山（现在改成什么猎豹，冲这名字我就不会用它）。后来随着Chrome的流行，国内浏览器开始采用“双核”，即IE内核和Chrome内核，前者称为“兼容模式”，后者称为“极速模式”，且现在，极速模式已经成为各“双核”浏览器的默认模式。要处理的技术要点就是，在浏览一些不支持极速模式的网站时，如天朝的政府、银行网站等，要智能切换到兼容模式（IE内核），否则像网银之类的安全插件用不了。同时也感叹，国内为什么如此堕落，连个自主浏览器都做不出来？

　　书签功能是各大浏览器必备，也是土 豪们利用自身规模抢占市场的利器。它可以实现异地、不同终端的随时浏览。另外，360还有一个“优势”，它人工地收集各网站的安全信息，并在用户浏览网站时作出提示，那些网站是官方的，哪些网站是山寨的，哪些网站是钓鱼的，这个要投入很大的人力－－当然也有用户参与－－来不断地更新这个人工数据库，这就是一般小公司或个人难以做到的。另外，360的“王朝马汉”杀毒软件在侧 ，它有“有权”指东划西，被它列入黑名单的网站们就欲哭无泪去吧。当然，这也成就了它的一点好处，在实质上减少用户上当受骗，比如所谓“360良医”的信息，就比可恶的百度好多了。

　　再说网址导航。2345知道吧？就是上半年有个广告问“你设了吗？”结果被炒的那个。它小小一个网址导航就可以做到快上市的地步。浏览器首页设置成了香饽饽，大家争得头破血流。有人可能不理解，在座 的各位看客会觉得首页有什么屁用，我从来不用它。是的，因为我们是“业内人”，但天朝广大的屌丝P民们，一打开浏览器，就能有N多推荐网站，还是觉得蛮方便的。偶尔再来个美女，游戏，你一高兴就点进去了，它就挣钱了。假设一个点击3分钱，按360的规模，300万人点没问题吧？那就是9万人民币了。1个链接，1秒钟，就挣9万，就是这个概念。而且实际它的用户量达几亿，这个数字可能还要乘以几十、几百。百家争鸣中，360胜出。为啥？仍是因为王朝马汉。别人的软件、浏览器安装后，360卫士会给出各种“友好提示”，设首页时同样百般阻挠，于是，2345等，都败下阵去了。

　　然而360的生财之源，微软看不上。微软的IE横扫天下，直至今日，在国内仍占有相当大的市场，但它不在乎什么流量，什么导向。IE的首页设置是“放开”的，任何人可以设置，任何软件可以设置，所谓大家风范。国外的浏览器基本都是这样，Chrome、FireFox、Saferi等设置公开，都提供了二次开发接口。如果天朝工信部也规定，第三方浏览器的首页必须公开（可以调用接口设置），则360就要惊慌失措了。

　　我在2000年左 右就开始写软件，但一直处于“业余”状态，不靠它吃饭，也没什么动力。无心之下，也有一些“成功”：用户量很大。据当时用户反馈等信息来看，用户量至少在百万级。这个数字唯一的作用就是让我看了高兴，不带来一分钱的利益。安兔兔的老板杉菜问我：这些用户还有联系吗？我摇摇头。其实，这些就叫“散落的珍珠”。时至今日，在360的启示之下，想重拾珍珠，亡羊补牢，是否为时未晚呢？