读梁宁《增长思维30讲》

​最近刷了一遍梁宁的《增长思维30讲》，读这门课的原因是，最近负责支撑的业务一直没有起色，也刚好看到了一位朋友分享的文字版书籍，因此就决定读一读。

这是一门从宏观的角度来看待企业增长的课程，而不是告诉你如何做具体的营销、运营来获取增长，其中涉及到战略定位、机会、模式、组织、趋势等等。

概括一下全书的核心观点如下：

如何增长？首先定义清楚企业所处的阶段，根据所处的阶段来制定一个作战地图，以应对这个阶段应该具备的视野和动作。

其次，发掘和把握机会，找到那些从0到1的破局点机会直至跨域周期成长的机会。

第三，设计和梳理业务模式，找到留住用户的增强回路和调节回路。

第四，建立一支足以支撑业务的组织，不断探索创新的组织机制，进而带来业务的创新和增长。

第五，找到支点，建立杠杆，学会借势，助力增长。

最后，增长是一个漫漫征途，基于用户深度、市场广度和当下时代的机遇，摸清自己的增长底牌，建立自己的增长思维框架，去发现和探索适合自己的增长方向。

对于我们每个个体来说，把自己当作企业一样去经营和思考，不断学习、提升认知，最终突破天花板，获得更大增长，应是我们不断努力的方向。

 

以下对全书的内容做简要的摘录

01 增长地图

书中核心观点认为，企业要增长，首先需要搞清楚企业所处的位置，确定你是草莽玩家、腰部玩家、头部玩家还是顶级玩家。

对于草莽企业，要有机会观，核心动作是冲。

对于腰部企业，要有系统观，核心动作是投入资源，运营生态位。这里面有格瓦拉早期做网上卖电影票的例子来论证。

对于头部企业，要有世界版图，核心动作是收，站在制高点，终结一场战争。这里面有华为做手机的例子来论证。

对于顶级企业，要有历史观，核心能力是跨越周期。这里面有阿里巴巴的例子来论证。

企业要增长又有四个重要的关卡需要突破，分别是对机会的把握和拿捏，业务模式的设计，组织能力的建设和保障，战略和势能的判断与借力。

02 把握机会

机会，就是破局点。这个模块主要讲述如何发现机会，如何抓住小机会、大机会、爆品机会、跨越周期的机会。

发现机会有两个步骤：按照穷举法去发散，再按照线索做收敛。最终通过对痛点、本质和解决方案综合论证发现的是不是真实的机会。

对于一个从0到1业务的破局点，核心要素是看这个机会是不是具备三个特点：

广谱：尽可能多的人需求

高频：高频可以带动低频，对于从0到1至关重要

体验可控：你的组织、团队可以把控的住用户