Growth Hacker(增长黑客)-读书笔记3

2A3R-获取用户

一、筛选种子用户

• 冷启动：在产品之初尚未形成完善的生态体系并能提供足够多可消费内容的情况下，从零开始导入第一批用户和制造内容的过程；
• 种子用户特点：人数少、不易获得；他们进入产品的阶段较早；种子用户具有成长为参天大树的可能性。

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二、数据抓取

       很多产品的开创之初，都是先从照搬别人开始的，这样做的优势在于保证自己的产品域先发竞品在数据层面保持在同一水平线。

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三、内容营销

• 争夺用户有效注意力的有效方法之一是持续输出内容，依靠内容来渗透和维系，从而获得潜在用户的认可关注；
• 内容营销的作用

        a. 吸引流量：通过内容营销来散播链接，换取点击回流，并凭借带链接的高质量内容被转载而优化网站在搜素引擎的排名；

        b. 培养潜在用户：人们对陌生的事物总是持谨慎观望态度，而对反复接触到的熟悉事物则更能产生好感和信任；内容营销通过持续输出内容来反复“刷存在感”，在潜在用户的脑海中植入根深蒂固的印象；

        c. 劝诱转化：包括直接在内容中引导用户去做某事，如访问网站、关注微信公众账号、订阅视频播客，也包括在回流页面进行诱导，如必须登录注册才能看完原文。

• 内容营销的注意事项

        a. 知道你的目标受众是谁；

        b. 打造一台内容持续输出的引擎：试图通过一两次“核爆炸”级的热门内容可换取长久关注不现实，需要持续稳定地输出高质量内容；

        c. 撰写耸动的标题：不要在标题里透露全部内容、抛出疑问而不是总结陈词、反复修改直到满意；

        d. 保证文章长度：文章篇幅在3k-1w字的范围内最容易获得人们的主动分享；

        e. 鼓励受众参与互动

        f. 选择合适的发布渠道

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四、搜索引擎和应用商店的优化营销

1、搜索引擎优化

• 搜索引擎是网络最主流的信息获取渠道；
• 搜索引擎优化（SEO，Search Engine Optimization）：通过人为手段来干预目标页面排名的手法，它能获取更多自然流量，带动网站自我增长；常用的搜索引擎优化方式包括提高关键词的密度和权重、增加长尾关键词数量、建立外链、优化页面结构等。
• 搜索引擎营销（SEM，Search Engine Marketing）：通常涉及付费收录和购买排名等方式。

2、应用商店优化

       应用市场的优化手段（ASO，App Store Optimization）：通过对关键词的研究、评判维度的猜测、加权策略的应用人，让自己的产品在搜索中尽可能获得最大曝光。

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五、捆绑下载

       eg：当用户在手机里搜索到豌豆荚网页上的一款应用并点击下载时，会先将豌豆荚的移动客户端下载到手机用户手机上，再在豌豆荚的移动客户里自动开始下载应用。

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六、饥饿营销

       让用户排队，增加了用户等待和使用的成本，同时也抬高了用户预期；为此团队必须为用户提供物超所值的产品，弥补此前的额外付出，抵消高期待值可能造成的落差。

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七、从线下到线上

       考虑地推手段时，应综合衡量区域特性、群体渗透、易获得性、用更巧妙的方式降低成本，提高效率。