《保证你快速致富的七个步骤》-[澳]韩伟恩 （1）

前 言

1. 世界上成为富人有三种途径

在这个世界上,要想成为富人有三种途径：第一是你出生在富翁家里,父母给了大笔遗产；第二是嫁了一个富人老公或娶一个有钱的妻子,从而有了大笔钱；第三是自己努力而致富发财。前两者毕竟是少而又少,而且无法选择,但第三种却是人人都可做到。这本书就是为第三种人而准备的。

2.什么人是富人,什么人是成功者

本书中所讲的富人:是指不仅有大量的金钱财富,而且在内心深处有良好的道德观念，为人真诚,守信誉，做事情公平并顾及社会大众和国家民族利益的人。
我所讲的成功者:是指经过自身的努力,在不损害他人和社会利益的前提下,而实现了自身目标的人。
成功者做任何事也都是以道德为准则,不仅顾及自身利益更是顾及他人、社会、国家、民族的利益。
我们在社会中会看到一些有钱人,做事既不公正也不道德。他们招摇过市,内心空虚,他们是“假富人”。
假富人的内心里充满贪婪、过分的自私、卑鄙。做事方法表现为弄虚作假、欺诈、占小便宜,捞一把就走,抢一把就跑。这些人不是本书所讲的富人。他们就像瓶子里的插花,由于没有根基,很快就会灭亡,因为他们内心里充满贪婪,算计别人,靠诡计来获得财富和名誉，因而做事方法表现为虚张浮夸,看表面形式而不懂实质性的经营,制造骗局,骗朋友,骗家人,骗社会上的钱财来满足自身的私利和虚荣。
在中国,在国外都经常会看到一些假富人,时日不久便家破人亡了。社会上真假富人和真假成功者的例子不胜枚举。时间是一面镜子，假的东西不会长久,假富人和假成功者也不会长久。他们的金钱也不会长久。
本书所总结的快速成功的秘密和方法都是让你持久成功、持久致富的方法，而绝不是捞一把就走,抢一把就跑的阴谋诡计。

3. 你的命到底是穷命还是富命

,你的命是穷命还是富命,取决于你生活的年代和你怎样来把握自己的人生，而与你的命相没有关系。

4. 属龙的是富命,属羊的难道就是穷命

中国现处在盛世时期,每个人都有相等机会来发财致富,这是一个难得的好时机。但为什么只有一少部分人成功,而多数人没有呢?关键是大多数人没有了解和掌握成功发财的秘密和方法。

5. 发财致富就像学习游泳和开车一样简单

先拿游泳来做一个例子,很早以前,有个教练挑选了100个都不会游泳的人,给他们一个月的时间让他们自己学,一个月后,只有3个人靠自己的天赋学会了在水上漂起来(不被淹死)，而另外的97个人都没有学会在水里漂起来。他后来办一个游泳训练班,这个训练班选了100个学游泳的学生,他按照一定的训练方法来教这些学生。经过一个月的时间,这100个人都达到游泳初级水平的要求,尽管他们的水平有高有低不完全一样。有的成为冠军和银牌获得者,有的可能只是一般水平。但他们都能够掉到水里不会被淹死,而且能够自如地在水中畅游。
发财致富也是一样。大多数人从来没有接受过发财致富的训练，完全靠自己在社会的水里自学。有一少部分的人成功了,但是大部分的人却是劳而无功。
再拿开车训练班做例子，如果我们培训100个人学习开车,经过一定的规则和方法的学习训练,一段时期后这100个人也都会成为合格的司机。如果没有这样专业的培训,这些人的大多数将不会成功。
一个人,从普通的平民升华为财富成功的人士,就像学游泳和训练司机一样,关键是掌握成功的方法和规则,在一定的规则和方法训练后,他们也会成为合格的成功者。可能从金钱的数量上讲,有些人会成为百万富翁,有些人会成为千万富翁，而有些人成为亿万富翁,但总之,他们都会成为富翁，就像“司机训练班”的人都会成为司机一样。必须承认,每人的领悟力是不同的。有些人没有接受训练,靠自己的悟性和长期磨炼取得了惊人成绩，但是参加“游泳训练班”学得快，还是靠自己暗地里练习和领悟学得快，这个道理不用多讲。
人生的成功和学游泳的道理一样,现在,让我们来研究“会游泳的人”（即成功人士）的思维方法和做事的方法规则,并模仿他们,那么他们的成功是必然的,我们的成功也是必然的。你的命就肯定是“富命”。

第一章 你是富人 只是暂时没有钱

1. 穷人和富人的根本区别是什么

　　一些统计数字表明，社会中的发财成功人士,多数人的学历不高,家庭出身的背景不好,即便有些高学历的人,往往是在学校中成绩不太好的学生。那么,是什么因素导致这些富翁与一般的常人不同而发了大财,成为成功人士?或者说穷人和富人的根本区别是什么?

　　据我的观察和研究，穷人和富人的根本区别在于想法不同,穷人自认为自己是穷人常常满足于能“凑合着过日子”的现状和安乐窝，而富人永不满足,而且即便是在他们穷的时候,在没有钱的时候也认为自己是富有的人,只是暂时没有钱或钱不多。这是每个人的一生能否发财致富或者事业能做多大的关键因素。

　　这是事业成功,财富成功的第一定律,是铁的定律。

:“你成功最重要的秘诀是什么?”得到的答案都不太一样。但归纳起来有三种说法，第一种说法：有三条重要成功规则就是目标确定,详细的计划,冒险的精神和大量的行动。第二种说法:事业成功要具备五项条件:自我人生目标的设立,顽强的毅力和吃苦精神,一技之长的特殊才能,好的运气,能判断局势的眼力。第三种说法：成功者必须具备:不服输的精神,勤学苦练的做事态度,看准商机的综合分析判决能力,做人诚实守信的道德准则。

　　我认为上述三种说法都对。在我接待客户大量经验分析的基础上,结合本人对西方知名企业家的研究和归纳,我总结出,你要想成功，你就应秉持这样的理念:你认为你是富人你就是富人；你认为你必定成功,你就一定会成功。只是时间问题。哪怕你现在身无分文,哪怕你是失业者、建筑工人或一般职员,只要有了这个想法,并将这个想法深深地印在脑海里,溶化在血液里,朝思暮想,始终想着这念头,采取不同的方案来实现你的想法,那么就必然会成功。

　　2. 人是万物之灵，你是不是万物之灵

我们都知道一种说法,人是万物之灵。为什么说人是万物之灵呢?因为人的大脑是一个很奇妙的有灵性的创造体，这是人类区别于所有动物的根本特征。人的大脑能想像,能思维。而大脑工作的特点是你输入什么样的信息就会产生什么样的创造物。这有点像电脑工作的原理。你输入电脑里画图的程序,电脑就能画出各种美丽的图画。你输入计算数字的程序,电脑就能计算出非常复杂的结果。同样原理,你输入大脑你是富人的信息,大脑就会产生各种富人应有的思路、方法和智慧；你输入的是穷人的信息,大脑就会产生出穷人的各顿岛上,我本人曾亲自在这条街上行走，并观看当时留种想法和思维模式。而你作为一个有生命有头脑的人,你当然也是万物之灵,你可以想像出各种美好的东西,你想买一幢漂亮的房子给父母住,想买一辆汽车来开,想给儿子和女儿买很多玩具和漂亮的衣服,你想带着老婆孩子坐飞机去巴黎旅游……这都是你灵性的表现,哪怕你现在还没有条件实现这些美好的事情,但你先有了想法,然后才能设立计划去做,总有一天你会实现。

　　3. 上帝是怎样创造世界的

所以考虑一切问题时,要敢想,想像出自己的目标,然后大胆地去做,才能实现。发财致富也是一样,要先在脑子里想出自己要挣的钱数,然后制订方案去做,你才能挣到这些钱。

　　在敢想敢干时,要真想而不是假想。真想就是朝思暮想,吃饭时、睡觉时、甚至去厕所时,都有意或无意地想到你的目标。当你想要的目标真正确定后,方法自然是有的,哪怕一时想不出答案,过一段时间,上天会自然给你。我们都有这样的体验,当你真想解决一个问题时,可能想了很久,都没有找到方法,但一次偶然的机会,你突然受到启发而找到答案。

　　真想还意味着你不是遇到困难就罢手不干，因为完成一个目标可能会遇到数不清的困难,若是“真想”,你就要顽强坚持,不达目的决不罢休。

4. 金钱和成功都是先想出来的

　　你在自我意识中始终都想我是一个富人,这种想法会使你在思考任何一件事,开展工作时都能与众不同。因为你大脑想的都是我要成功致富的想法,所以在工作中你自然会认为自己和别人不一样,自己要多看、多学、多干,以便快速提高自己各方面的才能。在对待各种工作的态度上你不应该偷懒耍滑头,你不会上班迟到,下班早退,你不会在工作中利用公司的职务做一些假公济私的事情等。

　　在头脑的潜意识中永远自认为自己是富人,你大脑的思维功能就如同化学反应剂一样,立刻将你的思维方式反应成富人模式。这就好像你的大脑是一盆清水,滴入一点红墨汁,满盆水都变红色；若滴入一滴黑墨汁则整盆都变成黑色。你可以想像红色代表自己是富人的想法,黑色代表自己是贫穷的想法,你滴入什么颜色，大脑这盆水就变成什么颜色。你滴入的红色越多,则颜色越红。

这就是自认为自己是富人的一个实例。如果你走访所有的成功者,你会发现在他们成长的过程中,他们有意识或无意识地都采用了这一规则。那就是:我总有一天会发财致富。这一想法深深地印在脑子里,不管何时何地,遇到什么困难这一想法永不改变。

　　现在我们知道了人的命没有天生的穷富之分,只有自己努力才能创造“富命”。要想成为富人,首先要自我认为自己是富人，哪怕现在身无分文或钱很少。那么富人都是怎样想事和做事的呢?他们的生活习惯,说话里有一句话叫做“你会变成你想成为的那个人”。

　5. 模仿富人,你就会变成富人

　　这个方法的具体应用如下:第一,先选一个你心里最佩服的英雄或你最想成为的那个人。如:李嘉诚、王永庆、霍英东,或你身边熟悉的某一个“大老板”。你也可以把自己想像成某个电影、电视或小说中的成功人物。记住,把自己想像成一个成功人物,不是做一次就行了。你需要像每天必须吃饭、刷牙一样。每天至少要有意识地想像多次。在你每天早晨醒来,还没起来时,你要想我是×××,我是成功者；在你去上班的路上,你要想我是×××,我每天工作中的表现要像×××一样；在你去办一件事情,去推销一个商品,去谈判一个合同时,你都要先想我是×××，我一定能办好这件事。

　　当你长期这样想像自己（我把它叫做自我形象定位），你的眼神,讲话的语气,身体的动作和做事的习惯一天天地变化,逐渐会成为你想像的那个人。所以,英文第二,让你自己心中的那个英雄,随时伴随在你的身边。花时间多找一些有关这个英雄的照片、报道、传记等,将照片放在你的钱包里,书房里,睡觉的床头柜上,工作的写字台上。总之,使自己尽量做到随时能看到、听到那个英雄的图像和声音,以便随时提醒自己成为那个人。

　　6. 假如你现在还不是成功者，先假装你是

另外一个实用的方法是,假如你还不是成功者,先假装你是。假如你想成为千万富翁,亿万富翁,现在还达不到,那么先过过“干瘾”,假装你已经是千万富翁或亿万富翁了。在这个世界上要明白一个最简单的道理,那就是每个人是愿意与一个成功者打交道还是愿意与一个失败者打交道？是愿意与一个穷人打交道,还是愿意与一个富人打交道？当你走进餐馆时,当你走进商场时,当你去推销物品时,当你去和别人谈判签一份合同时,对方是喜欢一个成功者呢,还是喜欢一个失败者呢？如果你自认为是穷人,你的眼神,语气和动作就像一个穷人；如果你自认为是一个小丑,你的表现无形之中就像一个小丑；如果你自认为是一个微不足道的“阿猫阿狗”,别人也会认为你是“阿猫阿狗”之类。而你自己愿意和“阿猫阿狗”或是一个穷人签合同做生意吗?所以,做任何事情都首先要自我认为自己是成功者,是富人。哪怕你现在还不是,要先内心里假装你是。

　　记住,不管你去办理哪种事,或去做什么工作,如果别人看不起你,那是因为首先你自己看不起自己。因为你自己看不起自己,你的穿衣打扮,言谈举止和眼神态度都会表现出破罐子破摔的玩世不恭,你的神态和语言缺乏真诚和庄重而使别人不能从内心里尊重你。

　　7. 虽然你现在是小人物,先养成大人物的做事习惯

　　人生的成功,既是内在素质的修炼,也是外在表现的展示。

　　刚开始时可能学不好,慢慢来。因为一个人的外在表现是他内心世界的真实反映,不要忽视任何小事情、小地方。

　　我们每个人都有这样的体会,如果我们穿着很帅,在没出门前照照镜子,自己就有一种愉悦的感觉。出门后在工作中,在社交场合,别人再夸奖一下，更感觉到自己是个“人物”。这是一种很有效的方法,如果再配上比较庄重的讲话姿态和语气,那么没有人认为你是“阿猫阿狗”。

尽管都是穿工作服,大家都是一身土,但他的衣着看上去就比别人整齐,这就显示这个人自我意识是成功者,他要随时注意自己的形象。老板惊叹,你不愧是搞成功学研究的,看人真准。

 

8. 财神爷喜欢什么样的人

　　拥有财富和成功的人,肯定是财神爷喜欢的人。那么我们来细心观察一下,财富成功的人有怎样的人格特点呢？通过对研究大量的成功人士的调查,我们会发现他们都很注重培养自己高尚的人格。高尚人格的关键是要注重社会公德。人是社会的动物，你每天的生活和行为都在与人打交道，你的行为习惯都有意或无意地被别人注意到。这不仅影响你自己内心如何看待自己,也直接影响到别人怎样看你,对你发财、成功都有直接的影响。

　我招聘员工的时候有一个习惯,先在办公室跟应聘者谈话，第二次面试我会安排在一个咖啡馆里，以便观察对方在不同环境里的反应和表现。有一次我与一位男士谈话，他各方面都令我满意。经验丰富,头脑灵活,我知道他将是合适的人选。但在第二次咖啡馆里面试时,一件小事让我决定不能录用他。

　　当时咖啡馆里人较多，只有一个空着的座位,而其他则是能站立的位置。他拿到咖啡后,明知道旁边一位人士也朝着那个位置走去,他便抢先几步占领了那个位置。我立刻警觉到他的行为习惯反映他内心的思维习惯,当有一点利益相冲突时,他不会让,而只会往前冲。我立刻决定不录用他。

我的一位朋友有一次去北京办事，休息期间就包了一辆出租车去香山玩。在快进城时,堵车等了两个多小时,期间他和司机下车抽烟,前面的一辆车突然扔出一个香焦皮,就扔在路边上,这位司机不吭声拾起香蕉皮放回他车上的垃圾袋中，这件小事使我的朋友大为感动。他们留了司机的电话,一年后,我的朋友在北京开公司,专门找到那位司机,以高出那个出租司机一个月两倍的工资来长期聘用他。

　　有人说是这位司机运气好。但深想一下,他的好运气是由他的高尚人格带来的。所以你要自我认为自己是富人,就要养成好习惯。随地吐痰,乱扔垃圾,在公共场合大叫大闹,遇上一点利益就争抢,恐怕自己吃亏等等小事这都会被别人看在眼里。说不一定有一天,看着你的人就因为你的这些习惯而不录用你,不给你签约,不买你的商品。

　9. 治疗贫穷心态的灵丹妙药

　　在力所能及的范围内捐献一些钱给社会慈善机构,如中华慈善总会、希望工程，或在你周围的亲戚,朋友有困难时捐一些钱来帮助他们。这是治疗贫穷心态的灵丹妙药。

　　有些人说：我现在连自己都顾不好，在还没有发财的时候先捐钱帮助别人,听起来有些矛盾和不可思议。但是这是使你自以为是富人而不是穷人的有效方法之一。而这个方法最后将带给你百倍,千倍,万倍,亿倍你所捐出的钱。因为捐一些力所能及的钱给社会,就像一副药来治疗“我是穷人”的病。这副药已被成千上万的人用过是有效的。如果你怀疑,怕受损失,不妨先做一个小试验。当朋友或同乡有难时,尽你的力量去帮助他们给一些小钱,感觉一下内心的感受是什么,你是否觉得自己突然间“伟大”了一些。

　　有人说,捐钱给慈善机构,那是真正腰包有了钱以后才能做的事,如李嘉诚、王永庆,他们捐了上亿的钱那是因为他们有钱。但事情的本质是因为他们先有了“我是富人”的自我意识和我有责任帮助别人的高尚精神,他们才有可能挣到那么多的钱。这是原因和结果的关系。

本章要点

　　要想成为富人,成为成功者,首先要做的事,每天,每时每刻,做每件事时都自认为我是富人,只是现在没有钱,或钱不多。这个要点的深层道理是: 世界上的自然界物质是自然而有的, 是自然产生的。但人类社会的物质是先有一个想法后才会产生物质(如钱币,电灯, 电话等)。金钱和财富也是人类社会的物质, 它也是先有想法后有物质，挣钱需要有挣钱的习惯和人格, 这些习惯和人格要先从内心的想法做起。刚开始时, 要先模仿成功的人士做起。在穿衣, 讲话和做事等方面处处模仿你心目中的成功人物, 时间久了, 你就回变成你想成为的那个人。

练习题

　　1. 我心目中想像要成为的富人是:某个电影中的人物,或周围熟悉的人物。他是我心目中的英雄,我要把收集到的这位英雄的照片、图片、传记、报道、文章等放在我身旁,如办公室、睡觉的地方，以便随时提醒自己。

　　2. 我知道我是一个品格高尚的人而不是小丑和瘪三。

　　3.我知道为了长期持久保持自我心中的富人形象，我从现在开始要：

　　养成良好习惯:讲话有礼貌,拥挤时让人,不小心碰着别人要说对不起；不随地吐痰,乱扔脏物,抢座位,大声吵闹。
　　我要保持衣着整洁,我每天把头发梳理整齐,穿着干净。哪怕是在建筑工地干活,做任何事情都要干净整洁（我会模仿电影上的人物来搭配衣服和鞋子等）。
　　我要养成做好事的习惯:帮人拉一下门,搬一下东西,给妇女、老人让座位等。
　　我要在力所能及的范围内捐一些钱给更需要的人。

第二章 怎样能快速成功致富

发财致富的方法有成千上万。有些人做房地产生意, 有些人做餐馆生意。有些人靠表演或是炒股票致富了。还有更多的人是靠销售或是普通的工作。透过这些形形色色的生意和职业, 我们能不能找出一个普遍性的方法, 可以用在不同的生意和职业上, 以实现每个人都能快速成功致富? 答案是肯定的。因为不论是哪一种行业和职业, 成功致富都是人的大脑思维和身体行动的结果。让我们先从一个调查报告说起。

　　1. 美国哈佛大学的一个调查报告

这个调查揭示了一个人成功、深藏不露的秘密,那就是设定明确的人生目标,把它清楚地写在笔记本上,会有一种超乎寻常的特异功能。这种特异功能可以使一个人的财富成功超过平常人十倍,百倍,甚至亿倍。

　　2. 确定明确的目标可让你快速成功致富

人的一生就像在海洋中行驶的一条船。等有一天我们要离开这个世界时,那就是我们每个人最后的港湾。那么,我们每个人的这条船要驶向什么样的港湾,便是每个人每天活着最重要的事情。而设定明确的人生目标,就是为你这条船确定航行的目的地。

　　我们静下心来,分析和研究一下每个成功者,就会发现他们之所以达到成功,首先是他们有明确的人生目标。请你多看一些成功人物的传记和人生故事,从他们的人生轨迹中我们可以悟出这一道理。霍英东,王永庆,李嘉诚,包玉刚,比尔?盖茨,如果你看看有关他们的书会发现,在他们很年轻时,他们便都拥有了清晰的人生目标——达到成功,不成功决不罢休。

　　一个人没有明确的目标,就好像一条船在海里漂荡。因为没有它的目标港，那么不管这条船漂了多久,有多少经历风浪的经验,它始终不会到达目的地。尽管这条船有很好的现代化设备,有强大的发动机动力,有训练有素的船长和船员,因为没有明确的目标,它只能东漂西荡,始终不能达到最后的港湾。一个人也一样,不论他有多么聪明,上过大学或研究生,也不管他是多么有经验,人生阅历多么丰富,只要缺乏了人生目标,他一生肯定难成大事。

　　许多人说,我也真的想成功,真的想确定人生目标然后努力去做,我就是不知道该怎样做。在回答这个问题之前,我们先搞清楚什么是目标。

　　目标就是你真正想要的东西或达到的一种状态并伴随着计划和行动。比如:你想要拥有一辆车,一幢三居室房子,得到每年至少100万元的收入，你想每年有一次带着家人去国外旅行等等。值得注意的是,你光有这些想法不算是目标，你一定要把这些想法写在纸上,并且对每个想法订出相应的计划来实现,而且对每个目标设定达到它的最后期限,然后是付诸实际行动。没有计划和行动就不算有目标。

　　没有明确的目标是人生一大悲哀和痛苦。一个人没有目标,在做事时往往就犹豫不决。举例说,你的心里没想好你的目标,所以在饭馆吃饭点菜时,便没了主意。这个也行,那个也可以。最后反而听从服务员的介绍来点菜。如果你想买一套房子,由于目标不清楚,你便东也看,西也看,新房也看,旧房也看，看到最后由于看累了，便随便决定买了一套。

　　但人生的成功却不比随便点一道菜或买一套房。因为点菜或买房,由于目标不清楚,你没主意的时间可能是几十分钟或几个月，造成的损失也不过是几道菜或一幢房子。但人生如果不知道自己想成为什么样的人,或生活这条船往哪里去,可能要浪费你几年、几十年甚至一辈子的时光。到头来等你离开这个世界时,才醒悟出这个道理,那就太晚了。

　　美国哈佛大学的调查报告表明,这个世界上,只有3%的人有明确而清晰的人生目标,所以他们在各个领域取得了惊人的成功；另外有13%的人,有目标但有时清晰,有时模糊,所以他们的人生成功会超出平常人两倍甚至几倍,其他的84%的人,都没有人生目标（哪怕是模糊的），所以,这多数人的一生总是劳累而没有大的成就。

　　说到金钱财富,也是同样的道理,如果你还没有制订出很具体明确的致富目标，那么你也很难致富。很多人讲,我要成为富人,挣很多的钱,这都只是想法而不是目标,目标是要有具体数字、时间期限、详细的计划、随之付出努力和行动,并且每天每个星期每个月,能衡量进度。

3. 学会使用潜意识的奇妙功能

　　设定明确目标的人为什么会获得巨大的成功,而没有设定明确目标但很努力的人,却是成绩不大。这是人类社会在二十世纪研究的一个最大的心理课题,也是获得最伟大而实用的人生成功的秘密所在。因为设定了明确的成功目标，就会在你的大脑中,在日常思维里,甚至在你的神经系统中都种下一个“成功的种子”。这颗种子,会深植在你的潜意识里,自动地生根发芽并壮大。

　　什么是潜意识,简单地讲就是不用主动去想,也能自然意识到的功能或状态。

潜意识会让一个人不自觉地想到他的目标,在无意中找到实现目标的最好方案。我们每个人可能都有过类似的经历。我们日思夜想想办成的某件事,但总是想不出好的方案。过了几天,在一次偶然的事件中,我们突然想到了一条妙策来完成我们日思夜想的事。中国古诗里有句“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫”，很清楚地解释了潜意识的奇妙功能。一个人踏破了铁鞋到处寻找答案,但总也找不到他想要的东西,这时在他的脑子里,在潜意识里,他早已种下了他的清晰的目标,他采取了大量的行动,把铁鞋都磨破了,可见他走了多少路,付出了多大的努力。但是在偶然的一个机会,他突然发现了他一直努力奋斗在寻找的东西,所以他感叹“得来全不费工夫”。其实并不是费工夫,而是费了几双铁鞋之后的工夫才实现了他的目标。

在医院里有一种仪器叫脑电波仪。它能将人大脑的电波记录下来,从而判断人的疾病。这个仪器证明了人的大脑里,是以电波的形式在思考,在振动。而潜意识的一个奇特功能就是在大脑里有了明确而清晰的目标后,潜意识能让一个人的大脑的思想振动电波围绕着你的目标来振动和工作。这样,一个人就会在无意之中想到好的主意来实现目标，在无意之中看到别人看不到的东西来实现目标。

　　德国大众汽车厂在上个世纪20年代制造了最为风行一时的车是金龟车(样子看起来像一个小金龟在街上行走)。此种车的外型设计很特别，是汽车问世以来最受人欢迎和喜爱的造型之一,直到今天,在德国、甚至整个欧洲依然大量生产改良型的金龟车。该车的外型设计师,在接到设计任务后,苦思冥想,设计了上百种车型,但他自己都不满意。几个月后的一个傍晚,在下雨之后,他独自一人出来散步,无意之中看到草地上有几只屎壳郎在爬走。他蹲下来仔细观察这些小爬虫,突然之间有了灵感——仿照屎壳郎的形状设计。这就是汽车史上最受欢迎的汽车设计的来历。后来,此人又设计了著名的保时捷跑车。

　　这就是潜意识的奇妙之处。它能帮助在你实现目标过程的行动中,出现灵感,看到别人看不到的东西,想到别人想不到的东西。

4. 将你的目标分成两类

　　在你设定目标时,有一个重要的原则就是要分清主次,哪些是主要目标,哪些是次要目标。在实际应用时,你可以把你想达到的目标全部写出来,先不要管它是主要还是次要，全部写在你的笔记本上。有些人可能写了10条目标,有些可能写了100条目标,都没关系。

　　当你把想要实现的目标全部写在纸上后,再来分析哪些目标是主要的,哪些是次要的。比如说你写的目标中有下列几条:

　　（1）两年内(在2008年6月21号前)买一辆桑塔纳汽车。
　　（2）在三年内(在2009年6月1号前)在北京市买一幢三室一厅的新房(面积有120平方米,有大的客厅,密封式厨房)。
　　（3）三年内升职升薪,升职为现在公司的经理或是部门经理,或是自己创业当老板。
　　（4）每年的收入(包括工资和业务提成)至少达到30万。
　　（5）从今天起改掉晚上看电视的习惯。
　　（6）从明天早晨起跑步20分钟。
　　（7）在两年内带妻子和孩子去欧洲旅行一次(12天)。
　　（8）不再和那些整天喝酒打牌的朋友花太多时间在一起。

　　在上述清单中,你的主要目标就是升职为公司经理,或是自营企业老板和每年挣得至少30万的收入,因为转换职业,或升职为经理或创业当老板是主要的,其他的目标只有在实现了主要目标后才能实现。

　　将所有的主要目标用红笔抄写到另外一张纸上。而把剩余的目标作为第二类用蓝笔抄写到另外一张纸上。

　　第一，仔细分析“红色目标”中哪个是第一位的,哪个是第二位的，依此类推。并重新按照分析后的顺序抄写一遍。那么红色第一目标将是你五年规划的主要目标或是大目标，只要实现了这个目标,其他的目标都会随之而实现。

　　第二，列出实现红色第一目标所需采取的行动方案(请参考本章讲述的怎样快速成功致富)。方案要详细，周密。要把目标分成几个阶段并把每个阶段的最后期限订好,每天检查进度情况。细分到每个月必须完成多少?每个星期完成多少，每天要做什么，把目标和方案清楚写在这本“贵重”的日记本上。每天看三遍,边看边念。

　　第三，把红色目标,分析哪个先做,哪个后做。把大目标分成每年的小目标,再分成每个月的小目标,再分成每周的小目标,行动方案也是一样,分成大阶段和小阶段。为每个方案中的阶段设定一个底限,逼迫自己在底限时间内完成任务。总的来讲,你一定要把你的目标划分成每天的小目标,然后每天都按目标来行动,并每天检查你的进度。

　　第四，马上行动，朝着你的红色第一，红色第二，等目标迈进。不管多么累，心情多么不好，每天都必须朝着目标做一些事情。

　　下列图表是确定和实现目标的示意图

　　(起点)确定目标并清楚地写在纸上■确定完成这个目标的底限■列出详细的行动计划和方案,按照轻重缓急,注意哪个在先哪个在后,并为每个行动设定底限■马上行动,并在行动中不断总结并校正你的行动计划■使用每天进步1%的规划,每天咬牙坚持■坚持到底，不管是什么困难,始终盯着红色第一,直到实现(终点)。

　　举例说,你的目标是在五年后,实现住进了三室的新房,父母都能得到很好的照顾,小孩能进入好的学校读书,包括亲友的小孩也能得到照顾。假设你的职业而是专业销售员销售成功学书籍、教材和其他视听资料,每年的收入超过50万。那么你可以把每年收入50万作为红色第一目标,放入上述图表中,确定它的底限,列出你要学的知识,要看的书,要参加培训的课程,每天晚上或周末时间怎样度过,怎样训练自己的大脑意识,讲话口才,与人接触的技巧等技能,马上行动马上武装自己,怎样找到能帮助自己实现目标的工作,坚持每天努力而进步1%的原则,坚持到底,直到实现目标。

　　同样，假如你想成为一名歌星,一名运动员,一位律师或会计师,都可以按照上述方案来进行。

5. 把你的目标配上图画和立体模型

　　许多人说,我也真想成功,真的想有明确的目标然后努力去做,可是过不了多久,我就没劲了,自己无形之中又放松下来,回到了原来的老地方。

　　下面这个方法是被成千上万的人用过的,实践证明是行之有效的“确定目标并实现目标的法则”,你应该按照这个方法来做,这个方法就是为你的目标配上图画并做成立体模型。我们以“个人五年规划”为例子。

　　假设你的五年规划是买一幢新房子,拥有一辆汽车,找到一份什么样的工作或是自己做生意,那么,你要将这些目标配上图画和立体模型。

　　比如:已住进什么样的房子,开上了什么牌子的汽车,每月的收入到达多少钱,你都要配上立体图画。如房子,先拍一张你理想的房子照片,是一层还是两层，在哪个区,有几个睡房,几个厅,多大面积等等,要明确具体。你的车什么牌子,什么颜色,多少钱买的,也要有一张照片。如果你能搞到房子的模型和车的小模型,效果会更好。做什么样的工作,每天上班穿什么样的衣服,你和家人到世界各地哪些地方旅游,别人怎样称呼你,是张经理,李经理,张总,李总,你有什么样的家庭,妻子或女友是什么样的相貌,品行与谈吐,你每天早晨起来到晚上回家睡觉,时间是怎样度过的，你都和什么样的人在一起等等这些生活中每天遇到的事情,都要有立体图画,脑子里想问题时,要像过电影一样有立体的画面。

　　另外建立一个自己的“目标展示板”。有人称作“汇总区”或“梦想板”。具体做法是在自己的房间或办公室或书房(反正是你每天停留时间较多的地方,开辟一个空间,将你的汽车模型,房子模型,公司模型和其他图画都放在一起),可以放上一个小木板,或是硬纸板,把你理想的目标,如你想买一栋房子,先找好已有的房子,拍一些照片贴在你的“目标展示牌上”。如果你想拥有100万的资产,自己写一个假的存款额,写上自己的名字,或自己找一个过期没用的存款折,写上日期和100万数额,贴在“目标展示牌上”。如果想成为一个经理,找一个杂志上的理想人物,西装笔挺,姿态庄严,把上面的照片换成你自己的，并自己制作一个名片,写上自己是公司总经理,写上自己的名字。如果你想办一个公司或办一个企业,可以把你希望的大公司的图片剪下来,然后贴上你自己起好的公司名字。目标汇总区和目标展示牌做好后,要每天想,每天看。在看和想时要感觉到你已经拥有了这些目标。记住,要每天坚持看和想至少300遍以上。

　　这一动作,同时使用了触觉和视觉两种功能,它能让你以上的做法,只有一个目的,就是让你的大脑里和潜意识里种下成功的种子,就像农民种地一样,如果不先种下种子,就不可能有以后的开花结果和收获。人长期的成功,需要持久的刺激,当你在自己的身上、家里、工作的地方甚至到洗手间每天刷牙洗脸的地方都放上刺激自己成功的暗示性展品时,你的大脑就会不断收到刺激的信号,从而帮助你时刻提醒自己要努力去实现自己的目标。

　　6. 把你的目标详细地写在笔记本上

　　你一定要花钱买一个精致而漂亮且质量好的大笔记本叫做“贵重”笔记本(不要在这上面省钱,因为它涉及到你五年的人生成就,你若买质量差的便宜货,几个月后你自己都找不到它放在哪里了)。在笔记本上写清楚你在五年之内想要实现的目标。最好的方法是想像今天就是五年后的今天,所以你原来想要的东西已经拥有和实现了。

　　把你生活的各个方面的目标都详细的记录下来,而且写明我已经实现了这些目标。想像一下你的自我感觉是不是很美好。有些人可能写了一页纸的五年规划目标,有些人可能写了三十多页。原则上讲,写得越详细越好。但是你一定要写在笔记本上,并经常翻开笔记本,自己看一看。不要偷懒,要强迫自己坚持写目标和计划。

　　为什么一定要写在纸上呢,因为人的感觉分为5种,叫做视觉,听觉,嗅觉,触觉和感觉。把目标写在本上的大脑记忆力深刻,同时记在本上经常看,会提醒你时刻关注自己的目标。

　7.要把目标每天大声念6遍并默念300遍

　　把目标写在笔记本上后,要每天至少大声念6遍，并默念300遍。早晨睡醒后还没起床时,将你的最主要目标先默念3遍,然后再起床刷牙洗脸后,再大声念3遍,最好是边念边写,一定要念出声音来；晚上睡觉前先大声念3遍,边写边念；晚上睡觉时,躺在床上先默念3遍,怎样才能做到至少默念300遍。其实很简单,你每天走的路,肯定会超过300步,刚开始时,你需要刻意锻炼自己,只要步行走路时,比如说去坐公车时,午饭去饭厅的路上,或是晚上下班后的路上,反正只要走路时,就在心理默念你的最主要目标，1个月后就会形成习惯,到时不用想,只要走路你就会自动默念自己的目标。我本人在悉尼时,每天开车去公司上班,从停车场到办公室大概走六七分钟,我已经形成了习惯,只要从车上走出来,脚一上路,脑子里必然会产生我的主要目标默念,我想停都停不下来。心理学的一个统计数字表明,每个人某件事的习惯,如果能坚持30天,每天都重复至少3次同样的事,30天后就会养成习惯,想忘也忘不掉,想停也停不住。

　　美国钢铁大王卡耐基曾经说过,他每天至少默念他的主要目标1000遍以上，我完全相信他说的数字绝对不是夸张的。如果你养成了这种只要走路就默念目

　　8. 一个人能不能吃下一头牛

如果有人问,你一个人能不能吃下一头牛,答案是标的习惯,你默念的次数会超过1000遍，因为你每天走路的步子肯定会超过1000步。

　　我们前面多次提到人的大脑是一个有灵性的创造体。对于大脑所产生的神奇力量,我们人类的研究至今还是很初级的,但这个方法是经过许多人使用并证明是很灵验的。关键是你要亲自去做,并要坚持。要把目标写在纸上并且每天念300遍。将想要实现的目标(不论是挣钱的大事,还是其他事情,如想买一台电视机,找一个什么样的女朋友或男朋友,自己的工作,职业等)写在日记本上，坚持每天早晚大声念3遍以上,注意要大声念出来,而不是心里默念。也有人坚持边读边写,也是一种好方法。在你大声念的时候一定要自己能够听到自己的声音,并且在脑子里想像这些目标已经达到。想像时要立体化,就像看电影一样。比如你说买一辆上海桑塔纳轿车,要想像出很真切的样式,颜色等,就像自己已经拥有了一辆这样的轿车,它就停在自己家门口。

　　因为人在大声念的时候会给大脑输进信号,输入到你大脑的潜意识记忆区。你的大脑便会记下你的目标,并会自动找出好的主意和方法让你实现目标。

　　每天默念300遍的作用,就是要不停的强化你的目标,把目标深深地根植在你的潜意识里去。经过一段时间,它就能真的“种植成功”到潜意识里,你自然会想出很多高明的方法来多挣钱,来升职或创业当老板。等你的大脑和潜意识里有了成功的种子,你不想成功也很难,因为你的大脑思维会促使你去做成功的事情,不做也不行。因为不做,你会感觉到很难受,很不舒服。

　　肯定能；再问你一个人怎样吃下一头牛,答案是每天吃一小块。

　　设定目标并实现目标也是一样的道理。不管你的目标是当百万富翁,千万富翁或是亿万富翁,一定要将你的目标划分成各个小的阶段,再把小阶段细分,划分成今年的目标是什么?这个季度要完成什么?这个月要达到什么?然后落实到每天要花多少时间去做实际工作来完成每天的目标。

　　最近将要通车的从北京到拉萨的铁路,绵亘数千公里,这个目标的实现是靠每天铺一小段来完成的。国家修铁路的大目标是划分成每天铺多少路的小目标,你个人的金钱目标也是如此。假设你是销售员,要实现一年到头20万的收入目标,你就要详细列出必须完成多少数量的销售业绩来获得20万。再把全年的销售目标分配到每个月要完成多少,再分成每个星期完成多少?再分成每天的销售业绩必须达到多少。确定之后,就必须坚持完成每天的目标。

　　假设你想成为某一个行业的技术高手,你就应该设定你的目标,找出要实现目标的方法,你需要学习哪些知识,学习哪些新的技能,要把这些学知识和技能方案,划分到每天要做的事,然后努力去完成每天的任务。

　　“千里之行始于足下”。这句话在英文里已广为人知。很多西方的学者和成功人士都深知孔夫子的大名和中国古代的哲学名句。既然外国人都能用中国的哲学获得成功,身为炎黄的后代就更应该深刻领悟这个道理,并每天行动,始于足下。

9. 没有期限的目标只是说大话，吹牛皮

　　设定任何目标都要设定最后的期限来实现目标。如果没有设定实现目标的最后期限,不管你的目标多么伟大,听起来多么动人,都只是说大话,吹牛皮。

　　有些人讲,我要成为亿万富翁,他几乎每天都在讲,是在什么时候?在他与别人打扑克牌赢牌的时候。

　　有些人讲,我要成为一个大公司的老板、总裁，是在他每晚喝了酒后“话兴大发”时。天天喝酒,天天话兴大发。五年过去了,十年过去了，打扑克的技艺可能提高了,但亿万却八字没一撇；喝酒的除了把肚子喝大了,他的公司还是没有踪影。想想看,我们周围是不是经常看到一些类似的人。

　　这些人有美好的想法,但没有一个具体实现的方案,更没有设定实现这一目标的期限，只是用好听话来安慰自己。所以,当你设定一个目标时,一定要把相应的最后期限规定好,然后强迫自己在规定的期限内完成目标。

　　拖延是人性弱点里的一个突出表现，每个人在不同程度上都有拖延的表现。脏衣服该洗了,因为这个星期太忙，我们拖到下个星期再洗；房间里太脏乱了,因为今天太累了，我们拖到明天再说吧,我们知道应该每天晚上至少花一个小时时间来学习提高自己技术或业务水平的资料,但是这段时间心情不好,所以先看看电视放松一下,过两个星期再说吧。

　　人生中80%的可利用时间都被拖延两个字浪费了。想想看,你在年初订的目标到年底时实现了几个?是什么原因没有定时实现。

　　要克服拖延的习惯,唯一方法就是为每件事设定最后期限。要强迫自己不吃饭,不睡觉也要完成任务。你可以从小事做起，比如说先把每天需要完成的事情当天做完。洗衣服,搞清洁,看书学习,身体锻炼等等。把每天的目标详细写在纸上,坚持完成当天的任务。一个月后,你就会养成任何事都有期限并定时完成的习惯。这个习惯将是你人生致富的一个关键。如果你在工作中能做到每次定时完成工作目标,你的加薪和升职很快就会实现；如果你是老板,你公司的业绩很快就会得到提升。

　　有人说,我订了期限完不成怎么办?答案很简单,再订另一个期限来完成。人的大脑就像电脑一样,你输入什么指令,它就会做出什么样的工作,所以不能对自己太客气,太宽容,当你养成了定期限并完成的习惯,你的大脑里就自动安装上了准时实现目标的系统,到那时,你想拖延都不可能。因为你头脑里的拖延系统已经不存在了。

10. 让潜意识在睡觉时帮你挣钱

　　我们人类大脑的作用是先吸收信号,然后形成各种系统,由各种系统指挥你这个人做各种事情。在设定了发财致富的各种目标后,要不断地给大脑输入发财致富的信号,以使大脑很快形成财富成功的系统。这就如同在土地里种了成功的种子要经常地浇水施肥,补上述方法,都是许多成功者采用了的方法。如果你去访问奥运会的教练,不论什么项目,他们的答案都是在不充阳光是一样的。

　　让潜意识在睡觉时帮你挣钱具体的做法是:录制一盘“目标催眠曲”的磁带。现在的录音机很普及,你可以先选好一首自己特别喜欢的音乐,先放出音乐来,然后用录音机录制自己的“目标催眠曲”。你可以说:“(自己的名字),我真是了不起,在30岁之前已经成了百万富翁/千万富翁/亿万富翁。我真是很伟大,每当遇到困难我都顽强奋斗克服了困难。我真是与众不同,每天从早到晚我都始终牢记自己的理想而脚踏实地努力工作。我精力充沛、身体强壮，每天坚持锻炼身体。我品质高尚,乐于助人,我已经亲自捐款建造了十所小学。我为一万多名农村的穷孩子提供资助让他们正常上学。由于我的贡献,我为本市两千多人提供了就业机会,并给他们提供良好的工资待遇等等。你可以在刚开始时,录制一些小目标的内容,如找到了收入更高的工作,自己的技能提高了多少等等，过一段时间再录大的目标内容。

　　记住,在录制“目标催眠曲”时,不要不好意思,不要认为现在做不到的事情就不敢说。因为目标是你将来要实现的,是人生中要实现的理想。你要把自己内心深处想说的话和想要达到的目标都说出来。

　　目标是你在黑暗中前行的指路灯标。

　　目标是你的人生能够有所成就的粮食、水和空气,离开了目标,你的人生既没有灯标,也没有能量。

　　录制好“目标催眠曲”后,每天晚上睡觉前,就放上你自己特制的音乐,在听的过程中进入梦乡。如果你的录音机有定时功能,那么早晨起床前,也听一遍,然后起床。

　　同程度的使用了这些方法。

　　录制“目标催眠曲”并每天睡觉时听着入睡,它的工作原理就是通过听觉,再加上大脑的想像力来不断刺激和输入你的目标给大脑的潜意识记忆区。你坚持这样做,大脑里会不断产生财富成功的各种灵感和奇妙思路,会很快地实现目标。所以,用好这方法,实际上是让潜意识在你睡觉时帮你挣钱。当然要记住,运用上述方法不是说你只要看、听、说,你的目标就会实现。不是的!你还必须采取行动,只有通过努力拼搏,才能实现目标。

11. 注意自我的内心想法和语言的力量

凡是高明的教练、长跑运动员和长距离游泳运动员在训练时都训练自我内心语言的力量,当他们在体力不支时,在累得无力坚持时,要求他们的内心一定要默念,我能行,我能得第一。因为到了大家都很累的时候,主要拼的是毅力而不是体能和技巧，而内心的语言能不断增强自己的毅力。

　　人生的成功,不是一件事就能完成,也不是一夜之间就会成为超人,在你奋斗的过程中,会遇到无数的大大小小的困难。要克服这些困难,你内心语言的习惯是至关重要的。如果你说，我能行,我能成功,那么你就行就可以成功；如果你说,这事很难,我不一定行,多数情况下,你真的就不行。

因为负面效果的语言,会给你的大脑输入负面的信号，而这些负面的信号会自动影响到你的整个神经系统作出相应的反应,你的眼神,你身体的动作,你讲话的口气等等都会产生负面的表现——眼神将会无光彩,身体动作无力,讲话的口气没有自信心等。所以,我们的祖先很早就讲在做任何事之前,“不要说不吉利”的话,是很有道理的。

　　知道了这规则,你便应该在做任何事情时,自我暗示说,我肯定行,必定成功。

 

12. 怎样能快速成功致富

　　如果你细心研究一下,世界上任何事情的成功,不管大事还是小事,都要经历三个阶段：那就是确定成功的目标,制定实现目标的方案,然后采取大量的行动来实现目标。

　　这就是做任何事情必定成功的方程式:目标—计划—大量行动。

人要快速成功致富也是一样,也要经历这三个阶段。

　　在这个成功的方程式中,第一是设立目标,关于这一点我们在上述几节里已经有了详细的论述。设立目标的关键是要明确,有时间界限和把目标分配到每天应干什么。并且能每过一段时间就回头检查你的目标进展情况。

　　第二是制订计划。有了明确目标后,要制订详细的计划来实现目标。制订计划的要点是要根据实际情况,从现有的条件和各种资源来考虑。制订计划时一定要写在纸上。前面已经建议你买一个好的且“贵重”的笔记本。将每年的几件大事订出目标并把相应的计划很清楚详细地写在笔记本上。每个星期抽出时间来看看自己的目标和计划。

　　第三是采取大量行动。记住是大量行动,而不是一次两次或者十次八次。在实现目标的行动过程中,你会遇到很多困难,要不断地总结并调整自己的计划，直到目标实现。

“目标—计划—大量行动”这个方程式要多加练习,养成习惯印在脑子里。在做每一件事情时都按照这个方程式的规则确定目标,制定计划并采取行动。每当遇到人生大事时,就更要采用这个方程式,然后按步骤去做。

　　请你立即行动,立刻采取这个方程式,它可以节省你几年甚至几十年的时间去实现你人生财富的目标。

　　在采取大量行动时,要记住一个统计学的数字,世界上80%的人在有了目标和计划后,都没有实现他们的目标,原因是他们采取行动的次数平均连一次都不到。因为他们刚要行动时,听到了父母、亲人、朋友、同事等关心他的人多数说“不”、说“太难了”说“你不适合去干那个”、说“风险太大了”。所以，你若真的想成功,第一个要克服的困难就是走自己的路,不要理会周围人的建议与劝告。

　　本章要点

　　人类思考和判断是靠大脑的意识来完成。但实现目标的力量主要是来自于潜意识。潜意识的力量不仅能帮助你每天的力量用在目标上,而且能奇妙地让你的目标自动移向你努力的方向。(在生活中,会以“巧合”的形式出现)快速成功致富的秘诀是:设定成功的目标，制订出实现目标的计划,然后采取大量的行动来实现目标。在设定成功的目标时,一定要写在一个珍贵的笔记本上,写明具体的金钱数量,确定实现目标的最后期限。在制订计划时,一定从今天着眼,从现实出发.把三年或五年计划分成每个季度的任务,每个月的任务和每天的任务来完成。采取大量的行动要从今天做起,在行动中遇到困难是必然的,要不断总结自己的方法,但是不会改变自己的目标,不管失败多少次,都要坚持朝着目标走下去。

　　练习题

　　1.我这一生要想有所成就,就必须从今天起制订出本人今后三年的人生目标是什么,我要把目标写在纸上,并在房间里建立一个目标展示区。把我想实现的新房,汽车,存款,工作时的状态等用图画或模型展示出来。
　　2.我知道每个人都有潜意识在起作用。不管是好的还是坏的影响,潜意识都会起作用。我要时刻提醒自己内心的语言,用好的潜意识帮助自己成功。
　　3.我要每天运用潜意识的作用帮助我实现发财致富的目标。我要每天看、想、写我的三年人生目标,我要在早晨起床时,白天走路时,晚上睡觉前都大声念或默念我的主要目标。
　　4.我坚信我的目标必定实现,因此,我要从每天的生活习惯开始改变自己,少花时间看电视,少花时间谈天和消遣,而把更多的时间用在实现我的目标上。

　第三章 必定致富的思维方法

1. 纽约市3%成功的人士是靠什么成功的

　　我们先看看纽约市3%成功人士的秘密。多年前,美国纽约市对各个行业3%的成功人士做了一次调查问卷,问他们成功的主要方法是什么?在收回的答卷中做了认真的研究。

　　所有成功人士的答案都是不一样的，但是有一点是共同的，他们都把自己当做是个人公司的老板。不论他是普通的职员,是学者抑或是教授,在他们还没有成功前,在没有成为百万富翁之前,他们都把自己当做是个人公司的老板,并对自己的行为完全负责。这是成功思考的一大秘密。

　　现在,让我们来模仿这一成功思考的方法。要想像不论你现在干的是什么工作,你都应当把自己当做是自己的老板，你本人就是一个公司，别人不是聘用你本人而是聘用你个人的公司在工作，假如你是个建筑工人,别人是聘用你个人的公司来工作。你的公司是不是能保质保量提供服务,完全取决于你这个公司的老板。如果你的公司不守信用,名声不好,用不了多久,就不会有人再聘用你的公司来服务。假如你是一个公司的白领,别人也是聘用你个人公司的服务。因为你是老板,你公司的服务质量也就掌握在你这个老板的手里。同样的,你公司的利润也是靠你这个老板来经营的。总之,这个成功思考方法的秘密就是把自己当成老板,而不是雇员。

2. 把自己当作是老板——不管是谁给你发工资

　　我们常常听人讲“某某人办事能力强”,为什么有些人办事能力强,有些人办事能力就弱呢。办事能力强的人在思考上有什么秘密吗?

在解决任何一件棘手事之前,先想法子找出这件事的原因是什么，然后针对造成这件事的原因来想办法解决。原因和结果的关系,是世上一切事务的必然逻辑关系。一件事情出现了,必然有导致这事出现的多种原因,举例说:你感冒了,这是一件事，而发生这件事的原因是你的身体抵抗力弱了,让病毒在体内占了上风。为什么流行感冒时,体弱的人得感冒而强壮的人则不得。而你的体质弱,主要是由下列原因造成:吃饭不合适(过多或过少),睡眠不足,过于劳累,精神压力过大。如果你的体质弱是来自于精神压力,而你仅在调整睡眠和饮食上改进,那么你是达不到增强体质的目标。你就应该学一些让精神放松的方法(如运动,思维观点吸收等)。

　　你的收入不高这是一件事,它的原因是你个人的公司对社会或对其他的企业老板,贡献不够大,创造的价值不够多。假如你是一个技术工,你只做了一个人的工作,创造了一个普通技术工人所创造的价值,理所应当的你只应得一个人的收入。如果你想得到两倍或五倍的收入,你就应该在“原因”上想办法,那就是增强自己的技能,使一个人能创造两个人或五个人的价值。

我有一个客户李先生,他是从农村到城里来找饭吃的农民工。刚开始时,他到餐馆当服务员。在工作中他把餐馆当成自己的,从招呼客人到上菜端盘子,到客人走后,收拾桌子,擦地板,他满眼都是活儿。当别的服务员在忙完自己的活说闲话聊天时,他又主动去打扫厕所,他对餐馆工作的热爱“比老板还要老板”。几个月后,一位吃饭的客人邀他去另一家餐馆做,当他提出辞职时,他的老板舍不得,给他涨了两倍的工资。一年后他被提升为前台经理。又过了不到两年,他用自己积累的资金开了一家自己的餐馆,五年后,他拥有了六家自己的餐馆。因为他知道,想要多挣钱,不是靠伸手向老板要,而是靠自己的勤奋,吃苦耐劳和智慧（干得多才能挣得多）。

　　所以静下心来想一下,如果你身体不好,原因是什么（锻炼少了,喝酒多了,吃的不健康,还是其他）？如果你人缘不好,原因是什么?如果你收入不高，原因是什么?如果你的公司业绩不好，原因是什么?只有找到问题出现的原因,问题才能得到解决。要想在原因上想办法,最实用的方法是把自己当作是自己的老板,不管是谁给你发工资。

3. 方法总比困难多

　　在英文里有句话,是说上帝每制造一个困难,就会同时制造3个解决它的方法来。所以,世上只要有困难,就会有解决的方法。而且“方法总比困难多”,只是你暂时没有找到合适的方法而已。

人的大脑是个有灵性的创造体,当你想有办法时,大脑会一直在工作帮你找出解决问题的方法。

4. 现在是穷人，但要敢于想到和看到5年后拥有了一千万

　　做任何事之前,先想像好的结果是什么,然后在脑子里多次想像这个结果,就像这个目标已经实现了一样。尽管你好像是每天在做当一个千万富翁的梦,只要能每天坚持,梦想就会成真。这是一种非常实用的发财致富的秘密。

 

先想好你要达到的目标结果,然后冲着结果去做,这种实用的方法,听起来简单而普通,但很少人在做事时能坚持使用。许多销售人员制订了销售计划,并很努力的去推销,但在推销的过程中满脑子想的是对方拒绝怎么办,对方提出的各种难题如何回答,却没有先把好的结果始终装在脑子里。这就导致了许多人尽管很努力,但效果不是很好。

5. 如果你假装生气,过一段时间你就会真生气

　　做任何事都要把注意力放在你想实现的方向上,而不是不想要的方向。人的大脑具有一个特殊功能,那就是你真正想要的东西（或者说你下决心后誓死实现的目标）,大脑会自动运转,帮助你来实现你的理想。

　　如果你学过开车,你将有这样的体会,教练会告诉你开车时眼睛要往前看,往你想要去的地方看，那么车子自然会朝着你想去的方向开。特别是在一条路两边停满了车的小路上,你很担心车子会走歪而撞了旁边的车。这时候如果你的眼睛往想去的正前方看,车子就会走直,如果你的眼睛一直看着旁边的车,那么车子就会撞向旁边的车。

　　我的一位澳大利亚朋友是一位车行的老板。在他年轻时,他曾是F1汽车方程的选手。有一次周末在一起喝酒聊天,我问他作为职业赛车手,最重要的是什么?他回答说,除了胆量外,最重要的技能是在车子高速飞跑转弯时,你能熟练运用大脑的力量而不是手的力量让车顺利转弯，否则车子就会翻。我对他的说法很吃惊,方向盘都是双手在掌握，怎样用大脑的力量让车转弯。他说高速转弯时,车子几乎是处于悬空失控状况,这时你一定要在脑子想你的车子要去的方向,眼睛也看那个方向,那么你的手自然会掌握车子朝那个方向走。如果你想的是千万不要翻,千万不要翻,车子准会翻。

　　杂技团中走钢丝的演员,也是这样训练的,他们在走钢丝时脑子想的和两眼看的都是钢丝另一头的平台位置,而不是钢丝下面，否则,他们就会失去平衡而掉下来。这条规律也被中外成千上万的富人和成功者所使用并被验证是行之有效的方法。

　　你应该在生活和工作中始终想到你想要的而不是不想要的结果，开始时就要时刻提醒自己。

　　使用这一规则，当你在工厂里工作时,你始终想我今天要制造质量好的产品。假如你是木工,你就想我今天要做出世界上质量第一的床、桌子、椅子；如果你是销售员,你就想我今天要卖出最多的货,成为全商店的第一名，乃至全国的第一名；如果你是老板,那么你要想你公司的销售额,你公司的利润必须是同行业的冠军。

　　有人听了我讲的规则后说,这方法听起来好像是假装出来的，能管用吗?其实大脑的功能就是这样。你可以做一个小实验,你假装生气,过一会儿你是不是就会感到真的生气了。

　　在台湾有一种特殊的行业叫做“哭丧者”，有一些人是靠假装“哭丧”来挣钱的。当有人家里死了父母便请这些人来哭。他们刚开始时只哭而无泪,到后来,他们真的痛哭流涕,比亲生儿女还悲痛。他们的体会就是刚开始假装时不痛心,但哭着哭着,自己就真的很悲伤,眼泪忍不住地流。不信你就试一试!

6. 别人行，我也肯定行

　　每个人都是10月怀胎出生的,我为什么会比别人差!

　　事业成功不是一夜之间就成的,它是一个循序渐进的过程。所有成功的一个原始的出发点是来自于一个想法,那就是别人行,我也肯定行。而且经过一段时间,当你获得几次成功之后,你会想,别人不行我也行,我为什么要总是跟着别人学,我完全可以让他们跟着我来学。

　　为了把这个规则明确,请看下面的图:

　　起点:A,你的目标(大脑的想法:别人行,我肯定也行)；B,行动计划；C,大量变的行动；D,遇到困难和阻力；E,调整后的大量行动；F，目标已实现和胜利欢笑。

　　A→→→B→→→→→C→→→→→D→→→→→E→→→→→→F→→→。

　　从这个图我们可以看到,做任何事情都从起点开始到终点结束。但起点的核心是你的想法的起点,没有这个想法,什么事也无法开始,也不可能达到终点。在事情进展的过程中,你会遇到很多阻碍和困难,比如第一个阻碍可能是资金不够,如果你的决心不够大,可能就停止下来。那么事情也就办不成了。

　　我认识一位张先生,16年前刚到悉尼时,两手空空。他找到一份工作在一家灯具公司当工人。由于英文不好,他只能做一些最低级的体力劳动。一次偶然的机会,公司买进来一大批灯具,但设计有问题,找厂方退货时,厂方已倒闭。老板急得团团转。因为张先生的英文不好，他连说带比划的把他的意思讲明白给老板听。就是要把灯具拿回家去改造,老板同意他把一个灯具拿回家。他天天在家里研究,设计改进的方案。三个星期后,他拿着自己改装后的灯具给老板看,因为说不清楚就找了一个懂英文的华人在旁边做翻译。老板一看他的改装,喜笑颜开。这批本已是垃圾的货,很快卖出了很好的价格。老板不久就将他调到负责技术改进的岗位，工资增加了两倍。再后来,他开了自己的灯具店,从一个到两个。现在他是全悉尼最大的灯具商,拥有九家连锁店,一个大的批发仓库,并且在中国的广东省拥有自己的加工厂。

　　我曾专门问他成功的秘密,他说:做任何事,我都想别人行,我也行。不管他是白人还是黑人，都是经十月怀胎而生,我为什么要比他们差。在这种思想的主导下，他的店越做越大,并收购了两家原来是由意大利人经营的多年的老店,他的想法就是,别人不行,我也行。我不必总是学他们。他现在每年的营业额高达几亿美元。他经销的产品有来自中国的、意大利的、英国的等。是显赫一方的灯具大王。而这些成就开始于他的一个坚定的想法:别人行,我也肯定行。

 

7. 拿破仑?希尔一生成功的秘诀

　　在上个世纪早期,美国出现了一位最有影响的成功学大师,他的名字叫拿破仑?希尔。他的著作有《思考,致富》、《成功法则》。这些书对很多美国人的财富成功,都起到了很重要的思想启蒙和行动推动作用。

　　拿破仑?希尔在年轻时的第一份工作是在一个小煤矿当挖煤工人。他不仅工作时尽职尽责,还养成了一个能使他终生致富的习惯,那就是提供额外的超值服务。他每天总是提前上班,为八小时的工作提前准备好各种工具和设备的检查。由于他的额外付出,他很快地被提升为小组长,后来又提升为煤矿的经理。他离开煤矿后,又做过推销员,报社的文员,杂志社的编辑等多种工作。但不论是哪一份工作,他都能在很短的时间之内,工资翻几倍,而职务也很快提升,他有好几次被提升为经理的经历。

　　他的秘密只有一个,那就是肯于多付出。他领取八小时的工资往往工作九小时十小时。他领取100美元的报酬,往往付出200美元或300美元价值的服务。由于他肯多付出,使他鹤立鸡群,像金子一样闪闪发亮,无论走到哪个公司,他都能很快出人头地,很快的工资增加,职位提升。这就是一个平常人,一生成功的秘密。不论做什么事,不论在哪个公司工作,都坚持这一点,那就是:额外付出。额外付出会使一个人在思想上升华,在行动上出类拔萃。无论在哪个单位工作,都会使这个人很快地得到上司或老板的赏识与重用。

　　我有一个朋友,早年从澳大利亚回到国内工作，他早期回国主要是为了照顾年迈的母亲。当时他很普通,没有钱,没有关系,也没有什么特殊的技能。他在北京找到一份公司文员的工作。那是一家小公司,除了老板外,就有两个员工，他和另一个人。他们的公司是做医药设备推销的。由于是小公司,他必须什么都做,销售、办公室的接电话、打字、内勤、外部的联系,有时候当一批货进来时,还要去当搬运工。他是老实人,老板交代的任何一件事,都加班加点的准时完成。而另一个员工比他聪明很多,反正是八小时工作,他会只干八小时,额外的工作他都去争加班费或干脆不加班。

　　时间长了“老实人吃亏”的局面也就形成了。他总是干得比同事多很多,而收入却同别人一样。但是由于他是老实人,而且有额外付出的习惯,他内心从无怨言。随着公司规模的扩大，员工也随之增添了很多,他被提升为经理。再过若干年,由于这个老板改行做其他生意,公司便关掉了。但是由于他在工作中,什么都干,对公司业务的各个方面都了如指掌；使每个与他接触过的人,都对他另眼相看,信任他并赞赏他。所以,当其他的员工都失业再去找工作时,而他却自己开立新公司,继续做医药设备的销售。因为他对公司的里里外外的大小事物都清楚，他原来的老板也主动的在进货渠道和客户方面给他提供许多帮助。很快,他自己的公司从小到大,公司的生意额、利润、公司规模等都远远超过了原来的公司。他本人也在几年之后成了千万富翁。

　　这是额外付出使人成功的另一个真实事例。我的这位朋友,他没有资金,没有关系,甚至没有特殊技能,他只有一项,那就是额外付出的习惯,就靠这个习惯,他获得了自己的生意和千万财富。

　　所以,老实人是吃亏,还是不吃亏，由各位读者来评断。或许他的那些聪明的同事至今还在抱怨运气不好,或是老板多么坏。这时，读者是不是该认真地想一想这句俗话“老实人不吃亏”,“吃亏是福”呢，我认为这句话绝对是真理。

　　本章要点

　 把自己当作是自己个人公司的老板,不管是做什么工作,不管是谁给你发工资,这种观点和想法会使一个人在一分钟内改变自己对工作、对报酬、对做任何事情的看法和想法,会使一个人,一下子对自己负起责任。

　　因为自己是老板,而别人(或单位,或公司)只遍。试试看,三个月以后,你会进步多少?三年以后,你会长进多少?养成习惯,我肯定不管你从事哪个行业,三年后你都一定会成为此行业的状元。你的财富也会不招而自来。

　　就像我本人每天早晨跑步一样。刚开始时,跑500米就会气喘吁吁不想再跑了。我看着马路边的电线杆，默默地要求自己再坚持一下,多跑一个电线杆。时间久了,我可以跑20公里,没问题。这个方法很实用,其实我不说你早就明白,问题的实质是你是否去用它。

　　在这个世界上,很多优秀的人,他们受过良好的教育,头脑也很聪明,知识面也很广,但是很难做出很大的成就,问题的关键就是他们普遍存在着一个共同的缺点,那就是做事时没有做到尽善尽美,只要凑合就行了。因为他们在工作时没有追求卓越,追求100%,而是过多的去想自己的工资和待遇。这样做事的态度,其结果就是害了自己一辈子。

　　本章要点

　　1.一个人无论处于什么环境,只要他心中有希望,他便永远有希望,只要他心中想着成功,他就一定能成功,哪怕现在身无分文,只要他心中是富人,就能变成富人。

　　2.任何财富成功都不是偶然的、都不是靠运气,而是养成发财致富的习惯,有明确的发财致富目标——详细的计划,完成目标的期限,然后采取大量的行动并用每天进步1%的方法来逐步实现的。

　　练习题

　　1.认真反思是什么原因使自己今天还没有发财致富?是目标不明确?是没有详细的计划?还是因为光说不练,或者是半途而废,没有坚持？
　　2.从今天起,我要静下心来,每晚少看电视,静静地制订我自己今后三年的人生计划,并从现在开始在各方面提高自己。
　　3.我要为自己该做的每件事都制订出实施的方案和时间要求,逼迫自己定时完成任务。要把这些方案写在纸上。
　　4.我从今往后,不再埋怨别人,要自己对自己的一切完全负责,不管好与坏,都由自己承担责任。